波司登：魅力舞動品牌新境界

　　2010年9月10晚上，一艘神秘的“太空船”停泊在電影《阿凡達》中的哈里路亞山下，在炫目的燈光和空靈的音樂中，數十名身著霓裳羽衣的“天外來客”走出太空船，翩然起舞……“羽裳霓曲·魅力張家界”——2010/2011波司登秋冬新品發布會在張家界國家森林公園震撼上演。發布會以張家界的奇山異石為背景，以氣勢恢宏的舞美燈光為烘托，實現了時尚與自然、概念與市場的完美統一，使近千名現場觀眾和游客沉浸在如詩如畫般的夢幻之中。三大主題新品既有罕見的先鋒理念，又緊緊貼合消費者的時尚需求，讓人驚嘆于波司登方式、產品、定位的獨創與新穎。

　　多年來，波司登以顧客價值導向，以“民族的、時尚的、未來的”為情感訴求，不斷強化品牌文化培育和產品研發設計投入，在藝術審美與市場需求間尋得了微妙的平衡點，實現了T臺上的絢麗奪目和生活中的風光無限，創造了極富中國風尚特色的時尚潮流，也為自身贏得世界時裝范圍內的認可和尊重。高德康表示，波司登在T臺和市場上的成功足以表明，有想象力的創意設計才能成就優秀的品牌，有時尚引導力的品牌才能成為服裝產業轉型升級的領跑者。

　　品牌創新：防寒服王者的四季化版圖

　　“羽絨服——波司登——服裝”，今天提到“羽絨服”，人們就會自然地想到“波司登”，波司登成功占據著“防寒服王者”這一顧客心智資源。當然，作為中國服裝品類戰略驅動模式的最杰出代表，波司登幸福之余也有煩惱：產品季節性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。有著“締造名牌、興業報國”遠大抱負的高德康顯然對此不滿，近年來他積極推動波司登向四季化領域開疆拓土。而品牌創新無疑是他披荊斬棘、征戰市場的王者之劍。

　　彼得·德魯克說：企業的目的是創造顧客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企業一廂情愿所能掌控的，必須根據顧客心智、競爭環境以及自身優勢制定。消費者的心智是認知，認知的形成來自溝通。波司登要打破單一產品、單一模式格局，由市場孵化品牌到品牌創造市場，就必須用心創造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個性品牌，并通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　波司登確立四季化產品轉型戰略，強化產品結構調整和品牌優化組合力度，以多品牌、專業化、國際化推動從羽絨服到男裝、女裝等非季節性產品的橫向延伸，不斷煥發品牌活力：2004年初，順應中國男裝年輕化、品質化的風潮，推出波司登男裝強勢進入男裝市場；2005年，波司登男裝以自主品牌進駐英國著名連鎖商GREENWOODS（格林伍茲）遍布全英的87家連鎖店，成功挺進英國市場。2008年9月，兩家波司登男裝專賣店在英國薩福克縣和林肯郡開門營業，開創中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。2009年5月，成立合營公司收購美國休閑品牌Rocawear（洛卡薇爾）在大中華地區的商標所有權和銷售權。今年3月，在2010CHIC上力推以年輕、時尚、休閑為主基調的BOSIDENG VOGUE，布局都市時尚風格市場。

　　“今天，對于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應只有羽絨服。”高德康表示，將全面整合旗下品牌風格定位、設計研發、渠道通路，確保產品風格和而不同，滿足各層次消費者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業務占整體銷售比例提升至30％，轉型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。

　　談及進行中的四季化拓展項目，高德康非常淡定低調，他表示不愿在獲得巨大商業成功之前夸夸其談。“品牌創新是一場漫長的馬拉松比賽，沒有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信，有夢想就會有奇跡，鍥而不舍地朝著既定的目標前進，一定可以收獲好的結果。”

　　轉型升級：業務精細化與產業鏈整合

　　近年來，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進入中國市場，“快時尚”等優秀商業模式被大量引入，艱難的產業升級之路橫亙在中國服裝企業面前。所幸，中國服裝在與國際品牌同臺競技、貼身競爭的同時，也獲得了近距離學習這些優秀品牌經營思路和營銷手法的機會。

　　波司登，這個以加工制造起家、善于學習的中國紡織服裝領軍企業，積極推動自主創新、結構調整和資源整合，拉開了以業務精細化與產業鏈整合為主要內容的轉型升級大幕。“波司登的轉型升級，不是在細枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產品和品牌、企業與產業的結合點，成長為一個有生命力、有責任心的品牌”高德康表示。

　　波司登積極打造常熟總部經濟，帶動常熟服裝產業由加工制造集群向品牌集聚經營躍升。今年4月，總投資約3億元、設計高度120米的波司登總部研發中心大樓在常熟奠基，未來將建成集團設計研發、營銷運營的中心和生產加工、物流調度的指揮中樞。響應省委省政府“南北共建、共同發展”號召，推進產業有序轉移，把生產基地重點向蘇中、蘇北地區轉移，已在江蘇常熟、高郵、泗洪、徐州和山東德州建成6大工業園。并加快生產基地現代化改造步伐，多次從德國、意大利、日本等國家引進先進生產設備，并實施基于無線射頻技術的RF125生產現場管理，將先進的科技成果運用到服裝生產管理以及產品之中，打造國際制造品質。

