“掘金”網購市場 寧波紡織服裝業創奇跡

　　博洋家紡3468萬元，“唐獅”休閑服1450萬元，GXG男裝1100萬元，“涉趣”女鞋系列350萬元……在日前淘寶網舉行的推廣活動中，寧波產的紡織服裝品牌一枝獨秀，再造淘寶奇跡。 

　　其中，博洋家紡以單日單店銷售額3468萬的業績，高居電子商務全品類銷售冠軍，使之前并不為人關注的家紡行業，一舉走到臺前。同時，這也是淘寶商城至今單日單品牌銷售額的最高紀錄。據淘寶網的數據，此前淘寶網最高的單日銷售額是550萬元。 

　　傳統紡織服裝企業轉戰網購市場 

　　“根本沒想到會有這么驚人的購買力，幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣出去，有一半的產品出現斷貨。”寧波博洋集團董事長戎巨川興奮地告訴記者，“今年博洋家紡的網上銷售總額突破1億元肯定不成問題，明年爭取達到2億元—3億元。” 

　　據了解，博洋家紡于去年上半年進軍網購市場。依托強大的品牌優勢，在產品和服務方面狠下功夫，通過在線商城為消費者提供完善的售前售后服務。同時，針對每季的淘寶活動，事前經過充分的貨品準備，以及大力度的網絡宣傳推廣，大大刺激了消費者的需求。 

　　以出口導向型為主的紡織服裝業，正陷入利潤日益縮減的困境。記者發現，如今已有越來越多的寧波傳統紡織服裝企業，開始另辟蹊徑，轉戰B2C網購市場。 

　　今年3月，博洋集團旗下最大、最核心的服裝品牌——唐獅官方旗艦店，正式進駐騰訊拍拍網的QQ商城。借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標消費群，在進駐的第2個月，就成功實現了從0到20000多個信用的迅速飆升，目前已順利達到2銀冠級別，業績增長速度之快引人注目。 

　　同月，博洋集團下屬的另一服裝品牌“華爾思丹”創辦電子商務有限公司，除了在網上銷售博洋旗下的各大品牌外，還銷售其他公司的服裝品牌。短短幾個月時間，銷售額就有近千萬元。 

　　近幾年在寧波服裝界迅速崛起的GXG男裝，其淘寶網官方旗艦店于今年8月6日正式開業，當天銷售額超過16000元。24天后，該旗艦店單天業績就超過70萬元，增長了近44倍。 

　　線上渠道是線下銷售的有力補充 

　　“網上銷售是傳統紡織服裝領域未來發展的必然趨勢，寧波紡織服裝產量占全國總量比重較高，發展并做強電子商務，對寧波紡織服裝品牌的營銷將是有力的促進。”博洋集團董事長戎巨川在接受中國經濟時報記者采訪時說，“線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補充，甚至可以單獨撐起一個品牌的運營。 

　　而淘寶網、拍拍網等，作為國內最大的購物網站之一，擁有強大豐富的平臺資源和龐大成熟的用戶群體，正好能夠幫助這些品牌，觸及到更多線上消費群體，從而形成雙贏的局面。” 

　　寧波合和杰斯卡服飾有限公司總經理余勇告訴本報記者，GXG是一個定位于中高端休閑商務的品牌男裝，目前擁有400余家實體專賣店。在淘寶網進行品牌旗艦店運作是其進行電子商務運作戰略的第一步。“進行電子商務運作，很大程度上是對市場的深掘推廣。淘寶上的3．6億的用戶，是我們的推廣重點。” 

　　在戎巨川看來，未來品牌企業的網上銷售市場前景無法估量，特別是紡織服裝品牌，十分有利于網上銷售，博洋已經做好準備，爭取獲得更大的市場份額。 

　　網絡營銷缺人、缺品牌 

　　不過，據了解，網上銷售優勢很多，但面臨的問題也不少，比如價格相比實體店要低很多。 

　　對此，戎巨川認為，要形成一個立體式的渠道模式，通過合理的商品配比，區分線上線下渠道的功能，對其價格、商品進行差異化。可在保持線下渠道的基礎上，充分利用網絡零售新渠道。“網絡營銷更應注重品牌效應。現在淘寶網里產品眾多，競爭非常激烈。如果品牌沒有知名度，很快會被淹沒。” 

　　“網絡銷售相比傳統銷售，客戶需求、群體等統計更加準確，營銷的點對點特性更加明顯。同時，它也對運營者的執行力等提出了更高的要求。”余勇說，除了價格，人才缺乏也是服裝線上銷售行業的普遍難題。尤其是能對網絡銷售，策劃作出快速反應的人才嚴重缺乏。