利郎董事長王良星：跳出服裝做服裝

利郎董事長王良星

      慧眼牽手藝術大師

　　服裝的靈魂，源自名師;時尚的精髓，同樣出自名師之手。之所以能夠在上世紀80年代迅速崛起，風光蓋過其他奢侈品牌，離不開全球時尚界聞名的“老佛爺”——卡爾·拉格斐(Karl Lagerfeld)的“點化”，每年8個系列的成衣和高級時裝，足以讓香奈兒的發布震撼全球;路易斯威登(LV)之所以始終保持一線水準，負責男裝、女裝、皮鞋以及小巧皮革制品設計的設計總監馬克·雅可布(Marc Jacobs)，居功至偉。同樣，利郎也有一位大師。

　　在首次獲得梅賽德斯奔馳的青睞之后，中國國際時裝周的國際地位達到了空前的高度。2011年10月28日，“冥想2012”利郎·計文波時裝發布會在北京時尚設計廣場“七九罐”舉辦。在此之前，計文波集聚了國內外160多名頂尖模特，號稱“中國時尚界第一”，這是中國乃至世界時尚發布秀都未曾有過的。中國紡織工業聯合會以及中國服裝協會、中國服裝設計師協會的領導在看完發布會之后說，“這場發布會應該作為本屆中國國際時裝周的壓軸秀。”精彩、震撼都難以形容時隔多年之后再次回歸中國國際時裝周的計文波，作為兩奪“金頂獎”的藝術大師，計文波和“掌門人”王良星可謂惺惺相惜。

　　對于計文波，石獅人尤其是紡織服裝產業界人士可謂非常熟悉，在進入利郎之前，蓋奇、七匹狼、九牧王都留下了計文波的足跡，但他始終沒有找到一個停靠的港灣，頗具慧眼的王良星這時朝他走來。2001年，王良星開始全力打造商務休閑男裝，明星代言有“康熙大帝”陳道明，廣告口號是如今已成為大眾口頭禪的“簡約而不簡單”，唯一缺的就是一位能夠詮釋廣告語以及精神的設計大師，作為號稱“中國最具商業價值的設計師”之稱的計文波，身價不菲，利郎沒有那么多錢挖到他，最終只能以顧問的形式請計文波技術指導。因誠意而感動，計文波不計報酬為王良星和利郎服務。多年后，計文波正式出任利郎設計總監。從東京到米蘭，計文波和利郎品牌縱橫四海，不僅讓利郎藝術感十足、文化氣息濃郁，而且更是把品牌提升到一個新的高度，而幕后推手，就是“認人用人信人”的王良星，“利郎有今時今日的地位，離不開計文波的貢獻。”王良星說，他經常和計文波就時尚問題進行交流，自己越來越潮也是受其影響。

　　如果說計文波成就了利郎，那王玉濤接下來會把利郎子品牌“L2”提升至新境界。去年11月份，“L2”設計總監王玉濤摘得中國服裝設計領域最高獎項“金頂獎”，這也就意味著，利郎成為中國第一家同時擁有兩位“金頂獎”設計師的男裝品牌。

　　這一切，得益于王良星的慧眼和睿智!

　　要賭就賭大的

　　有人說，“人生就是一場賭博”。在商界，“賭博”每時每刻都在進行，很多人“只見贏家笑，不知輸家哭”，但王良星知道，他經歷了贏家到輸家又到大贏家的轉折。

　　上世紀80年代末，王良星進入了哥哥王冬星創辦的鞋帽服裝廠，在此之前，他還經營過建材，做過電焊工，兄弟積累了幾萬元之后，購置了一些縫紉機，雇傭了工人，在自家的老房子開始了利郎的創辦之路。創業初期，經商意識濃烈的王良星和很多晉江、石獅發跡的企業家一樣，經常去香港尋找最新款式和面料，由于其產品獨樹一幟，非常暢銷。從1990年到1995年，他們生產的西服深受消費者青睞，產品供不應求，有時來不及打包就被商家拉走，深夜通宵排隊的客戶也很多，可以用“賣方市場”來形容當時的火爆。

　　晉江、石獅商人的經商意識一向超前，模仿能力也不差，看到王良星做西裝這么好賺，很多生意人也把觸角伸向了服裝領域。已經在西裝銷售中淘到金的王良星兄弟開始把視線掃向其他領域，率先挺進“多元化”，相繼進入文具、機械以及外貿等領域，“表面上看干的行業很多，實際上沒賺什么錢。”王良星說，雖然利郎的銷售收入還在持續增加，但利潤卻在下滑，市場份額也開始被競爭對手蠶食，數年之間，利郎的領先優勢消失殆盡，“看到這種情況，開始感覺到有點怕了。”王良星從1997年開始就意識到，不能繼續走批發這條路，而七匹狼走品牌運營的模式給了他啟發：必須做品牌，但定位呢?在本世紀初，電子產品“商務通”開始在全國暢銷起來，王良星靈感一來，就定名為“商務休閑男裝”，然而，沒錢寸步難行，那時的王良星請客人吃點有檔次的酒席都有點費勁，資金嚴重不足，但他是“賭徒”。2002年，他決定孤注一擲，借錢請陳道明代言，同時花了200萬元參加“3·28”服博會。那時利郎已經負債上千萬元，“要么成為領頭羊，要么成為乞丐，只能二者選其一。”最終，王良星賭對了，加盟商看到上百平方米的豪華展位，陳道明親自走秀的架勢，紛紛投向利郎的懷抱。

