ROOKIE童裝一站式航母 像I.T那樣做渠道

       目前，中國童裝市場的格局大致是，國內國外品牌各占國內市場的一半，國內廠家占有的50%份額中，頂多只有30%擁有品牌，分別在一二三類城市市場扎堆，70%處于無品牌狀態，分布在廣闊的農村市場，而國外品牌占據的50%市場份額中，幾乎集中在一線中心城市市場，“兒童用品市場比任何市場都有前景。”陳強說，家庭收入的進一步提高以及城市居民生活水品的提升，兒童用品市場的消費需求也從過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對于兒童用品的需求趨向潮流化、品牌化。

      “中國第六次人口普查報告中指出，0-14歲人口數為2.8億人左右，而4-14歲人口占據其中的1.9個億。這群‘未來世代’共同的特性是充滿自信、喜愛挑戰自我、對未來充滿希望，同時也是在未來10年主宰時尚潮流與消費的最大群體，他們正是我們鎖定的目標族群，也是ROOKIE進入中國市場的拓展目標。”對于ROOKIE的前景，陳強以及投資方十分看好，除了現有的五大主力品牌之外，未來ROOKIE有可能根據中國市場的特殊性引入更多的兒童用品品牌，成為名副其實的“航母”。 

      說故事 講文化

      “我已經三年多沒怎么打高爾夫球了。”陳強搖了搖頭，說自從2009年接觸到ROOKIE這個項目后，他所有的閑暇時間都沒了，雖然近年來他喜歡上紫砂壺，但為了事業，他還是放棄了許多，“以前沒當家，不知道柴米油鹽貴，現在是一分錢也要花在刀刃上。”陳強說，在做ROOKIE之前，很多事都可以交給別人去做，比如說找辦公樓，但把ROOKIE定位為自己終生為之奮斗的事業之后，他任何事都親力親為，光找一處合適的辦公地點就找了近一年時間，裝修自己設計和把關，幾乎天天都呆在施工現場，“但我現在感覺到，付出終會有回報。”除了北京藍海港灣店之外，從9月份至今，ROOKIE在大中華區已經廣拓10家直營店，每到一處，吸引了眾多青少年和家長關注的目光，“我有兩個想法。”談到ROOKIE未來的走向，陳強表示將通過兩種手段來說故事、講文化。 

      一是關注中國的弱勢兒童。陳強計劃和相關慈善機構合作，通過穩步有升的直營店和加盟店的拓展，推行“以舊換新”計劃，只要是ROOKIE銷售的兒童產品，消費者都可以拿其舊貨到零售網點貼一定現金換新貨，而這些舊貨將通過慈善機構捐給一些需要幫助的弱勢兒童。二是打造未來之星。

      對于家長而言，孩子的教育和培訓非常重要，鑒于此，ROOKIE也會根據中國的特有情況設立興趣班，如周六、周日是會員日，寒暑假開設培訓班，培訓內容可以是書畫、鋼琴、舞蹈等項目，邀請當地最專業的老師對ROOKIE的會員進行授課，如果發現其中有值得培養的對象或能夠送到高等學府深造的人才，ROOKIE將提供一定的資金，幫助其完成學業，成為某一個領域的明星，讓父母成為“明星父母”，“我們不僅僅賣給家長產品，更重要的是和他們成為可以相互交心的朋友。”陳強說，中國人最了解中國人，中國商家最知道中國家長需要什么，ROOKIE將通過不斷深化和升華的文化，越來越豐富和多元的故事來打動兒童和父母。 

      對于ROOKIE而言，她還有兩個強大的優勢，那就是價格優勢和產品系列優勢。 

      陳強說，ROOKIE的產品系列非常健全。目前，中國童裝市場基本可以劃分為專業運動(以NIKE、ADIDAS為代表)、校園貴族(韓國伊戀)、卡通品牌(多品牌爭奪)這幾大類，市場上面空缺的休閑時尚將是ROOKIE的主攻市場。

      “街頭文化”漂洋過海，正在影響著時尚的年輕一族。而以更接近實際生活的方式，讓更多消費者體驗自由青春的正能量與獨一無二的自我個性的ROOKIE，也正在將這種時尚潮流帶到童裝世界。

      在ROOKIE專賣店，你可以看到孩子想要的各種服飾，無論是休閑風格、運動潮流，還是流行時尚，“我們期望提供一個讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛的青少年流行空間。”至于價格，普遍比成人裝低30%以上，女裝最大的尺碼達到1.65米，基本上可以滿足大部分女性消費者的需求。

      “預計在2015年在全球會開設500—600家門店，致力于‘全球童裝市場第一品牌’的打造。”陳強信心十足地說。