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2010-8-28 00:00
零庫存誘惑
羅蒙的中國式“快時尚”轉型,并不僅僅體現在制造研發層面。在營銷層面,其中國特色也非常明顯。
首先,羅蒙并沒有采取大多數國際快速時尚品牌所采用的直營模式。其次,對于頗具中國市場特色的代理加盟模式,羅蒙大膽推出了“零庫存經營”。
通常,直營模式被認為更適合“快時尚”,品牌對渠道、上貨周期的掌控也更加迅速,這有利于快速時尚品牌的小批量、低庫存運營。而羅蒙繼續沿用傳統的代理加盟模式,并在代理加盟模式的基礎上推出“零庫存”,讓人難以理解其中的邏輯關系。即代理加盟模式如何才能做到零庫存。
“零庫存并非意味著沒有庫存,而是將庫存降到最低,主要是不讓加盟商承擔任何庫存風險,少量的庫存商品公司統一收回,再以折扣店的方式進行拋售處理。”盛靜生表示。
羅蒙首先將開店流程標準化,在此基礎上,實現店鋪形象的統一,即旗艦店、標準店、社區店、MINI店都有一套統一標準。羅蒙要求加盟商有快速反應的意識和能力,然后需要品牌總部對加盟商反饋的市場信息加以分析,并對未來市場走勢作出預測,從而改善產品組合。
在這一過程中,供應鏈的信息化聯動非常關鍵。由于企業需要通過加強內控減少庫存,信息化建設將成為企業管理的一大趨勢。而這一趨勢,將促使精細化管理深入企業內部,提高企業對內外部資源的優化配置。對此,羅蒙集團將依托強有力的全流程多模塊的信息化體系,更密切跟蹤市場信息,了解市場銷售情況,從而加強對全國市場的調配。
除此之外,“零庫存”還要求品牌不斷提升影響力,加強產品更新速度,靈活掌握控制生產成本,縮短生產周期,加快對市場的反應速度。對此,羅蒙集團通過系統科學的籌劃和嚴整有序的管理,實現了整個羅蒙集團整體運營效率的升級。在產品設計方面,組建了新的設計團隊,建設了網上“試衣間”軟件平臺,力爭實現“每周出新品,每月上新貨”。
代理加盟模式要做到“零庫存”,關鍵在于對渠道的高效管理上,及時從代理加盟渠道獲取最新市場訊息,再通過品牌研發生產、物流等環節的“提速”,快速反應,統一配貨,將最具競爭力、最具時效性的產品組合快速投放市場,代理加盟模式才有望實現“零庫存”。
這種模式也成為羅蒙整體向“快時尚”轉型現實有效的操作手段。作為大型服企,完全“拋棄”以往運營模式顯得不切實際,短時間內的“巨變”,受制于規模的龐大,變化往往會為企業帶來很大風險。因此,在現有基礎上,如在代理加盟模式上的“提速”將有望實現“完美”轉身,將代理加盟商納入“快時尚”轉型,在提升品牌和代理商的市場競爭力的同時,也使雙方的關系更為緊密、統一。
當前閱讀:羅蒙轉型“快時尚”零庫存新誘惑
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