2010秋冬“謎底”揭秘:用故事營銷服飾

分享到： | | | | 2010-10-23 00:00

風格獨特、與眾不同是所有服裝品牌追求的目標。而目前正尋求轉型的謎底作為在白領中有一定名氣的設計師原創品牌，以主題故事作為每一季的服裝設計靈感，圍繞這一主題故事的各種元素，推出不同款式的服裝。同時另辟蹊徑以故事來作為服裝的賣點，營造與故事相關的銷售氣氛，逐步形成了自己的獨特風格。依靠這種營銷方式，謎底比同類品牌達衣巖、紅英更快地進入購物中心。

　　每季一個主題故事

　　《勇敢的心》《畫布上的天鵝》《火與劍》等來自于電影或小說的故事都曾經是謎底的設計主題。從誕生時起，謎底就希望如同它的名字那樣，每一季都有出人意料的故事主題，永遠給顧客謎一樣的期待。

　　謎底將25~35歲的白領女性定為它的目標客群。白領女性通常有一定的文化底蘊，具有知性氣質。謎底營運中心總監盧孟緯告訴《中國經營報》記者，“在最初決定用主題故事設計服裝時，我們發現市場上沒有一家服裝品牌是以講故事的方式展現設計風格，這種設計風格能夠讓服飾更生動，賦予其生命力，不會像其他品牌那樣只有流行元素。”

　　“一個來自 B612號小行星的金發小男孩，他被自己鐘愛的一朵玫瑰傷透了心，在候鳥的幫助下從小小的星球出走，游歷了眾多小行星后來到地球。”《小王子》正是2010年謎底秋冬季的設計主題，設計師設計了多款帶有小王子元素的產品：如飛行員眼罩和帽子等元素的設計，這些都源于主題故事中飛行員是小王子在地球上最好的朋友。而飛行員的形象，也引領這一季女裝進入了“大女人時代” 強勢的皮衣搭配飛行員頭盔式的風帽。

　　這些設計風格并非空想而來，而是貼合國際流行元素而加以設計。不僅僅是用服飾來講故事，謎底的店鋪也會講故事，其間的各種布簾、吊籃上也會有這一季的《小王子》故事中星球的印花，在櫥窗展示中還有故事的單元節選。

　　“以故事作為服飾每一季的設計主題，這種手法可以幫助產品更好的營銷。”服裝產品銷售專家賈小藝告訴記者，這種設計的長處在于，其適合人群比較寬泛，既有時尚前衛的特點，對顧客的體貌和風格要求也并不嚴格。而其每一季的款式、風格比較豐富，不同的服飾搭配后，風格也可以發生改變。其設計感和時尚感都比較鮮明，容易地抓住顧客的心，與此同時，也更方便經銷商對商品組合的挑選。

　　但是，由于謎底走的是非常規的設計路線，以故事為設計元素導入，其每一季的服飾可能會顯現出無規律化，而常見的設計師原創服飾會有自己的風格路線，產品會有銜接性。購買謎底服飾的顧客也許會喜歡其某一款主題的服飾，也有可能不太喜歡另一個主題的服飾。這種設計方式，可能會導致顧客購買的延續性比較差。

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