Kappa電子商務屢創奇跡原因何在？

分享到： | | | | 2011-1-12 00:00

日前，光棍節促銷可謂網絡上討論的最熱門話題之一。淘寶商城光棍節促銷活動的火爆場景向世人宣布了電子商務時代的來臨，也引發了業內人士對活動火爆原因的深入思考。在這個網民搶購的大潮里，Kappa電子商務用數據驗證了他的強勢崛起，也成為了一個典型案例被人們時常提及。

　　Kappa在2002年就已進入中國市場，但其電子商務部卻成立于2009年9月，并同時在淘寶開通了自己的第一家官方網店——Kappa淘寶官方旗艦店。盡管成立時間短，但Kappa電商并沒有表現出新生的弱勢，其銷售量在短時間里出現了成倍增長，并在09年和10年兩個光棍節的促銷活動中分別以405萬元和1090萬元連續刷新行業單日銷售紀錄取得驕人業績。針對Kappa這一井噴式增長的現象，筆者認為主要可以歸結為以下三個原因。

　　品牌個性與消費者特點的完美結合

　　作為國際知名的運動休閑品牌，Kappa一直以“年輕、時尚”的定位受到年輕消費者的喜愛。自進入中國市場以來，Kappa總是力圖貼近每一個年輕人，了解他們的心理和消費行為，針對年輕人喜愛的特點推出各種款式的產品等。此次Kappa淘寶旗艦店在年輕人喜愛的光棍節推出促銷活動并取得巨大成功便是Kappa品牌個性與消費者特點的完美結合。

　　大牌形象展現實力

　　眾所周知，早期的電商都是了價格取勝，質量次之，但是隨著電商平臺的商家越來越多，競爭也越來越激烈，以價格為核心的營銷理念在電子商務的蓬勃發展下顯得獨木難支。消費者總是面對著大批低折扣的商品難免發生審“美”疲勞。在這種情況下，優質的服務，良好的品牌形象必然會被更的消費者所接受。Kappa作為國際知牌，無論是品牌形象還是服務質量歷來都受到消費者的信賴，即便轉戰電子商務平臺仍保持著大品牌的一貫作風。買到便宜又能買到放心，消費者自然喜歡。

　　節日情愫助長節日經濟

　　中國是世界上節日最多的國家之一，中國人也是對各種節日有著特別的情愫。從傳統的春節、中秋節，到西方的圣誕節、愚人節，再到中國年輕人自己發明的光棍節，每一個節日都有著自己忠誠的“粉絲”，隨之而來便是節日帶來的消費熱潮，也就是業內人士所說的節日經濟。面對著節日經濟越來越受歡迎的今天，商家們自然根據不同特點和需要做出相應的促銷活動。而消費者也樂于接受節日期間的優惠活動，并有時間進行消費。所以，每逢節日商家的銷售業績有所提升也是理所當然的。

　　其實，無論是品牌自身的優勢，還是借助外部因素的催化，能夠把內外因更好的結合才是成功營銷的王道，Kappa便做到了內外兼修且又內外結合，銷售奇跡也便因此而生。

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