“雪歌”陳迷麗：考驗更顯品牌活力

分享到： | | | | 2008-7-21 00:00

對近年產業經濟面臨的新的困難與挑戰，陳迷麗在接受記者采訪時坦承有壓力，更有動力，她說：“成功的一半是愿意嘗試，另一半是克服過程中的困難。只要堅持長期經營理念，未來發展機會會更好。”

　　營銷變化帶來新局面

　　在市場經濟激烈競爭的今天，眾多企業面臨前所未有的挑戰，企業主背負著沉重的壓力與時間賽跑，周旋在全國各大城市上空，陳迷麗也不例外，前段時間她帶團隊到浙江周邊考察市場，回來后開始對終端做梳理工作。

　　溫州許多女裝企業老總都還記得品牌創立之初，市場靠代理商拓展，發展得很快。有一位代理商，在拿了貨之后，在當地很好賣，就把所有的親戚都叫上，一下就開出五六家店。但如今，這一大批代理商中，有部分人的觀念已經與品牌經營理念脫節，許多品牌理念無法在終端進行推廣，反而成了制約企業發展的瓶頸。

　　留住優秀代理商，讓他們重新認識雪歌、定位雪歌，擴大原有的店堂面積，重新打造雪歌新形象，這是梳理的第一步。做銷售，定位決定渠道。雪歌致力于打造中國名牌，全國二、三線市場強勢品牌，所以這兩年決意打破90％以代理方式進行營銷的模式，轉向更多的自營方式搶占市場，同時發展了一批新的代理商，投入大量的資金用于終端建設。以品牌形象提升為重點，終端建設中為導購做專業培訓，從產品到陳列，從銷售技巧到VIP維護，每一步都在不斷的完善中。

　　在巡鋪的過程中，陳迷麗不厭其煩一家一家詢問：最近業績如何？出現波動是公司總部的原因、客戶的原因、還是店鋪的原因？陳迷麗稱溫州女裝的發展路線是從農村包圍城市，從批發做到品牌，現在已經到了發展的關鍵時刻，。要提升品牌，無論從設計、定位、終端形象上，都要有所突破，不僅是要實現銷售，更主要的是通過努力的過程，最終實現品牌的飛躍。

　　拿下“中國馳名商標”

　　2008年6月，雪歌拿下了“中國馳名商標”這塊金字招牌，這也是溫州女裝界首塊含金量最高的榮譽招牌。“誰有品牌意識，誰就在激烈的競爭中多了個籌碼。”陳迷麗這樣表示。針對近年出現的仿冒雪歌品牌的現象，“中國馳名商標”的獲得無疑起到更好的維權作用。

　　陳迷麗說：雪歌目前離一線城市女裝品牌還有距離，但有信心成為二線城市的強勢品牌，未來雪歌將以締造優雅女人，創建具有綜合競爭力的國際時裝企業為己任，從一個區域性女裝領先品牌成長為全國知名的女裝品牌。

　　近期經濟形勢受多方面影響，如來自自然災害和環境天氣的突然變化，導致服裝企業的核心市場直接受到影響；此外企業運作成本越來越高，原材料、工資等成本在上漲；再就是來自于市場的競爭壓力，國際品牌不斷介入，國內諸多新品牌不斷崛起，使服裝企業受到了前所未有的考驗。陳迷麗說：“考驗的同時更是顯示品牌生存活力的最好時機。企業是在不斷總結中前行的，2008年對我們來說是個關鍵年，下半年我們將更專注于企業的提升和品牌的提升。現在市場低迷不是問題，只要堅持長期經營理念，未來市場會越來越成熟，雪歌的發展機會也會更好。”陳迷麗對于她的雪歌表現出非同一般的信心。

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