健樂士中國施手“掣肘計” 選定百麗作為獨家代理

　　選定百麗作為獨家代理，但奧康仍繼續代工

　　在與奧康集團熱戀5年之后，全球第二大制鞋企業意大利GEOX（健樂士）向國內鞋業連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝，雙方日前正式簽署合作協議，將中國大陸獨家代理權授予百麗。

　　值得關注的是，百麗雖然拿到了GEOX在中國大陸的獨家代理權，但僅限于產品銷售，對于GEOX在中國的品牌經營權，雙方還沒有進行談約。同時GEOX并沒有完全放棄奧康這個伙伴，仍保留由奧康為其代工。

　　不過，一接近百麗和GEOX的人士對《華夏時報》記者表示：“GEOX在與奧康合作結束后，現在將獨家代理權授予百麗，僅簽5年的合約，也不把品牌經營權給百麗，這個企業很聰明，就是借助百麗的銷售網絡，但是又保持自主性，以免受制于百麗。”

　　GEOX二婚選定百麗

　　9月12日，GEOX與百麗國際（行情,資訊,評論）簽署策略性合作協議，由百麗獨家代理GEOX（健樂士）產品在中國大陸的銷售。

　　之前，GEOX將獨家代理權授予奧康集團，雙方簽署了5年的合約。對于這次合作選擇百麗而不是原先合作伙伴，GEOX董事會主席Mario Moretti Polegato表示：“5年前在香港我們就有合作，建立了17個專賣店，這次選擇百麗，是把在香港的合作經驗搬到大陸來。”

　　百麗負責GEOX業務的人士表示：“GEOX選擇百麗，主要是看中百麗國際化的管理團隊和覆蓋全國的銷售網絡，這是之前的合作所不具備的。”

　　據了解，目前GEOX在中國大陸有88家專賣店，主要分布在北京、上海等大城市。根據與百麗的協議，計劃年底時將GEOX專賣店數量增加到近170家，到2010年增加到230家。

　　百麗國際首席運營官于明芳表示，合作開始后，百麗將成立專門的公司負責GEOX品牌的銷售，“百麗每一個品牌都是由一個獨立公司運作，各個品牌之間不會產生沖突”。

　　GEOX以其“可以呼吸的鞋”而著稱。目前，GEOX在全球有超過800家專門店，超過1萬家零售商及經銷商。2007年全球銷售超過2300萬雙鞋。GEOX提供的數據顯示，2007年主營業額為7億歐元，年增幅超過30％，是全球增長最快的大型鞋履品牌之一。百麗負責GEOX業務的人士透露，2007年，GEOX在中國的銷售為30萬雙。

　　2003年初，GEOX與奧康集團簽署協議，初次進入中國大陸市場。當時雙方協議稱，GEOX產品在中國的市場推廣由奧康全權負責，GEOX銷往亞洲和歐美市場的產品和輔助設計由奧康負責，同時，雙方銷售網絡資源共享。2004年10月，奧康國際品牌產業園正式開業，GEOX公司將該園確定為其亞洲生產基地，為其代工生產。