復星入股Folli Follie集團始末，郭廣昌海外擴張

Folli Follie 推出Heart4Heart系列

　　拿華爾街的錢，投資消費類歐洲公司，拓展中國市場，這是郭廣昌海外擴張的新模式

　　今年2月27日，郭廣昌平生第一次來到雅典，只為參加一場“家宴”。

　　Koutsolioutsos家族的私宅距衛城不遠。這個傳統的希臘家族的房間里陳設著中國山水畫、幾案等東方元素。Dimitris Koutsolioutsos夫婦圍前圍后地招呼著郭廣昌，老兩口的兒子和兒媳陪坐在餐桌旁，他們的小孫女則在廳堂里跑來跑去。很中國味的家庭聚會氛圍顯示著這個掌控希臘Folli Follie(簡稱FF)集團的家族對中國商人的青睞。

　　郭廣昌在家宴上也很興奮。衛城是2500多年前古希臘建筑與雕刻藝術的杰作，FF集團是全球著名的時尚品牌，而藝術和時尚正是當下的復星集團和郭廣昌的興趣所在。

　　在其樂融融的飯桌上，郭廣昌第一次向Dimitris先生提到了“股權合作”。

　　走進希臘

　　Dimitris Koutsolioutsos滿頭白發，年過七旬，是FF集團的董事長。早年，他曾在米蘭學習珠寶設計，并在那里結識了自己的妻子、珠寶設計師Ketty。1982年，兩人返回希臘，創立了Folli Follie品牌，一人負責經營，一人負責設計和創意。1997年，FF在希臘交易所上市。30年來，夫婦二人悉心經營著這家公司，至2010年，該公司的營業額約為9.89億歐元，凈利潤8500萬歐元。

　　然而，近些年歐洲市場的低迷讓Koutsolioutsos有些憂心忡忡，2010年，集團營業收入出現負增長。企業需要改變，Koutsolioutsos將希望更多地寄托在兒子George身上。兩年前，George被任命為集團CEO。在父子二人的努力下，去年FF在歐洲收購了一家名為Hellenic的免稅店公司(HDFS)。值得一提的是，HDFS擁有英國知名時尚品牌Links of London—今年在威廉王子的訂婚儀式上，準王妃凱蒂·米德爾頓佩戴的正是這一品牌的耳環。同時，Links還是2012年倫敦奧運會的首飾指定贊助商。

　　但近來的希臘債務危機又為歐洲的消費市場投下了一片陰影，FF自身的負債也有增無減。2010年公司凈債務高達6.32億歐元。亞洲特別是中國市場的快速增長，原本讓Koutsolioutsos家族躍躍欲試，但作為奢侈品和時尚消費的新興市場，歐美巨頭在此的競爭早已白熱化。要想后來居上，Koutsolioutsos家族需要一個有實力的合作者，一方面，可以給集團帶來資金，另一方面借助合作方幫助其擴大中國市場店面和渠道。

　　Koutsolioutsos家族當然知道復星集團的財力，也清楚集黃金珠寶、百貨、旅游和房地產概念于一身的中國A股上市公司豫園商城的實際控制人正是復星集團的郭廣昌。豫園旗下的老廟黃金和亞一金店是國內排名第二位、第三位的黃金珠寶零售商，這兩家金店在全國共有1100多家門店，年凈利潤合計約2.4億元人民幣。

　　“復星集團是中國非常優秀的企業，郭廣昌等四個復旦大學畢業生的創業過程也很‘傳奇’，當我第一次見到郭本人并與之溝通后，心里便意識到，如果雙方合作的話，那將是一個前所未有的戰略聯盟。”FF董事長Dimitris Koutsolioutsos說。

　　2010年，復星投資入股了法國地中海俱樂部集團，這一舉措在集團內部被定義為復星開創“中國動力嫁接全球資源”投資模式的開始。

　　復星所謂“中國動力嫁接全球資源”，是指隨著中國經濟社會的發展，以消費擴張、消費升級、工業化升級、城市化程度提高、資源需求擴大等為特征的新“中國動力”正在形成；以此為基礎，復星的戰略是從全球引入中國發展所急需的品牌資源、技術資源、人才資源、管理資源、資金資源等。

　　入股地中海俱樂部是復星叩打歐洲大門的“敲門磚”。此后，許多歐洲公司開始關注到了中國復星集團的海外戰略。事實上，這之前復星手頭根本沒有什么成熟的海外項目儲備，但入股地中海之后，每天都有很多投行來主動介紹項目。

　　2010年9月，法國東方匯理銀行將Folli Follie集團打算引入戰略投資人的想法告訴了郭廣昌。

　　膠著的談判

　　2010年中秋節前一天，曾負責入股地中海俱樂部項目的復星集團總裁助理兼商業事業部總經理錢建農，準備直飛香港與Koutsolioutsos夫婦見面。

　　萬事開頭難。早8點，錢建農一行人就在上海浦東機場候機，先是航班延誤，后是飛機在香港上空遇到臺風，強烈的氣流讓飛機無法降落。下午，飛機輾轉落在海口美蘭機場，重新起飛后，再次遇到強對流，飛機又迫降廈門。次日凌晨兩點鐘，經過20多個小時的顛簸后飛機重返上海。

　　復星項目團隊經歷了一場驚心動魄的航程后，無功而返。而Koutsolioutsos夫婦則是不明原因的情況下，在香港苦等了整整一個下午。“其實雙方第一次會面，理應是我們主動去拜訪，但最后的結果是幾天后，他們來到上海了。”至今，錢建農回憶此事仍覺得有些歉意。

　　10月，Koutsolioutsos夫婦親自來到上海，與復星的高管進行了第一次會面。其中一天，錢建農帶領他們參觀了復星總部、老廟黃金。Koutsolioutsos先生對他所見到的上海消費場景感到興奮。

　　今年2月，郭廣昌應邀率團隊去雅典出席了Koutsolioutsos的“家宴”。飯桌上雙方就股權合作的可能表達了各自的意向，此后進入實質性操作。

　　有過上次收購地中海俱樂部的經驗，加上FF也是一家上市公司，因此本次復星的海外戰略投資論證過程中，并未借助第三方中介機構或財務顧問，完全是復星自己的項目團隊運作。而FF則聘請了法國東方匯理銀行在希臘投資的一家投行來做它的財務顧問，該公司為希臘第三大投資銀行。