愛慕:一個國產內衣品牌的“時尚哲學”

　　從某種意義上來說，“”就是中國內衣產業從咿呀學語，直到獨立行走的一個“縮影”。也許，破譯她的成功密碼，能為更多追夢的內衣品牌打開一扇嶄新的視窗。

　　是什么讓一個內衣品牌多年來在市場上始終保持優異的表現?

　　答案，似乎濃縮在“品牌經營”四個字之中。  

　　愛慕集團掌舵人張榮明曾對媒體這樣說道：“愛慕本土化崛起的關鍵，恰恰在于堅持‘品牌化經營策略’；正是基于對‘品牌經營’的堅定信仰，愛慕才能在設計團隊的培養、渠道擴張以及品牌文化推廣等方面做出正確決策，從而手持‘主流時尚文化’的通行證，一躍成為中國服裝界中最具影響力的時尚品牌之一。”

　　“品牌”、“堅持”、“信仰”……這些閃亮的詞匯寫入了愛慕這么多年的足跡之中，也構成了我們今天仔細打量她的理由。

　　“創造美、傳遞愛”的品牌價值觀

　　“這么多年，我就只做了一件事，就做了內衣。”在一個公開場合，愛慕集團董事長張榮明這樣說道。

　　這樣一件花費十多年時間做成的內衣，你可以在很多場合輕易見到———她有時在“SHOPPING

　　MALL”里含蓄地吐露唯美的氣息；有時極盡張揚地舒展在創意空間里；有時隨著某個超級模特的行走，釋放出搖曳的身姿……

　　不過，無論她在如何精美絕倫的空間里千變萬幻，也許最讓你心動的瞬間，還是當你自豪地發現———在你如數家珍的衣柜里，她已經默默與你“貼身”很多年。

　　從一件美麗的“陳列品”，成功地轉換為一件具有市場價值的“商品”，這才是張榮明這么多年來的魅力與智慧所在。 

　　在張榮明看來，要實現這樣的轉換其實并不難。愛慕的做法是：以自己獨特而又健康的價值觀影響消費群體，“創造美、傳遞愛”，只有足夠強大的價值觀，才能擁有品牌獨立的思考力；也只有足夠健康的價值觀引導，她才能讓消費者產生發自內心的尊重與忠誠，從而成功地俘獲她們善感易變的心。   

　　這樣的價值觀，一定需要一套可行的支撐體系來加以實現。愛慕集團副總經理周立如表示，要讓“顧客”成為實際的“消費者”，各種具有創意的傳播手段，以及對內衣文化的深刻解讀，同時予以更廣范圍內的普及，是一個內衣品牌時尚經營的必要途徑。

　　頗有幾分“文藝味道”的“愛慕時尚生活館”，便是愛慕時尚經營的一種表達。 

　　愛慕時尚生活館主框架包含了6種不同的生活情景，分別由愛慕的6個時尚品牌引領表達。除了愛慕自己的4個姊妹品牌外，更隆重推出國際頂級泳裝品牌GOTTEX和歐洲頂級內衣品牌LISECHARMEL。6個品牌的輔助圖案貫穿，構成時尚生活館整體的裝飾圖案，從視覺上增強了人們對品牌所代表的某種精神情感的捕捉和認同。  

　　與以往開設的旗艦店有很大的不同，愛慕時尚生活館不再簡單地展示與售賣產品，而是加強了引導消費者掌握正確穿著理念的內容。據愛慕負責人介紹，借助這樣的空間設置，能很好地提示人們在不同場合或不同環境中不僅要注重外在修飾，更能懂得時尚“內涵”與環境匹配的重要性。 

　　旁觀者：

　　最大程度地接近消費者精神層面的需求，滲透出品牌渾然天成的“人文”氣息，已經成為愛慕多年來時尚經營的一種“常態”。

　　金融危機之下，我們并沒有看到愛慕放慢自己的腳步，放棄對品牌價值觀的傳遞。她的可貴之處正在于，堅持對“美”的追求，對

　　“愛”的信仰。堅持健康價值觀的品牌，才是一個能在暴風雨中閑庭信步的“真品牌”。

　　左手“科技”右手“文化”

　　這么多年的穩健發展，很大程度上離不開張榮明提倡的“兩手戰略”。所謂的“兩手戰略”，在張榮明看來，它的精準解讀正在于———“科技融于時尚、文化鑄就品牌”。

　　在這樣的理念之下，“科技”與“文化”天然地合二為一，成為了一個時尚品牌的應有之義。

　　首先是“科技”，對于愛慕來說，這是她成為領軍品牌必須保有的“底線”。

　　“公司技術的領先既包括精確的數據采集，又包括全方位的人才培養。愛慕要成為一個有歷史的品牌，就必須成為一個具有生命力的品牌。這個生命力不僅僅是市場及品牌運作，更是扎扎實實地對技術深入研究，它必將成為時尚品牌真正的核心競爭力。”張榮明這樣說道。

　　據張榮明介紹，表面上看似乎每個文胸都差不多，其實每個都有著細小差別的。比如一個肩帶的設計，包含著諸多不同的功能，防滑脫、下垂等等。愛慕內衣在設計之后還要經過反復試穿和驗證。愛慕公司有專門的試穿小組，試穿之后會對外觀、舒適程度、時尚程度等各方面進行評估，并聽取評審專家團的意見。整個愛慕內衣從設計、生產到終端的銷售需要很長一段時間。

　　品牌經營的清晰態度與獨立主張，對于一個多年來穩步前進的品牌至關重要。而愛慕的清晰態度與獨立性在于，她不會為目前的單體競爭優勢而沾沾自喜，而是敏銳地看到了未來產業競爭的趨勢所在。這種趨勢表現在，單純的企業與企業之間的競爭已不再為奇，更重要的是，供應鏈系統與系統之間的競爭才是大勢所趨。有足夠的理由相信，未來的愛慕是更值得期待的愛慕，因為那將是一個更具統領力、整合力與影響力的時尚品牌。