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BBLLUUEE粉藍——逆勢贏戰

分享到： | | | | 2009-6-22 00:00

面對深不可測的全球金融危機，在悲觀與樂觀的矛盾論調不斷交錯出現的服裝界，一批新生代女裝品牌正在大家的爭論中以獨特的勇氣逆勢而動、贏戰終端。“BBLLUUEE粉藍”就是其中的代表。

“全球經濟形勢陷入L型轉折也好，進入U型反轉也罷，服裝行業可能萎縮，但絕不可能倒下。更重要的是，中國特殊的國情，很有可能在全世界都陷入經濟衰退的泥沼中率先復蘇。在這樣的時期，爭論、觀望、猶豫所導致的信心危機才是服裝行業特殊的市場機遇。選擇回避，還是選擇逆勢而為，決定著一個服裝品牌在市場恢復期到來的時候是無力的跟進還是朝氣蓬勃的率先發力。” 跨入不惑之年的“BBLLUUEE粉藍”總經理李飛躍以特有的激情為“BBLLUUEE粉藍”2009年的逆勢飛揚做著不一樣的詮釋。“不僅僅是對粉藍，對整個服裝行業來說，這都是一個充滿挑戰的特殊時期，更是一個充滿機遇的戰略時期。”

那么，這家成立三年的女裝企業，在這樣特殊的時期，到底在怎樣逆勢而為、嬴戰終端？

抓住機遇，加快直營布局

“BBLLUUEE粉藍”創業的第一天就確定了：艱苦創業、直營立足、加盟并舉、穩步前進的戰略發展方向。三年來，“BBLLUUEE粉藍”始終重視直營體系的建立。2006和2007年，“BBLLUUEE粉藍”平均每個月增加一個直營店。2008年金融危機到來以后，“BBLLUUEE粉藍”營銷團隊調研發現，由于市場信心的沖擊，商場品牌資源在減少，街邊店鋪資源在增加，商場進場成本和街鋪租賃成本也略有下降。他們經過周密分析，決定加快直營拓展步伐。2008年拓展的直營店是2007年的一倍，2009年上半年，新開業的“BBLLUUEE粉藍”直營店超過了2008年全年的直營開店數。到今天，三年的“BBLLUUEE粉藍”已經擁有65家直營店。這已經開業的65家直營店是粉藍市場網絡體系的根基、是粉藍的產品信息反饋基地、是粉藍的營銷人才培訓基地、是粉藍穩定的現金流和可靠的利潤來源基地……逐步完善的直營體系，為粉藍沉著應對危機打下了良好的基礎。

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