婉甸品牌代理商新秘笈：是一個持續的過程

分享到： | | | | 2010-7-2 00:00

提高單店銷售方法：一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬件設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化，常與企業保持溝通。

　　秘笈：

　　婉甸在新疆地區的市場開拓已經有四年多時間，四年來的銷售業績一年比一年好，而這功勞首推新疆省總代理傅英。

　　傅英是婉甸服飾最出色的代理商之一。她擁有一個服裝代理公司，五個寫字樓，代理全國各大城市的女裝品牌，在眾多品牌中，婉甸是其中做得最好也是最穩定的品牌之一。到目前為止，婉甸在新疆的專賣店包括專廳加起來有十二、三個。據了解，今年7月，傅英將把婉甸品牌的專廳開進太平洋商場。

　　對于操作好一個品牌的代理，她有自己的一套生意經。

　　“做服裝生意這么多年，我有一個體會就是，如果老板是鐘愛服裝，懂服裝的，那么他的產品做出來就會比較好，跟他溝通起來會比較容易，蔣海就是這樣的。這對一個品牌來說很重要，我當然更喜歡代理這樣的品牌。”她覺得自己的思路首先要跟得上企業的發展才能溝通得更好。

　　對于有多年經營經驗的傅英來說，現在要選擇做一個品牌已經有很清晰的思路。要選擇一個品牌，“首先在二線網絡試銷，得到二線網絡顧客的認可，才考慮進商場運營，試銷，經過商場的考驗，銷售如果都比較好的話，才可以考慮做這個品牌。”

　　要做好一個品牌，“首先要考慮企業對商品的研發力度和經營理念。企業一方面要具有較強的設計能力，風格穩定，它可以借鑒流行的元素，但是不能模仿，這樣跟別人競爭就沒有優勢了；另一方面企業要具有很好的開發能力，可以讓代理商提前看到下一季的貨品，以便做充分的銷售準備。然后代理商要選擇好的店鋪位置，裝修要到位；營銷人員要選擇好，這個很關鍵。”

　　如何保持做好一個品牌這是代理商和企業共同關注的課題，她的做法包括幾個方面，“根據統計的銷售情況進行分析，選擇更適合商場定位的貨品；跟代理的品牌公司保持良好的溝通，得到了公司的大力支持；員工方面，大的方面靠公司，他們會刻碟給代理商來學，對方方面面細節派專人來培訓。小的方面，靠自己，比如進商場，就要有專人進行管理，好的員工帶差的。我們很注重培訓，這直接影響到銷售；此外，二線顧客的管理也很重要，選擇加盟商要先進行實地考察，比如考慮店面位置，大小，資金等。”

　　如果銷售下降需要及時采取各種方法調整，“首先自己找原因，原因有可能是商場的銷售影響，位置調配等問題；也有可能是用人不當，營業員不好等等這些方面。然后再跟公司進行溝通，尋求解決的方法。”

　　對于代理商，除了保持和公司良好的溝通外，還需要不斷自我調整，但在調整的過程中，同樣面臨一些問題，傅英這樣告訴記者，“目前來說，首先是訂貨制。全額訂貨制，有時候常常追不上單；訂貨制+配貨制，追單就不會有問題。我認為這種方式比較適合總代理。其余就是自己的困難，一是貨品價格提升，服務、設施等跟不上；二是，產品檔次提高，二類消費市場不成熟；三是運費，交通不方便，夏季還好，冬季特別難。此外，終端方面有一點跟不上，企劃是弱項，材料在當地有，在代理的地方就可能比較難找。我們是從批發開始，再做零售，做專賣，這個要慢慢加強。”

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