柒牌洪肇設：計劃自營網商 創新縮短國際差距

      第一節  柒牌明年策略為適度開店 

      問題一：您能否和我們介紹一下，柒牌今年上半年的經營情況？

      洪肇設：柒牌上半年的經營情況，我們還是有兩位數的增長，只是說它的增長同比前年是稍微有些下滑，但是我們仍保持兩位數的增長。從目前的情況來看，還是比較樂觀。 

      問題二：今年上半年柒牌新開了多少家店面？

      洪肇設：上半年我們公司新開，好像780多個。 

      問題三：今年下半年預計還會再新開多少家店面？

      洪肇設：下半年可能再開個兩三百家沒問題。 

      問題四：在目前中國經濟形勢不是特別好的情況之下，柒牌明年的新開店速度是會保持過往還是會減緩？

      洪肇設：目前我們還是把明年的開店和發展速度，定為適度發展，步伐不一定像以前走得那么快，但是在開店這方面我們是不會減少的。我們在市場上會做一些調整，有一些質量比較差的店，一些不盈利的店我們會把它關掉，重新找一些發展前景比較好的，有盈利可能的店鋪來開。 

      問題五：柒牌目前的庫存和現金流情況怎么樣的？

      洪肇設：我們的庫存，目前基本還是算良性，是有一定的庫存，但還不是在那個風險線上，目前還是可以控制的。資金流，我們也還算可以，不會碰到很大的困難。 

      問題六：柒牌今年全年大概會做到多少億的銷售規模？

      洪肇設：全年大概30個億左右吧。

      第二節 柒牌計劃自營網上商城 

      問題一：很多的男裝企業都已經表示，會將渠道從一線城市向二三線城市下沉。那么柒牌在這方面是怎樣布局的？

      洪肇設：從定位來講，柒牌從一線到二三線都可以站住腳，而且目前我們在產品系列里面做了一些細分化和調整，增加了一個指標，把紅標（柒牌子品牌）也分出來，他們這三個標的價格定位都有拉開距離。所以我們這也是根據中國目前這個市場情況，作為將來發展需要的一個細分。 

      問題二：很多男裝企業都已經涉足電子商務市場，請問您怎么看這個市場？

      洪肇設：電子商務從服裝品牌來講，就是線上和線下銷售的差異。一般的電子商務，我們都是賣庫存比較多，賣正品稍微會少一些，因為電子商務它的價格都希望要便宜一些，所以說，我們一般都是賣過季的產品。 

      問題三：柒牌會再加強對電子商務的推廣嗎？

      洪肇設：作為我們的銷售市場，我們都會非常關注。不管是線上還是線下，我們都會盡量去拓展。 

      問題四：對于電子商務，除了價格戰，您認為還有什么方法去把它做得？

      洪肇設：兩家企業打價格戰，這是惡性自殺，對兩方都沒什么好處，打價格戰對誰都沒好處。品牌主要是要讓消費者對你的價值和品牌形象認可，你如果經常把價格壓得很低，消費者對你的信心也會減少。所以將來在電子商務這一塊，我們會開自己的網上商場，會把有的產品都會推出來，也不會都賣打折的產品，包括正品我們也會推。

      第三節 柒牌計劃2014年國內上市 

      問題一：目前在公司管理方面，您現在還是事無巨細地過問？還是說會放權？

      洪肇設：這個怎么樣放權，怎么樣管，我在企業文化里面有一個“七該”，就是該管就管、該放就放、該花的花、該省的省、該獎的獎、該罰的罰、該調的調，這是我們最新的一個管理原則。作為一個老板，作為一個高管，你不要每一件事情都去管，但是重要的事情你要自己管，關鍵的時刻你也一定要管，這才能讓我們每做一件事情，都能做得比較圓滿。 