　　波司登積極以網絡信息技術和電子商務平臺改造提升傳統產業，打造出反應快速、執行有力的企業綜合供應鏈。在訂單管理、原料檢測、生產制造、外發加工、倉儲物流、營銷服務等環節全面導入ERP信息化工程，在高效物流系統、專業倉儲運輸、無線射頻識別等技術環節上追求“快速流動”。2009年開始，波司登試水電子商務，拓展多元銷售渠道。公司在淘寶網設立的品牌旗艦店和自建品牌官網創造了良好的銷售業績，全年實現銷售額3950萬元。

　　波司登積極擔當行業領軍企業責任，努力營建良好的品牌、產業發展環境。認真選派優秀技術人員對全國超過500家原輔料及外發加工企業進行工藝培訓與業務指導，幫扶合作企業提升創新制造能力，規范運營質量監控、生產流程，保障合作企業穩定的訂單和合理的利潤。每年8000多萬米布料、2000噸羽絨的強大需求，成功帶動華東地區從面料、輔料、羽絨、包裝、染織到終端銷售的上下游產業鏈的蓬勃發展。“完整高效的產業鏈是中國服裝健康發展的保證。波司登不要一枝獨秀，而要百花齊放，不要‘上下通吃’，而要共享市場蛋糕。尋求以品牌優勢整合產業資源共享，推動區域經濟產業集群和品牌集聚，促進產業鏈和諧平衡發展。”

　　國際拓展：引領中國服裝品牌走向世界

　　關于中國服裝的出口狀況，多年前有個著名的說法：“中國只有賣出8億件襯衫才能進口1架空客A380”。時過境遷，但這種讓中國服裝從業者尷尬的局面并沒有出現重大改觀。如何擺脫“西風東漸”的被動局面，探求中國服裝品牌在國際市場的獨立、尊嚴、價值與特色，一直是一個讓中國企業家焦灼的問題。

　　波司登是中國品牌國際化的先行者，也是全球防寒服領域知牌。在中國企業“走出去”向國際知名品牌邁進，“走上去”向更高產業價值領域挺進的潮流中，波司登利用名牌優勢整合國際優質資源，著眼于打造與國際品牌比肩的渠道資源和營銷運作方略，國際市場的開拓實現了質的飛躍。

　　1997年，波司登獲得自營進出口資格，此后相繼在常熟、上海創辦多家國際貿易公司，國外訂單量大幅攀升。2003年9月，波司登羽絨服成為業內首個國家進出口免驗商品。波司登積極加強國際合作，在與NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、ELLE、The North Face等國際品牌的合作過程中潛心學習，促進生產管理和工藝水平與國際接軌。2007年9月11日，波司登羽絨服被國家質檢總局評為服裝業唯一的“中國世界名牌產品”。同年10月11日，波司登國際控股有限公司（03998-HK）在香港聯交所主板上市，站在了品牌國際化的新起點上。

　　波司登立足海外融資、融智，積極探索網上貿易、境外專賣店、分公司經營等模式擴大國際影響和銷路。在創建海外“根據地”過程中，堅持本土化管理、本土化經營，先后注冊波司登（美國）有限公司、波司登（俄羅斯）國際有限公司、俄羅斯波司登·友誼國際有限責任公司、波司登國際（加拿大）有限公司等海外銷售機構。波司登產品已成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家市場，在歐美主流國家市場上樹立了中高端精品服裝的形象。其中波司登男裝更是憑借卓越的制造工藝，進駐英國連鎖品牌GREENWOODS的強大營銷網絡，取得了驕人的銷售業績，成為中國自主服裝品牌“走出去”的經典之作。2009年，盡管遭遇全球金融危機沖擊，波司登集團產品出口量仍超過400萬件，外貿出口業務逆勢增長超25％。

　　波司登的成功，已成為后金融危機時代“中國制造”向“世界名牌”躍升進步的典型案例。未來，波司登將以全球視野和包容度開展跨國資本運作，加快收購、兼并、重組、代理有潛質的國外品牌服裝，推進自主銷售終端在國際市場的延伸拓展。并持續優化在美國、加拿大、英國等發達國家的專營店經營業務，提升波司登服裝在國際上的地位。努力使波司登在中國乃至世界500強中爭得位置，成長為一家具有全球知名度和市場輻射力的一流跨國企業。

　　紡織服裝業是國民經濟的傳統支柱產業、重要的民生產業和具有國際競爭優勢的產業。曾幾何時，波司登三十余年如一日地以執著與專注見證中國服裝的輝煌歷程；今天，波司登的每一次進步，都是對自身經營模式的一次深入檢討，也是對行業發展方式的一次“靜悄悄的革命”；未來，波司登——這個中國防寒服的王者，必將以自己的時尚之旅、品牌之旅昭示和見證中國服裝業前進的美好未來！

　　波司登，世界因你而美麗！