杭州女裝品牌“藍色傾情”老板錢峰的“D2C平臺”夢想

D2C平臺推手錢峰

籌備中的D2C體驗店

富義倉創意園

　　盛秀麗，女裝設計師，曾受杭州市政府資助到法國巴黎時裝公會學院留學深造。今年年中，盛秀麗加盟D2C（設計師對個人消費者），上個月D2C平臺舉辦皮草節，盛秀麗設計的皮草服裝在3天內創造了800萬元的銷量。

　　這就是D2C的力量。

　　作為中國首個設計師自由運作平臺，今年3月28日，在杭州市政府和中國服裝設計師協會的推動下，D2C平臺在北京舉行盛大的新聞發布會，并于一個半月后正式上線。經過短短六個月的發展，這個平臺已經積聚了吳海燕、潘怡良等國內頂尖設計師，營業總收入突破3000萬元。

　　而從D2C平臺的創立到發展，還有一個人功不可沒，他就是杭州服裝設計師協會會長、藍色傾情服飾有限公司的老板錢峰。

　　從1993年創辦杭派女裝品牌“藍色傾情”，到建立文化創意園集聚頂尖設計，錢峰始終引領著服裝行業的發展。如今，這位在服裝產業打拼了近20年的杭州商人，十分敏銳地看到了服裝設計與電子商務的契合點，開始不遺余力地實現自己的“D2C”夢想。

　　幫設計師打通線上營銷

　　1.

　　昨天下午，在杭州城北的一處辦公樓里，百余名年輕的D2C團隊員工正在忙碌。從線下生產到線上發布，甚至幫助設計師找面料、找資金、找生產廠家，D2C的工作員工幾乎幫設計師們承擔了服裝設計以外的全部工作。

　　事實上，這也是錢峰著手操辦D2C平臺的初衷。

　　“我在服裝行業工作多年，發現很多優秀的設計師沒有精力和經驗去打造線下營銷，這是一個很大的問題，而互聯網這個平臺能夠幫助他們與市場進行最快最有效的對接，所以在杭州市政府的指導下，我開始著手建立這個全國性的D2C平臺。”

　　在錢峰看來，D2C就是要給設計師構建一個“不愁吃穿”的配套環境，以此來幫助他們更好地實現自己的夢想。

　　現在，D2C平臺已經積聚了近100名設計師。“我們對入駐設計師有門檻要求，但不是以大牌、草根來簡單區分，所有的設計品都會通過D2C平臺來進行市場檢驗，消費者認可的產品就是大牌。”

　　除了借助自己的平臺，錢峰通過和淘寶商城、淘寶聚劃算以及湖南衛視合作的方式，最大限度地拓展線上渠道。“和大眾服裝不同，設計師設計出來的服裝極具個性，市場相對小眾，所以我們需要盡可能地擴大我們消費人群的基數。”

　　錢峰還要在線下開出D2C體驗店。

　　這幾天，杭州體育場路和中山北路交叉口，第一家D2C體驗店正在緊鑼密鼓地進行開店籌備，預計在11月初正式營業。錢峰說，我們在線上平臺上推出的商品，價格要比實體店便宜，品質卻不遜色。但很多消費者在沒有接觸過商品的情況下，可能會對品質有疑慮，所以我們計劃在城市的繁華地段陸續開出D2C旗艦體驗店，讓消費者更直觀地感受設計師們的作品。

　　從生產服裝到設計服裝

　　2.

　　事實上，在打造D2C平臺之前，錢峰憑借自己良好的市場感覺完成了一次次的產業“轉型升級”。

　　1993年，錢峰創立了杭州藍色傾情服飾有限公司，當年就領著“藍色傾情”進了杭州大廈。1994年，有了一定行業經驗的錢峰，開始向利潤最高端的生產環節進攻，于是就購置了幾臺縫紉機，在紹興路上租了一個兩百平方的廠房開始了服裝制造之旅。 

　　“那時候，就像一個小作坊，自己設計，再雇上幾個熟練工縫制就開始做了。”從那開始，錢峰一手掌握著藍色傾情的生產、設計、銷售鏈。此后，公司的業績每年都以30%以上的速度增長。

　　公司發展到一定規模后，錢峰開始困惑：雖然公司有一個服裝設計團隊，但是面對每個月都要設計數十件、乃至上百個服裝款式，再頂尖的設計團隊也有智窮才盡的時候。 

　　“服裝的款式很容易被模仿，只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地。”如何讓企業維持無限創造力和生命力，就成了擺在錢峰眼前的一個大命題。

　　另一方面，錢峰在世界各國旅游時，看到了創意產業、創意經濟在美國、英國等西方國家如火如荼地發展起來，迸發出巨大能量和影響力，這股創意大潮迅速蔓延至國內，北京、上海等城市都將創意產業列為城市發展的重要項目。 

　　“中國諸多產業正試圖從‘中國制造’向‘中國智造’轉變。”錢峰也感覺到自己迫切需要這么一個轉變。 

　　2008年，建立一個創意集聚區的想法在錢峰的腦海里漸漸成形。經過考察、選址，他在運河邊和新華印刷廠地塊分別開出富義倉和177創意園。現在這兩個創意園，在錢峰的經營下已經成為杭州創意設計的高地，服裝設計、工業設計、藝術畫廊等各種創意公司和工作室在這里集結。

　　杭派女裝集體“觸電”

　　3.

　　錢峰的創業之路也是杭派女裝產業發展歷程的一個縮影。

　　大批企業誕生于上世紀90年代中期，和錢峰一樣，這些女裝企業的掌門人從幾臺縫紉機起步，從自己設計、剪裁、制作開始，走上創業之路。 

　　經過數年發展，杭派女裝開始吸取國際的設計、銷售和運作經驗，以此來完成品牌的提升，在這期間催生了一大批諸如、愛尚親、秋水伊人、、歌莉婭等全國知名女裝品牌，加速杭州成為一個國際性時尚之都。

　　與此同時，杭州政府開始通過人才培育和政策鼓勵來進一步改善杭州女裝的產業環境。如通過實施“中國杰出女裝設計師發現計劃”為設計師提供了一條實現夢想的捷徑；對致力于發展高端女裝產業的杭州而言，“發現計劃”有助于推動杭州女裝產業由加工向設計轉變，提升產業附加值。

　　如今，杭派女裝開始對電子商務表現出濃厚的興趣。

　　去年，在四季青服裝特色街內，杭州女裝網正式運營，網站匯集了四季青服裝特色街區內的不少服裝品牌。 

　　談到開“杭州女裝網”的初衷，網站的負責人翁宇輝感嘆：“其實我們在幾年前就想建立這個平臺了，但是真正著手做，還是今年年初的事情。四季青服裝特色街發展到現在，一年的交易額已經有200億元，這個成績已經很不錯了。但是再看去年淘寶網的商品交易額，達到2300億元，其中服裝交易就占四分之一，交易額大概在五六百億元，而且每年的增速還在50％以上。我們不得不承認電子商務的強大，所以就打造這個網站，希望借助這個平臺，把四季青的生意做得更大。” 

　　現在，和錢峰、翁宇輝一樣，已經走過10個年頭的武林女裝街正在醞釀拓展女裝產業鏈的上游環節，“開拓女裝研發和設計平臺是我們下一步工作的方向，另外，我們還打算借助電子商務的平臺，來推廣街區品牌，發展網上零售。”武林路時尚女裝街管委會辦公室副主任周曉蘭說。