CBA球鞋風波背后的“伏擊營銷” 李寧探尋共贏之機

      共贏之機 

      如果游戲規則被打破，贊助商得不到回報，賽事投入減少，賽事發展也可能進入非良性循環。 

      在業內傳出公司20億元“天價”冠名CBA 5年的消息后，盡管仍然有諸多改進空間，但CBA賽事的良性發展態勢明顯。而在上賽季北京隊引入原NBA巨星馬布里奪冠成功后，本賽季上海引入“大將軍”阿里納斯、青島引入T-Mac（麥克格雷迪，見圖中），遠在美國的NBA星光正越來越多地出現在CBA的家門口。 

      但風波最終還是發生。 

      不愿穿著李寧鞋的球員聲音基本分為兩類，一類抱怨球鞋質量不佳，一類聲明多年參賽積累下的運動創傷導致腳型特殊，穿著李寧鞋容易受傷。 

      “這些問題早在8月份李寧公司產品第一次試穿之后就出現了。”張向都說，“十一”后，李寧產品更大規模試穿，像韓德君等有特殊腳型的運動員，非常積極地配合李寧公司的要求并向李寧產品組的工作人員說明情況，李寧公司也制定了生產準備的緊急預案。 

      “我們恨不能為每個運動員‘開模’，根據每個運動員的腳型數據進行特別設計，提供專業產品，提升他們的賽場表現，增加聯賽精彩程度，吸引更多觀眾到場。”張向都表示。

      雖然單名運動員球鞋生產數量相對有限，為特殊腳型“開模”投入非常大，但在時間非常緊的情況下，李寧公司仍“為CBA隊員提供專業鞋中除去正常滿足和適用于普遍隊員的鞋以外，專為近十名隊員開模訂制特殊腳型鞋”。 

      而12名被籃協開出罰單的運動員中，有的人在首輪比賽的上半場用膠布貼住了非李寧牌的球鞋LOGO，到了下半場又撕掉了膠布。 

      針對有球員質疑李寧球鞋質量的問題，張向都稱，“沒有任何一個品牌可以百分之百保證所有提供的裝備不在賽事中不出現問題，重要的是拿出解決問題的態度和得力的措施”。

      而11月28日，他開會強調稱，李寧首先是要勇于承認產品可能存在的問題，畢竟這是李寧接手CBA贊助第一個賽季的第一場比賽；其次，他希望自己盡可能多以李寧公司代表的身份去向球鞋出問題的運動隊道歉；第三，李寧公司正抓緊從工藝、材料、腳型設計等各方面調整相關球員戰靴，找到解決方案。 

      “聯賽好了，贊助商才能有更好的回報，才能更大力度支持賽事，同時，也能更多得到社會的關注，獲取更多企業贊助，使這項運動健康有序發展；俱樂部和運動員的個人收入才會水漲船高，讓賽事才會進入發展的良性循環。

      但如果游戲規則被打破，贊助商得不到回報，賽事投入減少，賽事發展則可能進入非良性循環。

      所以，直到首輪比賽前兩天，我還在同一家著名競品的體育用品企業市場總監開會探討怎樣良性競爭的問題，共同支持中國各項體育賽事的健康發展。”張向都說。

      李寧公司希望對CBA不僅是參與，更重要的是有所貢獻，公司創始人李寧也主動與一些有影響力的運動員進行了會晤，這些都足以說明李寧的誠意。 

      在業內傳出李寧公司20億元“天價”冠名CBA 5年的消息后，盡管仍然有諸多改進空間，但CBA賽事的良性發展態勢明顯。9月，某專業籃球報稱，籃管中心已決定每家俱樂部每賽季至少可以分紅1000萬元。以往，這一數字在當季奪冠的俱樂部也不過是1400萬元左右。 

      而在上賽季北京隊引入原NBA巨星馬布里奪冠成功后，本賽季上海引入“大將軍”阿里納斯、青島引入T-Mac（麥克格雷迪），遠在美國的NBA星光正越來越多地出現在CBA的家門口。