“我們要做的,跟ZARA,H&M一樣,做一個有女裝,有男裝,有童裝,有鞋,有包,有配飾的覆蓋各個服飾類目的快時尚品牌。”趙迎光指出,因為韓都衣舍的目標客戶群是20歲~35歲的女性人群,這些女性用戶不僅自身有強烈的消費需求,也會給家人購買服裝。
12月27日消息,對于多品牌戰略等問題,韓都衣舍CEO趙迎光日前表示,2013年將堅持買手制運營多品牌戰略,不會刻意做
設計師品牌。
一位業內人士對韓都衣舍的多品牌運營持質疑態度,認為韓都衣舍還沒有真正了解用戶,而是一味從數據等硬信息出發。趙迎光指出,多品牌運營,是韓都2013年的重要戰略布局之一,并且多品牌戰略布局已久,遲遲沒有運作的原因是基于對運營難度的考慮,同時也看到線上線下品牌在運營多品牌時出現的各種問題。
趙迎光表示,韓都衣舍為了準備多品牌運營,從08年到11年,搭建以“買手小組制”為核心的運營的體系。截止2012年上半年,韓都衣舍組建了100多個買手小組(每個小組平均3個人),為此付出了非常高的資金成本和時間成本。“但這是在為多品牌運營做最重要的工作”。
據億邦動力網了解,韓都衣舍首先通過買手小組制將
女裝類目運營到了一定規模,在2012年4月又通過同樣的模式組建了
男裝團隊,8月份組建了鞋包配飾團隊,全部在韓都衣舍的大品牌下運營。但也隨即出現店鋪流量分配和平臺對接問題:由于店鋪內流量入口競爭激烈,而又需要根據投入產出來分配資源,所以其他品類發展受限;而且淘寶,天貓,京東,運營體系是按照類目來劃分,韓都衣舍被歸類到女裝類目,所以其他品類運營團隊在和平臺的對接中,遇到很多障礙。
據悉,為了解決在女裝大品類下,其他品類生存發展空間有限的問題,以及“責、權、利”的劃分問題,韓都衣舍各個不同品牌的團隊,分別在平臺建立獨立的旗艦店,獨立經營。男裝團隊就率先使用新品牌AMH建立旗艦店,發展狀況較良好。在此基礎上,童裝,女鞋,OL時裝,牛仔這幾個大的品類,也通過獨立店鋪、獨立品牌的方式進行運營。
據億邦動力網了解,韓都衣舍確認2013年運營的有以下七個品牌:休閑女裝品牌HSTYLE,休閑男裝品牌AMH,女鞋品牌BlackQueen,OL時裝品牌SoNeed,童裝品牌MiniZaru,牛仔品牌JeansPoint,設計師品牌素縷SouLine。
趙迎光表示,韓都衣舍會專注“韓風快時尚”的買手制品牌的運營,而不會刻意做設計師品牌,除非遇到一個可以成為品牌靈魂的人。并且韓都衣舍未來計劃代理一些韓國中高端時尚品牌在中國運營。