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2008-5-22 00:00
羊絨衫起家的鄂爾多斯通過不懈的努力,使得“鄂爾多斯”品牌得到了迅速成長,產品在博得較高美譽度的同時,也贏得了連續九年排名第一的巨大市場份額。與此同時,該公司依托得天獨厚的資源優勢,不斷鍛造高載能產品的產業鏈條,做實品牌衍生的根基。
日前,鄂爾多斯召開了公司2007年年度股東大會,備受機構及投資者關注,公司董事長王林祥和他的高管班子,自然也非常珍惜這個難得的與投資者溝通和交流的機會。
羊絨產業:不言放棄
全世界最大的羊絨制品聯合加工企業和羊絨原料最大的擁有者,鄂爾多斯以其擁有明顯的技術優勢和品牌優等,保持了近30年盈利的紀錄。
其間風風雨雨,公司經歷了國內羊絨價格的四次大戰,越挫越強。
據介紹,近年來該公司力圖通過向全線服裝的拓展來達到品牌理念的提升,一個全系列的生活方式品牌已成為鄂爾多斯發展的戰略目標。
當有投資者提出公司是否有從羊絨制品行業“脫身”打算的時候,王林祥堅定地表示,鄂爾多斯實際上是兩條腿走路,畢竟搞出一個知牌不容易,我們怎么會輕易放棄。
王林祥透露,公司目前的羊絨制品的綜合毛利率為35%。內銷占50%,而外銷僅占10%。他同時坦言,由于出口退稅、人民幣進一步升值、利率的調整等因素的影響,紡織服裝行業利潤空間被不斷的擠壓。今年,鄂爾多斯將出口戰略做了大幅調整,出口目標在去年的基數上降了170萬件。不過,出口價格會提升。
“今年是公司羊絨業務的調整年。我們為了改善公司的盈利狀況,必須千方百計加大內銷的力度。”他同時指出,公司的內銷業務網絡在國內是有目共睹、首屈一指的。但無論從網絡布局、店面裝飾等硬件,還是銷售模式,數字化管理等軟件,均顯得很“傳統”。如果公司進行營銷網絡的投入與升級,內銷增長的空間仍然很大。
王林祥在談及羊絨業務下一步打算時指出,公司羊絨業務的關鍵是提升營銷網絡的競爭能力。公司內銷網絡已相當龐大,此次公司發行可轉換公司債券,其中主要的一個投向就是要在全國打造77家旗艦店,通過完善銷售體系來培育公司新的利潤增長點。“現在羊絨行業雖處在困難時期,但我們有辦法讓羊絨保持盈利。”
硅鐵項目:試水成功
資料顯示,鄂爾多斯的兩大主業——羊絨制品和電力冶金,2007年實現主營收入67.37億元,利潤總額8.4 億元,歸屬母公司所有者凈利潤5.2億元。其中羊絨制品業務收入增長3%,電力冶金業務收入增長116.6%。業內人士認為,該公司有望出現業績增長的源動力來自于其新業務——電力冶金項目。
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