童裝品牌紅黃藍服飾董事長葉顯東談紅黃藍轉型之路

　　走過金融危機，我國服裝品牌的發展可謂經歷了一個“大浪淘沙”的淬煉，產品品質好、市場競爭力強、社會美譽度高的企業在這個淬煉的過程中成為“真金”。在童裝行業，童裝的發展可謂鳳毛麟角，經歷了危機的洗禮，紅黃藍由“花心”走向“專一”，在童裝市場激烈的競爭中，步步為營，這一系列成功發展讓業內人士頗為感嘆，之余也對紅黃藍的轉型之路感到好奇，浙江紅黃藍服飾股份有限公司董事長葉顯東暢談他心中的紅黃藍轉型之路。

　　記者：過去幾年，紅黃藍在其他領域的投資收益都不錯，為何突然收心了？

　　葉顯東：“花心”幾年了，現在要開始“專一”了。其實，這些年無論多“花心”始終沒有放棄童裝品牌的建設。前幾年，我便決定“收心”，要加強服裝自有品牌建設，只有品牌是真正屬于自己的，是可長足發展的。認準這個大方向以后，我就是要按“微笑曲線”的理論，把附加值低的這部分砍掉，把研發市場做大。

　　記者：從“花心”到“專一”是怎樣的一個過程？“瘦身”的重點是哪里？

　　葉顯東：2010年，我們將服裝生產剖離，叫停外貿出口。只在總部留下打樣車間；同時將大量的資金與人力投入到設計研發與營銷終端建設。對于一直以來收益不錯的房地產投資，也在2010年后不再介入。投資的全方位“瘦身”就是為了全身心投入到“紅黃藍”，畢竟這是一個有著非常良好的市場基礎的童裝品牌。

　　我國有句老話：有錢用在刀刃上。2010年，我們的額培訓費用預算從往年的幾十萬元增加到150萬元；2011年，紅黃藍僅在央視的廣告投放就超過1000多萬元。同時，在上海淮海路設立設計研發中心，與意大利專業研發機構合作，引進著名的管理咨詢公司優化內部團隊，引進國外童裝品牌進軍高端童裝市場等。這兩年，紅黃藍一直在品牌終端上做投入，并逐步在終端顯現成效。

　　記者：砍掉生產這兩年，磨合過程中，遇到過難題嗎？

　　葉顯東：與供應商合作，這個磨合起來，難度就大很多。說實話，第一年的時候的確很痛苦，特別是那時候遇到沿海城市普遍遇到的招工難問題，貨期跟不上，電話都被代理商打爆，但是現在總算是熬過來了。通過這兩年的鋪底，如今我們加大了發展速度。相信在未來三五年內，我們的市場份額會越做越大。這也基于“紅黃藍”良好的市場基礎。

　　記者：剛剛您提到全身心投入到“紅黃藍”的品牌建設，經過兩年時間的發展，目前品牌的發展獲得了哪些肯定。

　　葉顯東：評價一個品牌的產品是否能取得市場的認可，我認為還是看其在消費者心中的口碑如何。現在紅黃藍旗下擁有“RYB(紅黃藍)”和FUN&FUN(范范)兩大品牌。我們的產品憑借過硬的品質先后榮獲“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國十大童裝品牌”、“國家免檢產品”等榮譽。

　　與此同時，我們同法國、意大利服裝設計權威機構合作密切，建有市級童裝技術研發中心，年開發新產品1000余款，在全國設有品牌專賣店(柜)500余家。被評為“中國紡織服裝企業競爭力500強”、“中國服裝行業百強企業”、“浙江省信用管理示范企業”、“浙江省標準創新型企業”。面臨經濟全球化，我們聯手國際知牌管家奧美時尚，強力打造中國最時尚童裝品牌，為將RYB打造成為中國兒童的服裝造型師而努力。

　　記者：在農歷龍年的開局，您對接下來一年的發展有何要求？

　　葉顯東：春節(jie)過(guo)后(hou)首個工(gong)(gong)作日，紅黃藍的各部門領導和(he)員工(gong)(gong)就在(zai)一(yi)起(qi)舉行(xing)(xing)了(le)“贏在(zai)龍年(nian)”的誓師大會。目前我國(guo)(guo)紡織行(xing)(xing)業(ye)的外部發展環(huan)境(jing)愈加(jia)復(fu)雜，必須(xu)準確(que)了(le)解行(xing)(xing)業(ye)的競(jing)爭力狀況，不斷加(jia)強與(yu)國(guo)(guo)際先進經營指導理念(nian)(nian)的交(jiao)流與(yu)學習，與(yu)國(guo)(guo)際先進設計和(he)創新理念(nian)(nian)的融合，才(cai)能(neng)在(zai)新的一(yi)年(nian)里(li)，做出“時尚”新業(ye)績。