匹克CEO許志華：大幅削減店鋪數量與資金鏈無關

分享到： | | | | 2012-11-27 08:20

不論是主動還是被迫，“關店”都是企業不愿觸及的話題。不過，面對媒體和投資人的質疑，近日大幅削減店鋪數量數千家的匹克CEO許志華還是向媒體解釋了關店的初衷以及未來品牌的發展計劃。

      匹克日前發布的公告顯示，截至今年9月30日，其在中國的授權經營零售網點為6739個，與去年年末相比減少1067個。有業內人士質疑匹克因為資金鏈緊張才被迫關店。

      “因為匹克所有的店面都是加盟店，沒有一家直營店，所以關店和資金鏈沒有任何關系。公司的零售店數量調整是按計劃進行的，這是我們主動應對市場變化的一種措施。”許志華坦言，關店的目的是為了實現渠道精細化，對于投資多回報小、形象不好的門店要進行有計劃地削減。

      但上述舉動勢必會引起一些分銷商的反對，許志華表示，“利益的重新分配，沒有怨言是不可能的。關哪家門店，我會親自約見分銷商，做到有禮有節，這樣渠道沖突就會減少”。

      門店減少的同時，訂單數量也開始下降，2013年匹克二季度訂貨會訂單總額與2012年同季相比下降了二至三成。對于訂單的減少，許志華也解釋稱，此舉就是為了清庫存。

      商報：日前，德國籃協與匹克達成戰略合作協議，為德國國家男女籃、青年隊等提供專業籃球比賽服、訓練服等裝備以及各項支持。其實，匹克近年來多次出手贊助國外的體育代表隊，您怎么看待體育品牌國際化營銷？

      許志華：其實最初匹克只是關注國內體育代表隊，但我們的思路到2003年發生了變化。現在匹克的團隊已經意識到，體育用品競爭是全球化的。之前選擇贊助國外運動隊，首先是考慮其在中國曝光度是不是高，看重的還是國內市場。不過現在有了全球化意識，不會只關注國家隊，這也是匹克后來不斷簽約國際球隊和國際體育明星的原因。

      商報：匹克對于代言人的選擇有什么標準？

      許志華：匹克的形象代言人一般都要經過專業團隊篩選，第一要看體育成績，第二是看人品，早期還會考慮中國因素，不過隨著國際化戰略的推進，這個因素較少被考慮到了。當然還會根據預算、戰略特點等進行調整。

      商報：您覺得體育用品企業中體育營銷做得比較成功的企業是哪個？為什么？

      許志華：是體育營銷做得最成功的企業，因為耐克把觀察一支隊伍或是一個運動員作為長期戰略。該公司可以花費十年的時間來觀察一個運動員，這也是其為什么每次贊助都很成功的原因。

      商報：您覺得中國體育用品企業在國際市場銷售面臨的最大障礙是什么？

      許志華：改變國際消費者的觀念是很重要的。之前，中國體育用品在國外市場售價特別低。現在已逐漸將價格提高，但在這過程中，首先要解決消費者信任度低的問題，讓國外消費者明白物有所值，才能贏得當地市場。

      商報：您怎么看待鞋服行業電子商務的發展？匹克目前和哪些電商渠道進行合作？

      許志華：電子商務目前成了一個清庫存的下水道，但實際上不應該是這樣。電子商務改變了消費者的購買行為，企業能直接和消費者溝通，進而帶來營銷模式和生產方式等的改變。可以預測，未來電商將發揮更大的作用。目前匹克主要和淘寶、京東合作。

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