李寧成都店未收到回購通知特步高管稱其“搏命”

分享到： | | | | 2012-12-20 09:30

近日，李寧公司公布渠道復興計劃，應收賬款重組將包括支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道等多重方案。

      回購計劃

      經銷商透露，回購的存貨根據新舊程度定價，基本在四折到五折，而在售的舊款折扣目前三到四折的比比皆是。

      記者走訪

      目前春熙路李寧旗艦店沒有大規模打折，該店員工表示，未接到回購存貨的通知；勁浪體育主管李寧品牌銷售的負責人也表示未接到“渠道復興計劃”

      大面積存貨成為運動品牌李寧最大的痛，這一次，李寧終于決定“斷腕圖強”。

      李寧公司17日公告表示，將推出一項價值 14億-18億元的渠道復興計劃，協助經銷商清理庫存、回購存貨，并將于未來數月確定并執行。一位經銷商向記者透露，存貨回購后極有可能銷往或贈送海外貧困國家或地區。取而代之的，是大量的李寧新品。渠道復興

      斥資18億回購經銷商存貨

      17日，李寧公司公布一項涉及資金最高達18億的渠道復興計劃，矛頭直指困擾行業已久的存貨問題。公告稱，此次應收賬款重組將包括支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道等多重方案。

      “庫存壓力大，加上網絡的沖擊，實體店根本賣不動。”曾是李寧品牌優秀經銷商的一位不愿透露姓名的先生告訴記者，基本上新品在實體店里都得賣8折以上，而在網上，甚至在李寧官方網上商城上，不少新款有的都可以打到5折。實體店成了網店的試衣間，壓力巨大。

      湖南經銷商陳軍對記者透露，“李寧公司此次回購的貨品主要是2010年、2011年的存貨，由于這兩年行業內普遍存在大尺度擴張，指標進貨量是實際銷售量的120%到130%，造成庫存壓力。”

      對于回購的價格，陳軍也表示相當滿意。“存貨根據貨品新舊程度定價，基本在四折到五折這一區間。”而在售的李寧舊款折扣目前三到四折的比比皆是。

      陳軍說，“這代表著我們將可以擺脫庫存帶來的惡性循環，讓我們有足夠的資金來購置新品，保證市場的新鮮度和利潤率。”

      昨日記者聯系到李寧公司公關負責人，對方表示，此次公告宣布執行的措施，早在7月份就已有計劃。

      根據公司規劃，此次計劃一次性投入將主要是以非現金、抵消應收賬款方式體現。同時，公司也重整渠道政策，以支持零售能力強的經銷商。

      連線本地

      成都經銷商暫未接到回購通知

      昨日，記者來到了春熙路的李寧旗艦店。據該店員工介紹，此店是西南地區最大的一家李寧專賣店，由勁浪體育經營管理。

      記者在店內并沒有看見大規模打折處理，該店員工介紹，店內確實有一些存貨是打折處理的，但數量不多，屬于常規促銷。最近，該店并沒有接到有關李寧公司向經銷商回購存貨的通知，店員對李寧公司的“渠道復興計劃”也并不知情。

      隨后，記者輾轉聯系到了勁浪體育主管李寧品牌銷售的負責人，她也向記者表示，暫時沒有接到任何“渠道復興計劃”的消息。業內聲音

      李寧實際上是在“搏命”

      其實，目前體育品牌全行業都存在高庫存的問題。根據公開資料顯示，今年李寧、安踏、361度、特步、匹克和中國動向（KAPPA品牌持有者）六家國內運動品牌上市公司的總庫存達37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比又有增加。清庫存成為整個行業的當務之急。

      在特步市場部一位高管看來，李寧的做法很危險。他認為，李寧的做法，實際上是在“搏命”。

      而鴻星爾克公關部相關人士則認為，“渠道是品牌固守江山的基礎，李寧不這么做，代理商都跑光了。”事實上，國內很多體育品牌目前也在加大對經銷商渠道的支持力度。