楊路鋼：我與皮爾·卡丹背后的故事

　　記者：作為津達的第四任高管，也是唯一的一位中國人，您對津達的經營管理方面有哪些體會？遇到過哪些問題？

　　楊路鋼：“津達”是股份制合資企業，前三代都是外方經理人，他們的一些戰略眼光和執行在某種程度上已經不適合皮爾·卡丹品牌在中國市場的拓展及津達的長足發展。企業迫切需要找到一個更適合目前市場運營的管理人。

　　在天津我有自己的服裝品牌菲尼克斯，多年來在天津的各大商場的銷售業績一直保持在前三名。2007年，紡織局聘請我接管津達。作為一個私企老板我備感壓力。因為企業一旦換管理人，就將面臨很多困難與考驗，比如銀行貸款方面、代理商的協調等諸多方面。當時津達面臨了很大的虧空及資金短缺。我們當時在全國范圍內一級一級的走訪客戶、代理商，聽取大家的意見；去歐洲參加服裝、面料展，學習歐洲先進的設計理念。天津的零售市場之前可以說是個空白，我們開始在天津做直營店。現在天津已經擁有21家皮爾卡丹直營店，我們的特點是注重售后服務，我們在專賣店附近設有專門的洗衣店、售后服務站。我們去年主推的一項售后服務業務就是買3000元以上的西裝送終身免費清洗。

　　來到津達快3年多的時間，企業的銷售現在已經扭虧為盈，銷售額達到上億元，利潤能達到1000萬元以上，2010年納稅1400多萬元。2010年，我很榮幸的被評為天津市勞動模范。

　　記者：國內目前有很多男裝品牌銷量不錯，如雅戈爾、杉杉，與這些品牌相比，津達生產的皮爾·卡丹西服的優勢在哪里？又是如何去擴大市場占有率的？公司未來的發展計劃是怎么樣的？

　　楊路鋼：雅戈爾、杉杉，可以說是地道的中國南派男裝，無論是從設計到生產，他們的優勢在于其成本，而我們的優勢在于產品的質量，這是最重要的品牌價值。工藝的處理一直采用歐洲的先進技術，選用意大利進口面料，顧客穿著我們的產品會非常舒適。在設計方面，我們與法國的專業設計團隊緊密合作，將國際流行元素與中國本土的特色相結合進行，設計出適合中國人身材的版型與尺寸的男裝，而且款式的更新速度也在不斷的提高。另外，品牌也更加多元化，產品更趨年輕化、時尚化。在天津的銷售額一直是名列前茅。5月，皮爾·卡丹先生將攜設計團隊在天津隆重上演Pierre Cardin·Peace Carrier“和平方舟”皮爾·卡丹2011時尚發布會。

　　我們希望能夠在不久以后，將皮爾·卡丹男裝的銷售打破“中國男裝難貫穿南北”的問題，填補全國的銷售空白點。我們計劃增加經營性質的歐洲的品牌代理。目前，我們正在經營一個叫萊克星頓的床上用品品牌，在北京的銷售情況不錯。一方面搞生產、批發零售業務，另一方面做品牌代理。

　　記者手記

　　皮爾·卡丹時裝是最早進入中國市場的國際品牌。早在上世紀80年代，當卡丹預見到這個文明古國蘊藏的商機時，其他的法國同行多是持懷疑態度地觀望他。而現在，中國已經成了國際諸多大品牌群雄逐鹿的戰場。皮爾·卡丹來到中國，帶來的不僅僅是一個高端的時尚品牌，更是時尚的信息，讓中國的模特第一次登上了國際T型臺，推開了那扇對時尚關閉已久的大門。

　　皮爾·卡丹西裝卻由于其在經營、渠道、品牌形象維護不利等因素導致在中國市場上的品牌縮水，皮爾·卡丹采取的品牌授權和許可證經營導致其在品牌管理和產品質量控制上的短板，從而影響了其在那些更有價值的高端消費者中的形象。

　　中國消費者在改革開放30多年的時間里，接受了太多的國際品牌信息，因此形成了對國際品牌的迷信心理，近些年，隨著中國品牌的發展壯大，消費者對國際品牌的迷信程度也在逐漸降低，品牌的形象以及傳遞的元素才是其真正關心的，無論是中國制造還是外國制造，保持其品牌的核心價值訴求，并且讓消費者感知到這個價值的長期存在，同時要善于利用營銷手段與時俱進，能夠保證其與當前的社會文化元素保持一致，才是獲得消費者認可的關鍵。

　　“成功離不(bu)開合作伙(huo)伴和(he)勤奮工作。”這是(shi)皮爾(er)·卡(ka)丹先生樸實的經營之道。相信憑(ping)借(jie)多年來的品(pin)牌積淀和(he)不(bu)斷的提升(sheng)，皮爾(er)·卡(ka)丹品(pin)牌在中國的未來會更好。