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2012-4-19 11:23
十大內衣品牌之纖絲鳥:男士基礎內衣2012春夏新品
北京纖絲鳥服飾有限公司成立于2001年。2003年纖絲鳥憑借"精細營銷"穩扎穩打的年輕團隊,創造了纖絲鳥單個品牌單個商場"周末108萬,店慶208萬,單月302萬" 的銷售高峰!從而締造了罕見的商業神話!被中國質量檢驗協會列為打假扶優重點保護企業,被中國保護消費者基金會評為"保證質量、保證服務"誠信單位。2003年、2004年兩次被評為中國時尚內衣。2005年3月,被中國保護消費者基金會評為"全國消費者放心品牌"。
2006年對于“纖絲鳥”來說是收獲的一年。繼2月份“最佳品牌”、3月份“北京人喜愛的保暖內衣品牌”、 “2005年保暖內衣十強品牌”等榮譽后,再一次獲得由北京市政府、北京市工促局以及北京服裝紡織行業協會主辦的“北京十大服裝品牌”的提名。對于一個剛剛成長起來的內衣品牌,如何能在短短五年時間,迅速成為家喻戶曉的知牌,又是如何節節攀升、喜報頻傳。在本期主題采訪中,《時尚北京》有幸見到了“纖絲鳥”領飛人之一丁兮總經理。
十大內衣品牌之纖絲鳥:男士基礎內衣2012春夏新品
談起做針織行業,要追溯到1989年。丁兮總經理以及現在“纖絲鳥”的李偉董事長都是中學的老師,為了給學校創造利潤,辦起了校辦工廠。從代理襪子品牌起家,一直到做自己的品牌“寓美”,成為京城有名的“襪子大王”。這一歷史使得“纖絲鳥”在以后的每一步運作都多了一份成熟和成功的保證。總結“纖絲鳥”的成功因素,可以說“纖絲鳥”沒有走彎路,每一步比別人減少一些錯誤,就是“纖絲鳥”成功的真諦。丁兮總經理認為“纖絲鳥”的成功可以總結為以下幾個方面:
營銷策劃
縱觀“纖絲鳥”品牌發展,與許多老北京品牌習慣于穩扎穩打的方式稍有差異,她汲取了現代品牌的運作方式,在雄厚的資金實力支撐下,“纖絲鳥”從創牌開始便進行了大規模的宣傳推廣:持續不斷的強勢宣傳、鞏固代理商的凝聚力、重視終端通路,多方面綜合嚴密的營銷策劃,使“纖絲鳥”牢牢地在消費者心目中種下了痕跡。
央視投放一路領先、戶外投放一路領先、終端宣傳一路領先,“纖絲鳥”曾創下過七月投放央視的保暖行業投放紀錄,又以2004年度“纖絲鳥”杯“夢想中國”的獨家冠名熱舞央視財經頻道,唱響了“纖絲鳥”的平民英雄大賽。2006年,“纖絲鳥”借助于四季產品的永續經營,更是在終端展開了一系列的廣告奪彩活動,同時,將再度斥資千萬廣告費保持王者形象。
品牌不僅僅是靜態的物品,更應該是消費者身份地位和審美品位的體現;自然,品牌形象的傳達必須將產品的抽象概念具象化。于是,2003年,“纖絲鳥”獨辟蹊徑,大膽啟用胡兵、瞿穎這一銀幕上的“情侶組合”并肩代言,并在之后的2004、2005年連續不變,一舉奠定、延伸了“纖絲鳥”溫暖、陽光、時尚、親切的品牌內涵。今年,“纖絲鳥”更是大膽突破,再次簽約胡兵、瞿穎代言,并推出了煥然一新的宣傳形象。
為了更好地幫助代理商、培養代理商,與代理商保持最密切的溝通和最徹底的理解,纖絲鳥每年都會將當年的經營思想、市場信息等通過一場場創意迭出、風格迥異的招商大會傳遞給代理商。如火的激情,沸騰了每個人的心,智慧的點撥,讓大家眼前豁然一亮,撥開迷霧找到致富的方向。由此,開創了可以載入史冊的,屬于纖絲鳥的“激情營銷”模式。今年春天,“纖絲鳥”在上海中針會上更是大放異彩,以“新‘纖絲鳥’、新財富年”的主題再次震驚業界,以恢宏的造成之勢再次引領了會展設計新模式。8月8日,纖絲鳥第五屆經銷商代表大會在氣勢恢宏、皇家氣派的第一城隆重召開,以“改變的力量”為主題,和全國的經銷商代表分享了公司的發展戰略、營銷能力、創新能力、產品水準、團隊氣魄、做事風格等方方面面的改變和升華,大家對纖絲鳥更有信心了!對成功的方法更明確了!熱情高漲,訂貨踴躍!
秉承“相信經銷商、依靠經銷商、發展經銷商”的理念,多年來,“纖絲鳥”堅持采用由核心分銷商、二級代理商、特約代理商組成的復合式分銷代理制,有效規避迅速擴張帶來的壓力,使總部更能夠專心作品牌。以代理制方式,為企業在必要時直接與用戶接觸帶來方便。同時,作為戰斗在第一線的代理商,他們也可以把市場信息、用戶信息及時而準確地反映給總部。總部根據這些信息,及時調整戰略部署,制定合適的市場策略和產品策略。經過多年的努力,“纖絲鳥”實現了其擁有126個一級分銷商的網絡帝國建設,產品覆蓋全國31個省市自治區及直轄市,2005年銷售額高達3.5個億。
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