杭州四季青市場：打造杭派女裝“中原基地”

　　特邀嘉賓：

　　四季青服裝集團總裁 祝慧良

　　主持人： 

　　記者 周舟

　　繁華之上，何以復加；今日中原，碩果累累。

　　10月22日，中原河南，新鄉市成功引進由兩大龍頭市場組成的大型專業市場新鄉匯金城，海寧皮革城和杭州四季青服裝城同時在此盛大開業。

　　10月25日上午，中國曲梁國際錦榮城奠基儀式在新密產業集聚區內隆重舉行。

　　來自北京的百榮投資控股集團正在緊張籌備，計劃在鄭州打造"新城"……

　　一時間，群雄逐鹿中原，展開了新一幅布局天下的史詩畫卷。

　　為此，本報特邀請以上幾位入駐中原的專業市場的掌門人，走進"中國服裝專業市場精英沙龍"，與行業同仁們分享智者的遠見，揭示其落子中原的奧秘。

　　本次，我們請四季青服裝集團總裁祝慧良打開問號，解讀其選擇中原作為四季青走出杭州、走向全國的第一步的商業戰略。

　　"四季青"必須走出去

　　周舟：杭州四季青服裝批發市場擁有23個服裝專業市場，營業面積近70萬平方米，原創品牌2000多個，從這里走出了、浪漫一身等諸多知名杭派女裝品牌。隨著專業市場行業競爭的日趨白熱化，品牌發展的版圖不斷擴張，四季青是否也存在著外延式發展的需求？

　　祝慧良：是的，而且是"剛需"。杭州四季青是以經營女裝為主，大量優秀（知名）品牌在四季青誕生、成長，并走向全國。為""和"四季青"爭得良好的口碑。這些品牌的形成依靠強大的設計后盾，如中國美院、浙江大學、浙江工程學院、浙江傳媒大學等；再加上柯橋中國輕紡城、四季青面料市場等眾多輔料市場；還有來自蕭山、余杭、海寧、海鹽，以及杭州周邊的三堡、六堡、九堡、喬司等星羅棋布的加工廠。

　　最后，服裝的成品集中到杭州四季青，通過火車、汽車、航空等渠道，發往全國各地。再加上附近的四季星座、世紀偉星大廈、金衙莊商務樓、清泰商務樓等商務寫字樓，出口與內銷同步進行，構成了一個龐大的服裝集散中心。

　　源自"四季青"的品牌在成長到一定階段后，都有走出去的強烈愿望，個別品牌已率先做了嘗試并取得不錯得成效。但從整體來看，四季青的服裝品牌效應遠沒有充分發揮，這不僅僅是單個服裝品牌的損失，更是整個四季青的損失，它延后了四季青品牌的市場輻射步伐，延后了服裝品牌自身的成長步伐。這種現象引起了服裝品牌商和四季青服裝集團管理層的高度重視。

　　由此，杭州四季青品牌管理有限公司誕生了，"四季青品牌拓展俱樂部"成立了，旨在把拓展意識強烈的杭州女裝品牌聯合起來，結合整個浙江省的服裝、服飾類知牌，聯手打造整體的"四季青品牌集群"，共同進退，利益共享，共同打造中國的四季青，世界的四季青。

　　而河南新鄉匯金城項目，完全符合四季青的初衷，是個絕佳的"落地場所"。

　　億級消費能量的強大"誘惑"

　　周舟：在鄭州火車站服裝批發商圈內，我們看到有很多杭派服裝自發集結。這次四季青落子新鄉，是否要成為中部大型杭派服裝集散中心？

　　祝慧良：首先是新鄉的地理位置非常優越。新鄉市地處中原腹地河南省北部，南臨黃河，北依太行，西與晉東南接壤，東與魯西相連，是豫北的經濟和交通中心。新鄉地理位置優越，具有承東啟西、溝通南北的樞紐地位，是豫北地區唯一的國家公路運輸樞紐城市。從鄭州驅車到新鄉，僅有70公里。

　　新鄉市總面積8629平方千米，總人口565萬人，半徑300公里范圍內覆蓋2億人口，擁有全國最大的消費人群，而且冬季天氣寒冷，具有發展服裝、皮革、羊絨等產品銷售的天然優勢。杭州四季青與海寧皮革城都有意在此打造中原地區旅游購物的主題商城，不約而同地布局于此。

