素材王陸平一：搜索服裝款式竟成大事業

　　僅靠3000元和5年時間，29歲的陸平一已成了國內信息量最大、最前衛服飾設計網絡平臺的公司的掌門人，年產值千萬，就連七匹狼、波司登也要找他“借”素材。

　　他辭去軟件工程師的工作，專心致致創辦了服飾資訊類網站時也不過25歲。連他自己也沒有想到，只是類似“搜集素材”這樣的行業，也蘊含了如此巨大的商機。如今他已經擁有了一個年產值千萬的公司，更在國內的服裝業有了不小的影響力。

　　月底，他旗下另一個資訊網站又即將上線。此外他還率領創業團隊幫助家鄉的毛衫產業走上電子商務營銷之路。

　　“意外”搜索的商機

　　上世紀八九十年代，青浦區練塘羊毛衫產業盛極一時，家在當地的陸平一父母也雙雙從事羊毛衫編織加工。

　　2000年，陸平一考入了上海理工大學信息與計算科學專業，回家經常趴在電腦旁打游戲，母親經過難免嘮叨幾句：“別光顧著玩電腦，有空幫我到網上找找羊毛衫的款式呀。”

　　他依言奉行，然而令他失望的是，當時網上根本就沒有現成的服裝款式圖可借鑒，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖處理后交差，縱是這樣，母親還是如獲至寶。

　　于是，陸平一突然腦中閃現出了一個大膽的想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢？

　　副業變正職

　　想到這里，陸平一激動不已，馬上將這一想法付諸行動。2004年12月，他利用自己所學專業，創辦了一個“流行服飾網站”，這也是當時國內唯一一家服飾資訊類網站。

　　最初，他白天上班，晚上回家就上網搜索整理服裝素材。當網站收集到了1000條資訊時，陸平一嘗試著在各個服裝論壇上發帖推銷。

　　讓他意外的是，上線第一天，就有一位客戶花500元注冊成為網站會員。邊上班邊擴容網站，賺點外快生活，陸平一的想法很簡單。

　　然而2006年的一天，他無意間搜索網頁時，意外地發現，網上同時出現了4家類似的網站。眼看自己發現的商機，如今拱手于人。于是他越想越不甘心，決定辭職創業，并于2006年創辦了上海逸尚信息咨詢有限公司。

　　“光桿司令”變身大戶

　　為了獲得最流行的款式圖，他找兼職攝影師全球掃街，將一些最時尚的時裝發布會圖片樣式經處理后發布到網上，目前網站每天都有5000張的圖片更新。

　　“如果企業單獨去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”陸平一告訴記者，他的網站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選，如今，波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等1萬多家各類大中小品牌成為其常年合作伙伴。

　　在5年時間里，他先后5次對網站進行了大規模的改版和升級，注冊用戶數超過了40多萬人，付費會員1萬多家，訪問量突破6000萬人次。每天的點擊率高達80多萬次，前來訪問的企業達3萬多家，累計注冊的企業和設計師高達40多萬戶，經營4年年產值達2000萬元。

　　幫助家鄉搶占商機

　　在服飾上嘗到了甜頭，于是，陸平一又創辦了“鞋款設計資訊網”和“國際箱包設計在線”。“紅蜻蜓”“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業成為他的網站用戶，全國近90%的大中型箱包企業也注冊到他的網站里。

　　事業做大了，但陸平一的父母卻仍守著羊毛衫的生意。

　　“既然家人不舍得放下老本行，既然鄉親們仍在為不斷開拓毛衫市場做著努力，我理應用自己的本領為家鄉多做些事。”陸平一說，很想幫助家鄉毛衫產品走上電子商務之路，引領當地針織企業搶占新機遇。

　　他的想法也與青浦區科技創業中心的創業孵化項目不謀而合。于是，借助陸平一團隊的智力優勢，青浦區正在搭建一個全新的電子商務平臺“中國毛衫網”，重點為中小型毛衫企業提供業界資訊、設計創意、貿易供需等信息，實現資源共享和互動。

　　機會留給有心人

　　這幾天，陸平一天天忙著加班廣招人馬和籌建新網站。在這個月底，首飾資訊網站即將上線，而到年底，家紡資訊網站也將推出。

　　陸平一很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然。“可以毫不夸張地說，現在東方商廈里看得到的箱包品牌，基本都是我們的客戶。國內90%的服飾設計專業的老師會從我們的網站上下載教例。”

　　從3000元起家始，到今年預計產值可達2000萬元，當初的陸平一也沒想過，“搜集素材”也能賺大錢。他總結道：只要不斷留意生活中的細節，不放棄夢想，總會有機會。