      問題二：在人才建設方面，未來公司是會以引入職業經理人為主？還是以內部培養為主？

      洪肇設：這些年服裝品牌發展得比較快，大家都招了不少空降兵，但是空降兵也是看情況，也不一定說空降兵就不能用，也看我們企業怎么樣去跟他配合。在這方面，我們是盡量不斷改進，來適應我們這些新招員工的工作環境，更主要我們將來還是會靠自己來培養。我們柒牌大學剛剛成立不久，目前對這方面的投入還是非常重視，爭取把這個大學辦好，把我們柒牌變成一所學校，讓所有員工都有學習、進步、發展的機會。 

      問題三：對柒牌大學的投入會占公司多大的比例？

      洪肇設：這個數字我現在不太清楚，但據我了解，比較大。 

      問題四：我記得，兩年半之前，您在做客《財經會客廳》時，曾經說過柒牌IPO正在緊鑼密鼓地進行。那么目前，公司IPO的進展如何？

      洪肇設：目前還是在緊鑼密鼓地進行，但是看到目前市場的行情真的不是太好，所以我們本來計劃在香港上市，已經改為轉到內地，準備在國內上市。具體的話，大概在2014年左右上吧。主要還是要看市場行情，如果說市場不太好，我們也不會太著急，既然要上，我們會選一個比較好的時機上。

      第四節 男裝行業受經濟大勢影響不大 

      問題一：我看到今年上半年，包括七匹狼等其他的男裝企業，都能維持在20%-40%的增長。這是否意味著歐債危機和中國經濟放緩，對男裝行業的沖擊不是特別大？

      洪肇設：對，沖擊是有，但影響稍微少一些。

      問題二：雖然上半年整個男裝行業保持穩步增長，但是其他一些細分的行業，比如家紡、休閑服飾等，都出現了一定程度的下滑。那么在整個服裝行業大環境不是特別理想的情況下，男裝行業是否還會維持這樣的增長速度？

      洪肇設：關于這個問題我是這樣看的，就是說整個市場經濟的環境，各行各業都會受到一些影響，當然明年的影響比今年是會大一些。那2013年的調整也要看企業，有的企業會調整大一些，有的企業調整會小一些。總的來講，如果有增長，它的增長速度也不會像前兩年那么快。

      根據我們最近的一個社會市場調查，中國的男裝市場份額，目前統計起來共計是17個品牌，它占市場的份額才30%，所以從這一點來看，男裝行業在市場額上，還是有拓展的空間，還是有很多發展的余地。

      問題三：您認為，未來兩三年整個服裝行業會維持在怎樣的增長速度？

      洪肇設：總的來講，服裝行業前幾年高速的發展，這后面兩三年，它的市場會出現一些問題。目前的問題就是說，在市場上各種服裝品牌壓力都比較大，到處都在打折，到處都在搞促銷，對市場的氣氛會肯定有影響，這個問題是最主要的，消費者購買的欲望和信心就會降低，品牌的銷售量它就會減少，受到的影響是所有的品牌。

      但是看你怎么樣去做，看你怎么樣去應付，怎么樣去面對。你采取的方法，采取的措施好了，你的機遇就會更多，你的變化就不會太大。

      問題四：和國外的一些著名的品牌相比，您認為中國的男裝企業還有哪些差距？

      洪肇設：我們跟國外男裝品牌來比，就好像說我們是小孩他是大人。因為我們的、成立的時間都是還很短，國外有的上百年歷史，有的七八十年、五六十年。那中國真正的品牌市場形成的時間是2000年以后，剛開始就像一九八零年代、九零年代，你說中國有什么品牌嗎？沒有。

      真正的有消費者對品牌有需求，還是九十年代末跟2000年代以后，所以我們的品牌年紀都還很輕，我們在品牌運作、產品開發、市場管理這三個方面，跟國外的品牌確實還存在一定的差異。因為我們的經驗還比較少，我相信通過一段時間的努力，我們跟國際品牌的差異一定會慢慢縮短。

      問題五：您認為怎樣才能縮短這個差距？

      洪肇設：這個手段嘛，要通過各方面的改變和改進，要有創新這種理念，要永遠不滿足于現狀，你怎么樣去尋求解決方案，是靠我們每個企業，靠我們每個企業家，靠我們每個人。