服協會韓禮成：浙江品牌該走出國門了！

分享到： | | | | 2011-1-4 00:00

對于浙江這樣的紡織服裝大省來說，在全國的名次已經不是考量“十一五”發展成果的唯一標準。這里有秋水伊人、雅瑩領銜女裝品牌，還有杉杉、羅蒙成為全國男裝品牌的標桿……浙江服裝人以品牌提升、制造業優化、產業穩健發展為關鍵詞，讓本土服裝品牌擁有了“走出國門”的希望，在這個話題上，杭州江南布衣品牌走在了前面。而“十一五”對于浙江來說是機會的五年，也是挑戰的五年。

　　走出國門：依靠浙江服裝企業的草根智慧

　　2008年，俄羅斯服裝銷售遭受顧客減少、購買力下降的沖擊。但俄羅斯經銷商發現，來自浙江諸暨的男裝品牌步森異軍突起，銷售增長率超過30%。

　　“我們把調整當作了機遇。”浙江步森服飾股份有限公司常務副總經理吳永杰告訴我們，步森從1999年開始做自營品牌出口，找準定位，從俄羅斯、中東、拉美等新興市場入手。在開拓市場過程中，又適時引入在國內建設品牌的套路。如在俄羅斯，開始做批發市場，而后是整頓渠道進專賣店，當國際金融危機讓一些歐洲品牌撤離莫斯科的百貨商場時，步森卻加大品牌投入，支持經銷商占領空白點。

　　對杭州的“”來說，2009年同樣是重要的一年，這一年，俄羅斯專賣店的銷售額折合人民幣達到了1400萬元，繼莫斯科、東京、巴黎、溫哥華后，又進駐紐約。

　　在海外市場闖蕩了6年的“江南布衣”，2006年進入日本一流商場東京新宿的“高島屋”，曾遭遇高達10%至15%的退貨率。沒有辦法，公司專門找到日本設在上海的檢品公司，一件衣服翻看一下，就要付出1至2美元的代價。

　　這樣的細節太多了。在“江南布衣”海外市場經理朱皓的記憶中，最頭疼的是，做專賣店每一批衣服款式顏色型號不同的達上百種，同一款衣服只有一件兩件，光海關報關的遞送資料就是厚厚一沓。

　　壓力扛住了。如今，在紐約蘇荷區的專賣店里，“江南布衣”的衣服定價在80美元至550美元之間，平均價位在200美元以上。紐約的時尚記者對此感嘆：“風格獨樹一幟，打破了中國制造的低端形象……”而在日本，不僅站住腳跟，銷售也不斷增長。

　　在海外做自主品牌，對東偉集團有限公司總經理姚和卿來說，如今最大的煩惱來自追隨者。盡管在國內很多人并不熟悉，但在中東和非洲大陸，貼上東偉標簽的西褲、休閑褲，意味著品質和潮流，還有定價權。

　　如何保持定價權？除了一條褲子200多道工藝的品質保障，東偉的殺手锏是：掌控全產業鏈。一條褲子從面料設計到正式上市需要兩三個月的開發周期，全產業鏈掌控有利于技術環節的保密。對手只能在產品面世后再跟進，而等對手兩三個月后推出仿品，此時的東偉又出新品了。

　　浙江服裝企業的草根智慧，讓韓禮成看到自主品牌在國際市場的美好前景。而李如成雖然并不完全同意當下是中國品牌走出去的大好契機，但他對于擁有自己的國際品牌熱情并不小。