真維斯的四次蛻變 配額瘋漲現商機

旭日集團總裁真維斯董事長楊勛

　　旭日集團發展迅速壯大，但過程卻并不順利。當時，香港企業出口紡織服裝需要買配額，由于競爭激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打，面對突變，楊勛把目標轉向了菲律賓、印尼，放眼國際，開始了旭日集團的第一次轉型。真維斯男裝的發展，也正在這一次次面對困難解決困難中尋求突破，成就今天的休閑服帝國。

　　記者泓君：后來在發展中，幾次大的轉折是什么？

　　楊勛：我們轉折，這個就是說，其實我們整個企業，經過了四次的轉型。第一次的轉型，就是說因為在香港發展起來，剛才這個發展起來了。面對第一個很多的問題，公司大了很多的問題，其中有一個最大的問題就是要解決，我們服裝出口就是要配額。配額要到美國去要配額，要解決這個配額的問題，因為當時我們在香港，這個配額要花錢給別人買。因為我們沒有這個配額，當時第一年我們做的時候才6塊錢，但是第二年已經發展到126塊錢。不等于把我們的利潤，全部都讓這些配額給拿走嗎？

　　所以我們就開始，1975年我們發展起來了，76年我們就開始朝菲律賓發展。77年我們把衣服的生產轉移到印尼，78年到中國來。78年到中國，搞來料加工。79年到北方，搞貿易。因為這就是我們第一次的轉型。

　　第二次轉型，因為我們跟北方，現在的叫江蘇、山東、遼寧。這些很多的服裝廠，我們就把他們的生產，把我們的訂單直接下給他們，變成我們不再去搞工廠，去搞這個生產了。

　　造成了我們把產銷結合，就是貿易了。另外我們也在美國，也搞自己的品牌，搞銷售。第二次的轉型就是說，工貿結合。

　　第四次的轉型就是說，因為我們工廠發展的，因為在國內的發展比較快了。因為工廠我們也有很多，這個訂單不能滿足我們自己的工廠。所以我們就在93年，開始在中國，就開始把我們這些到中國來，在中國搞內銷，成立了真維斯這個公司，這是我們第四次的轉型。

　　這就變成產供銷一條龍，以前這個就是說在我們這個服裝跟生產的，以前是以生產去帶動我們的發展。現在是以銷售帶動我們的發展，是這樣發展起來的。

　　另外第三次我們的轉型是怎么樣呢？在我們的企業，因為我們這個工業跟貿易發展的好，資金的增長要大于我們人力的增加。因為我們的增長，把握了這個開始的時候，因為我們知道我們再這樣發展下去，我們的人力跟不上我們資金的增長，資金要找出路。

　　我們把我們的一些資金，把我們的廠房跟辦公室買下來。花資金很多，光這個房子就很少。這個路子走通了，我們就把我們這些房產，還低壓給工廠，低壓給銀行，做我們的流動資金的擔保。這就是一批的資金，不做兩筆的買賣，說這樣合適。

　　我們開始是自己用，然后就出租給別人。搞房地產的開發跟投資的買賣，就是這樣的。就變成了我們講的，在我們發展的過程中，就把我們以人力跟物力，這兩方面的人力跟財力，這個達到我們整個企業，現在的兩條腿跑路。現在形成了現在這樣的一個局勢。

　　記者：我們說一般在企業的擴張的過程中，會遇到比如說資金、人員、庫房，許許多多方面的困難。真維斯男裝這樣一個快速擴張的過程中，遇到的比較大的困難是什么？

　　楊勛：這個就是要解決這些問題，現在一直在這方面我們就，基本上因為我們已經解決了我們的人力，我們開始就要解決我們人力的平衡。因為很多人因為搞房地產賺了錢了，他們就會忽略了在本行的發展，就忽略了。但是房地產有高有低，他們就覺得這些過分的擴張，會令到他們財力跟不上來。

　　因為我們整個企業的發展，經過四次的轉型，從第一次的轉型，由企業的發展，走到海外發展。香港生產走到海外生產。第二就是說，從一個生產型的企業，橫跨到生產貿易型的企業。第三次，是由人力密集型的行業，而發展到橫跨到資金密集型的行業。第四次的轉型，是由生產型的為主導的行業，變成由銷售型做主導的行業。

　　這是我們經歷了這四次的轉型。因為我們在這樣的一個發展，每一次我們自己的都很注意整個企業的人力跟財力的平衡發展的運用，所以你用的不好，對整個企業的發展，就會有造過一個很大的危險。

　　舉一個例子，我們現在的企業，現在是凈資產沒有負債。我們整個的企業的現在的可以給你一個數，凈資產已經超過了20億的美金。

　　記者：對服裝企業來說，庫存的控制是一個比較重要的方面。真維斯是如何控制這個庫存的呢？

　　楊勛：因為我們現在的數據，因為我們全部的所有的電腦，我們現在在我們公司，我們叫做信息部，信息部我們自己現在有超過100名的員工。但是程式的編程就超過了有60個人，使用的軟件全部是我們自己開發的。

　　我們現在可以告訴你這個，我們的庫存的數據，倉庫的庫存可以在半天以內，可以告訴你哪一件衣服，我們現在在哪一個位置，可以告訴你們。所以說我們的數據，是掌握的很清晰的。

　　我們所有的做促銷，都是根據我們的庫存，而去做這個時尚促銷。所有的我們的計劃，每一個公司有公司的計劃，每一個分部有分部的計劃，每一個區有區的計劃，每一個店有店的計劃。采購跟計劃一定要配合起來，這樣就等于我們買的每一個款，應該配到哪一個店去銷售，他們早已經計劃好了。

　　所以這樣做起來，他們的促銷就根據出度而去做這個促銷。

　　記者：這個樣子。服裝行業也是一個變化比較快的市場，真維斯它的后端的物流，是如何適應這樣一個快的速度？

　　楊勛：因為我們現在總共有16個倉庫，我們現在有3000多個門店。我們現在自己管的就有差不多1000多個門店，有1000多個門店是加盟店的。我們現在自己，加盟店我們也要控制他們的庫存，要提醒他們應該怎么樣的庫存。現在我們有16個倉庫，在分配著我們，支配著我們現在的門店的這個銷售的進銷存。

　　我們是有16個分部的，除了倉庫有16組的人在管著這些數據。除了總部，還有一個總部的，有兩個小組在管這16個區的數據，我們每天都要看到。我們每天每個禮拜每個月，都必須要看數據。