　　其次是我們與匯金城形成了優勢互補，強強合作。新鄉匯金城項目的開發商---天璽置業本是上海的房地產企業，但老板老家在新鄉，他們正是本著報恩鄉梓的強烈愿望回到河南，帶著上海灘濃厚的商業意識，憑著雄厚的經濟實力，毅然引進了杭州四季青和海寧皮革城，入駐新鄉匯金城。這充分顯示出開發商超前的商業意識和資源整合能力，也正迎合了杭州四季青走出去的愿望，更為新鄉市今后的發展打下了良好的商業基礎。

　　匯金城總投資30億元，總占地220畝。規劃為一座集大型專業市場、購物中心、高檔步行街、星級酒店、寫字樓、公寓為一體的城市綜合體項目。項目位于平原路核心商業地段，緊臨火車站、長途汽車站、公交總站，交通十分便利。

　　目前，開業的匯金城一期建筑面積約26萬平方米，其中商業面積達到15萬平方米，由海寧皮革城和杭州四季青兩大專業市場瓜分，成為中原經濟區承接沿海產業轉移的最新項目成果。

　　這是中原經濟區上升為國家戰略以來，河南省成功引進和開業的第一家由兩大國內龍頭市場組成的大型專業市場。在中原經濟區上升為國家戰略的大好形勢下，新鄉匯金城項目暨新鄉海寧皮革城、新鄉四季青服裝城整體開業，大大提升了河南商業整體發展水平，吸引周邊省份消費者來新鄉購物、消費。

　　新鄉四季青服裝城以經營服裝為主，輔以杭州絲綢服飾、濮院羊毛衫，以杭州女裝為重頭戲，努力打造"四季青"品牌引領下的商家集群。充分挖掘杭州乃至浙江的服裝設計、生產、銷售的巨大市場潛力。

　　一個市場兩大專業龍頭，同處新鄉，一個做服裝，一個做皮裝，各展所長，各取所需，為河南及周邊消費人群提供最佳的服務和商品。這種互補將強化整體競爭優勢。

　　新鄉市政府正計劃以此為依托整合上下游產業，后續建設服裝及皮革加工產業園，以三產帶動二產，打造一個輻射整個中原地區的大規模服裝、皮革產業集群，為新鄉打造中原經濟區特色物流中心城市作出貢獻。

　　錯位經營 批零兼"贏"

　　周舟：四季青與海寧皮革城在同一個市場內，再加上鄭州市內的批發市場也是星羅棋布，怎樣定位新市場才能在中原商圈中脫穎而出呢？

　　祝慧良：自從新鄉匯金城項目開發以來，吸引了不少鄭州來的客商，其中有很多是鄭州銀基商貿城內的商戶，這也引發了不少猜想。新鄉四季青服裝城的商戶現在可以跳過鄭州直接與杭州對接聯通；新鄉海寧皮革城內也確實吸引了不少原在鄭州銀基商貿城內的皮裘商戶。但需要提醒大家注意的是：兩業界龍頭，所經營的優勢互補的業態，主要是以零售為主，兼營批發，商戶以直接從杭州和海寧輸入最新款時尚服飾商品，在新鄉零批發給當地客戶的。

　　而作為省會的鄭州市，其服裝市場主要以大批發為主。承載著貨物集散中心的重任，是面向全省的商品出入窗口，其地位層次比新鄉優越。從當前來看，新鄉四季青服裝城在批發量上還不能與鄭州競爭。

　　新鄉四季青服裝城的機會有三個，這三個機會也是新鄉與鄭州錯位經營的主要表現：一是突出杭州女裝和浙江服飾的特點，在杭產女裝、絲綢、羊毛衫、皮裝等方面，不僅能與鄭州競爭，還將逐步取得競爭優勢。而鄭州將可以繼續消化廣州、武漢各地服飾的集散。二是在海寧皮革城旅游購物的基礎上，鞏固和擴大零售購物圈。第三個機會是，隨著沿海服裝產業轉移到中原，河南新鄉在承接了足夠多的服裝生產企業后，也會有機會把新鄉四季青服裝城做成大批發的集散中心。