“死亡奇跡”MIRACLE KILL：聚焦潮流市場 玩味黑白經典

　　不求奢侈，但求潮流

　　MIRACLE KILL創立于2006年的美國波士頓，品牌LOGO的圖形是兩把交叉的死神鐮刀，象征死神至高無上的權利。

　　“人生有死亡，但好在人生也有奇跡，人們應該更注重精神上的滿足，MK服飾的特點，就是把潮流服裝和人文內涵有機結合。每件服飾的設計都有它獨立的背景文化和哲理，不單單是款式上的變化，更是精神上的宣誓和寄托。”MIRACLE KILL品牌顧問葛楠這樣告訴《服裝時報》記者。想必，這種臨界于生死之間的迷幻色彩品牌內涵正是MIRACLE KILL受到時下潮流人士追捧的原因。

　　沒有鮮艷的顏色，沒有醒目的圖案，MIRACLE KILL一直延續自己的暗黑路線，由于品牌源自美國，因此MIRACLE KILL服飾還帶有明顯的美式潮流風格，適合于不盲目追求潮流和奢侈品、對生活和生命有獨立思考的年輕群體。MIRACLE KILL目前主要以男性消費群為主，經營品類包括衣服、褲類、鞋子，以及背包、錢包等各類配飾，其經典品類有赤耳牛仔褲、TEE類、棒球外套、雙肩包等，而且性價比頗高，同時也有部分正裝、皮衣適合成熟男士。據葛楠透露，女裝系列MS.CUTEY正在準備當中。

　　在消費水平已經大幅提升的今天，理性的消費者并不會完全看中衣服的價位，一味地追求便宜或奢侈。他們一方面追求較高的性價比，另一方面更希望品牌能夠提升自身的價值感，符合自身的精神訴求。在這一點上MK從設計靈感到最終出品，都能夠滿足消費者的訴求。品牌在價格區間方面爭取做到平價潮流的先鋒，力圖打破只有奢侈才是潮流的不良觀念，爭取把品質最優、設計最優的潮流品帶給消費者。

　　聚焦潮流市場

　　2010年開始，廣州杰勝服飾有限公司負責MIRACLE KILL在中國大陸地區的主要業務。目前，MIRACLE KILL已經在凡客誠品V+的潮流設計師頻道推出棒球帽等系列產品，與手表類時尚先鋒casio、臺灣潮牌zetetic的跨界合作。

　　MIRACLE KILL還積極拓展網絡銷售渠道。“YOHO!有貨網是目前國內在專注潮流方面做的很全面的平臺，有著忠誠的潮流粉絲群體。有貨網把MIRACLE KILL推介給喜歡它的朋友們，讓消費者認識、了解、喜歡上品牌，并且很大一部分最終成為品牌在國內的第一批忠誠擁護者。”葛楠說。

　　近兩年來，中國大陸地區開設的MIRACLE KILL品牌專柜分別位于大連麥凱樂、大連久光百貨、沈陽萬象城NOVO百貨、武漢中心百貨、西安恒隆廣場、深圳京基100 KKMALL NOVO百貨、長沙悅方ID NOVO百貨、廣州地王廣場LEVVV專賣店等。“進駐渠道目前主要為NOVO潮流百貨，因為風格和定位比較適合品牌。”葛楠說道。

　　葛楠認為，對于潮流品牌來說，是進駐百貨商場還是購物中心并不重要，重要的是選址和氛圍，以及與其他品牌的格調、消費群體等是否相近。未來，MIRACLE KILL將聚焦一二線城市內品牌理念和消費群體基本相同的商場，以及年輕潮人較多的城市開設店面。

　　“繼續推出更多更優質的產品，進一步拓寬國內的銷售渠道和產品線，入駐更多商場專柜，尤其是加緊進駐北上廣專柜，這些城市因為優勢地段商場專柜相對已經比較飽和，在選址上稍有難度，需要合適的時機。”不過，葛楠仍充滿信心。

　　品牌之聲

　　目前實體店銷售不如網路生意好，各種費用也較高，商場應該充分考慮和品牌的共贏，減免一些沒有必要的費用，多舉辦一些活動，與品牌多溝通，促進品牌銷售。