玖姿、太平鳥、利郎等品牌有望成為下一個“歌力思”？

　　在金融危機的沖擊下，當以Versace等為代表“國際時尚”顯得搖搖欲墜時，向來內斂而優雅的“中國時尚”卻迎難而上直面挑戰。近日，這份內斂的美麗再度吸引了人們的目光——中國高端時尚女裝品牌ELLASSAY（歌力思）與全球私人股權投資公司凱雷投資集團(The Carlyle Group)戰略攜手，凱雷旗下專注于投資成長型企業的凱雷亞洲增長基金（CAGP）向深圳歌力思服裝實業有限公司注資1.5億人民幣，開啟了中國時尚服裝產業走向高端和國際的“輝煌之門”。

　　那么誰是下一個“歌力思”呢？

　　要想知道誰是下一個被資本青睞的“歌力思”，我們就要分析凱雷選擇歌力思的標準是什么？為什么選擇歌力思？我認為可以總結為“五看”。

　　一、看行業

　　可以租房子，可以不旅游，但不可以不穿衣服和不吃飯！

　　這是13億中國人最最剛性的需求！無疑是凱雷選擇歌力思最原始的理由！如同凱雷之前選擇的意式休閑餐廳巴貝拉和運動品牌特步一樣。

　　同時對服裝行業進行細分分析發現，已經上市的kappe、美邦都屬于運動休閑，而雅戈爾、七匹狼屬于男裝，時尚女裝還是內需型上市企業的“處女地”！這也是凱雷選擇時尚女裝歌力思很重要的原因。

　　二、看盈利模式

　　歌力思有什么特殊的盈利模式嗎？說實話沒有！那為什么它能夠吸引凱雷呢?說穿了，就是因為這種陳舊的盈利模式十分成熟。在“風投”眼中，運用成熟的盈利模式的賺錢幾率要比探索新的盈利模式去賺錢的幾率大很多。ITAT、PPG在傳統行業中運用新盈利模式，最后均已失敗告終就是最好的明證！

　　最為關鍵的是歌力思抓住了時尚女裝行業的盈利模式三個關鍵點：定位、產品、供應鏈管理！

　　2        定位：歌力思具有精準的市場地位，將中國最具消費能力的30歲以上的高級白領作為歌力思的目標顧客，保證了歌力思的高利潤。“它的商業模式比較特別，有很高的利潤，很穩定而不是飛速的增長。” 凱雷總經理祖文萃說。

　　2        產品設計：而設計師出身的夏國新對產品的專業，使得歌力思抓住的了時尚服飾企業發展初期的“行業的本質”（借用郎教授的新名詞）——產品設計！

　　2        供應鏈管理：在發展期，又抓住了時尚服飾企業第二階段的“行業的本質”——供應鏈管理。歌力思目前采用先進的ERP信息系統，保證了歌力思的快速穩定的發展。

　　三、看老板

　　對老板這個“人”的判斷，是資本最關注的因素。而凱雷無疑相中了夏國新的寬容、理智、穩健、執著追求的特質。

　　寬容理智的夏很懂得放權的藝術，他認為，權力不應該控制在一個人的手上，個人權力壟斷，就會縮小權力本身；而權力是可以無限放大的，越是授權，權力的總和就會越大，就會對決策帶來更高的價值。

　　還有與其它服裝行業老板的“小富即安”不同，夏“執著追求”的企業家精神——夢想打造具有世界影響力的中國女裝品牌，“一生做好這一件事情，我就滿足了”讓凱雷覺的歌力思有“奔頭”值得投資。

　　四、看團隊

　　看團隊即看一個企業的管理水平。

　　中國稍有知名度的中高端女裝創始人基本是設計師出身，譬如丁勇、吉芬等。他們在“設計”上的擅長，成為企業第一階段發展的最重要的因素。而能夠從“技術型”老板轉型向“管理型”老板，成為企業發展第二階段老板需要突破的最重要的瓶頸！

　　夏國新突破了！

　　夏認為真正的優秀企業家往往不需要個人的魅力，而更需要組織的能力。假如過分依賴領導者的個人魅力，一是由于個人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風險，一個領導者錯了，整個團隊就都錯了。

　　夏也很清楚，與設計的追求完美不同，“管理是永遠要把最重要的東西做得最好，而不是把所有的事情都做好。如果要求事事完美，就會讓自己陷入過多的細節”。

　　現在歌力思各部門總監，一半是大學畢業后，一步一步這樣走過來的。

　　同時通過信息化為工具的供應鏈管理，建立了需求拉動式的供應鏈管理。為歌力思打造“快速反應”的供應鏈管理體系，從而處理好時尚行業的庫存和價格的兩大關鍵問題提供了有力保障。

　　五、看發展空間和節點

　　在發展方式上，歌力思采取了品類延伸的方式，即“歌力思“品牌的女裝、男裝、鞋、飾品等，采取“一牌多品”擴張方式。針對中高端人群的縱深開拓讓歌力思擁有了很大的發展空間。

　　在發展節點上，已經在北京、上海、深圳等國內大中型城市擁有280家網點，同時抓住了時尚女裝行業的兩大“本質”并在升級完善中——產品設計和供應鏈管理。

　　剩下的就是國內和國際化擴張問題了！凱雷選擇這時進入歌力思，正是正當其時。

　　歌力思利用凱雷所擁有的資本、國際資源、人才資源，進行品牌延伸的擴張和國際化網點拓展，而凱雷則享受著資本增長，兩者各得其所。

　　因此，通過以上“五看”的分析，我認為在時尚女裝行業定位精準、抓住了產品設計和供應鏈管理兩大“本質”，穩坐華東市場的地利，輻射華北、華南，擁有較大發展空間的玖姿、太平鳥、浪漫一身擁有讓資本“相中”的特質。另外男裝行業的海瀾之家、利郎也有著讓資本喜歡的“血統”。您認為呢？