訪阿依蓮南北中國區銷售總監李濤和肖昊

分享到： | | | | 2011-4-8 00:00

今天我們非常榮幸地邀請到了廣州著名的女裝品牌——阿依蓮的兩位總監——阿依蓮北中國區銷售總監李濤、南中國區銷售總監肖昊，跟我們談談關于阿依蓮發展大計，歡迎兩位。

　　記者：各歡迎收看今天的商業時尚訪談。今天我們非常榮幸地邀請到了廣州著名的女裝品牌——阿依蓮的兩位總監——阿依蓮北中國區銷售總監李濤、南中國區銷售總監肖昊，跟我們談談關于阿依蓮發展大計，歡迎兩位。

　　李濤、肖昊：大家好。

　　記者：您們的工作都是一樣的嗎，只是分管的區域不同？

　　李濤：是這樣的，北區是負責長江以北的地區，南區是負責長江以南的地區，其實我們的工作內容是相同的。因為阿依蓮全國所開的店鋪數量太多了，一個人難以兼顧，所以公司從戰略的角度上把中國市場分為南、北區，而剛好我是北方人，肖總是南方人，所以我就負責北區，他就負責南區。

　　記者：現在阿依蓮在中國地區的專賣店數量有多少？在南區、北區分別有多少？從區域的角度來說，兩位老總覺得北方和南方的消費者，他們對于阿依蓮品牌的消費特點？

　　肖昊：目前來說，終端的店鋪有3000多家左右，但這3000多家店沒有特別明顯地分布在某一個區域，我們在過去兩年進行了一些渠道的整合，以一個重點的區域輻射，影響周邊，例如西南地區的成都，我們以成都為中心點來輻射云南、貴州、重慶等省市地區。消費者對品牌的認識不一樣，可能是城市時尚程度不一樣，比如說花都地區消費者可能更傾向于更時尚的東西，西南或者是西北地區可能穿著會相對的保守一些，在這方面會有一些小小的差異。

　　李濤：對一些時尚現象也有差別的，比如說像南部地區的消費者，他們的著裝就比較大膽一點，黑色、綠色、咖啡色，包括去年我們比較流行的卡其色，在南方的消費群里就非常的受歡迎，北區在彩色方面還是相對的保守一些。

　　記者：剛才肖總說到了一個渠道整合的話題，我是比較感興趣的，您們為什么要進行渠道的整合呢？這個原因是什么？您們整合的方式是要把它收縮還是要加強指引間的管理之類的？

　　肖昊：這個話題說得比較遠，因為我跟李總都是2007年進入阿依蓮公司的，當初的渠道數量大概在800多間的數量，經過了2008、2009、2010這三年的整合，可能用了很多政策上的宏觀調控，所以我們的規模在迅速的擴張，擴張了以后我們會發現很多問題，企業在發展的時候，可能很多在資源、管理方面的匹配上會跟不上，當量上多到一定的程度以后，我們就會追求質的變化，所以在管理上，對渠道的要求上面，可能會有很多的調整，所以這兩年我們一直在做渠道的調整，應該是做提升的階段吧。

　　記者：從什么時候開始阿依蓮它把自己的品牌形象，定位成淑女的品牌？

　　肖昊：這個定位來講，從品牌的創始開始，就有一點味道在里面，我們剛開始從廣州市做批發出身的企業，我們做批發的時候，產品比較單一，而且當時非常巧，我們單一的這種產品的風格比較偏向淑女，通過我們2002年的轉型以后，我們產品線，當然我們是迎合市場的，做了一些相關的產品線的補充，慢慢的這種風格是做出來的，可能并不一定說我們一開始就要把這種淑女的風格，從2002、2003年等等一路走過來，發現這種風格非常適合我們市場的需求，而且跟我們客戶溝通的過程中，發現這種風格在市場上是相當的受歡迎，有相當多的消費者，做著做著，這種的風格就出來了，但是在剛開始的時候，這個品牌是沒有這樣定位的。

　　李濤：但是這么當年，這種以市場為導向的中心思想一直沒有偏離。就像剛才肖總所說的，我們先從客戶那里得到一些市場消息，根據市場常規的消息，我們再來決定我們的產品怎么走，所以這么多年，阿依蓮這個產品的大方向是一直沒偏，一直定得很準。

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