　　2004年雅典奧運會是成就品牌之年，七匹狼、勁霸、九牧王、柒牌基本上全部云集央視體育頻道，作為“后起之秀”，利郎也需要乘勢追擊，當時利郎的銷售額還不到1億元，卻拿出了數千萬元去投奧運會的央視廣告，“可以說是背上了身家性命去賭奧運會。”同樣，王良星又賭對了，那一年業績增長了400%以上，為利郎的再次輝煌奠定了堅實的基礎，“我不會輸，我對利郎和自己有信心”。

　　做大眾喜歡的“藝術品”

　　今年3月25日，素有中國服裝界“奧斯卡”之稱的第八屆中國服裝品牌年度大獎頒獎典禮在北京世紀劇院隆重舉行，歷時六個月的提名、社會檢驗以及國際著名的審計咨詢服務機構——普華永道公司全程進行審計監控和票務統計，利郎在眾多獲獎提牌中榮獲了杰克·第八屆中國服裝品牌年度公眾大獎，這是一個具有相當含金量的獎項，“對我們而言，消費者的肯定是最大的榮譽。”王良星表示，利郎不會跨行業多元化發展，只會一門心思把服裝做好，做成大眾喜歡的“藝術品”。

　　對于很多消費者而言，利郎就是一個很有品位和散發著藝術氣息的服裝品牌，從“簡約而不簡單”到“多則惑，少則明”再到“取舍之間，彰顯智慧”，利郎的廣告詞總是流露出值得消費者琢磨的詩意，以致后來王良星提出了“跳出服裝做服裝”，把服裝提升至一個新的境界。

　　去年10月份，王良星去了一趟歐洲，回到晉江之后，立刻組織管理層開會，他提出了利郎的未來發展大計——成為時尚創意集團。在此之前，王良星已經從一個早期外界看起來的“土老板”成為一名“時尚達人”，不僅身著“80后”和“90后”的花哨衣服走T臺，而且也染了發，日常生活中穿著破洞牛仔褲，“做時尚產業，首先自己要時尚，要與眾不同。”這是王良星對自己的定義，他認為，服裝最后的競爭不再是單一產品的PK，而是文化歷史底蘊、藝術品位的碰撞，為什么、范思哲、杰尼亞能夠成為世界知名的奢侈品品牌，前提就是他們擁有無可復制的歷史和內涵、文化以及創意，利郎品牌需要把藝術創意、歷史、文化的內涵注入到服裝里，要把每件服裝都當成一件藝術品來做，只有如此，服裝才能有高附加值，利郎才能走出國門，真正成為國際品牌。

　　為了實現這一夢想，王良星已經開始行動了!

　　今年1月16日，利郎“心路”文化創意園區奠基，這也意味著，國內首家以融入“文化、設計、研發”為一體定位的創意園區正式啟動。此外，在利郎總部，還有以“世界的利郎;時尚、藝術的利郎”為主題的文化長廊，按照西班牙巴塞羅那大街風格設計，具有第一時尚、第二藝術、第三簡約不簡單的風格。“我們要讓在這里上班的員工，無時無刻都體驗一種時尚藝術文化的感染，讓千萬人流淌時尚的血液，讓時尚體現在工作生活的每一個地方和細節。今后，‘將文化、歷史、藝術、時尚、創意融入到產品中去’的跨界理念將融入利郎的品牌生命。”王良星說。

　　弦外之音——
　　愛生活 善學習

　　今年4月17日晚，天公不作美，但絲毫沒有影響王良星來出席海西國際時裝周開幕式的熱情，因為在身邊，有丁世忠、周少雄、丁水波、林宏楠、林聰穎這些好兄弟陪著，他們一起來為“卡賓先生”楊紫明時隔七年之后在家鄉的首秀加油。很多人以為，企業家的生活就是喝酒、K歌、開跑車、住豪宅，其實并非如此，“我們在一起都是過著很健康的生活，喝茶、聊天、打高爾夫球、出海或組織外出學習、交流。”王良星說，這些企業家私下關系都很好，經常組織一些有意義的活動。

　　眾所周知，王良星和丁世忠的關系很鐵，但兩人的性格卻截然相反，丁世忠比較強勢。一些友人說，丁世忠若和王良星一起看電視，肯定是丁世忠拿著遙控器。王良星說，他們倆從小玩到大，都知根知底了，丁世忠比較強勢，因為企業的歷史一樣，早期安踏就已經很強勢，在晉江，在體育用品制造這個行業，安踏都是數一數二，那時，利郎還在困難期中煎熬，規模也非常小。所以，只要有安踏的重大活動，王良星必到場，同樣，利郎有活動，丁世忠也會到場。如今，這樣的友誼圈又擴大了。像九牧王上市宴會，上述企業家基本上全部到齊，“我們泉州企業家非常團結，遇到問題大家一起想辦法解決。”2008年，他和丁世忠等多名熟識的企業家一起，在晉江的紫帽山附近開了一座占地100多畝的農場，這個農場自己種菜，養雞、鴨、羊等，除了老板們自己家里吃，還會供應給利郎等企業的職工食堂，這差不多是一個老板圈里的休閑娛樂項目，“我們這幫人，玩的事情都是丁世忠牽頭。”

　　上月，浙江溫州法派集團總裁彭星組織20多名高管先后到安踏、特步、利郎這三家上市企業開展“互看互學”活動，之后，王良星、丁世忠等企業家代表也來到浙江，參觀杉杉集團、杉井奧特萊斯等浙江鞋服行業的領軍企業，“每次參觀交流學習，我都能從中學到很多，悟到很多。”王良星說。