賓寶(Benbo)服飾佘旭錦：買來的時尚

　　在投資了上海的女裝企業伊芙心悅(EVENY)后，IDGVC又把3000萬美元投給了廣東的一家服裝企業--賓寶(Benbo)服飾。

　　這家總部位于廣州的公司從代理起家，但"為他人做嫁衣"的經歷已經讓董事長佘旭錦覺得有些"不過癮"，"賓寶"便是其嘗試自主品牌的開始。2004年，賓寶正式創立。

　　與服裝行業"新模式"的玩家PPG和ITAT不同，賓寶遵循著傳統的路徑。投資方IDGVC對它的商業模式沒有太多點評，但認為，"賓寶成熟的管理團隊和穩定的經營方式"是其投資的原因。

　　在有著24年服裝行業經驗的佘旭錦看來，這個行當沒有快捷的成功模式。2005年，賓寶的營業額達到1億元，2006年達到2億元，2007年為3.5億元。2008年，賓寶的目標銷售額是"6個億左右"，并計劃在三年內上市。

　　"代理"升級

　　1984年佘旭錦在香港讀服裝設計，畢業后進入一家美資制衣公司工作，從見習管理人員到成為公司的CEO，"每年都升一級"。

　　在"學習"了整整十年后，佘旭錦懷揣著積累的資金開始做服裝代理，創辦了香港金信興集團，并相繼拿下猛龍(LAWMAN)、馬獅龍(MACHELLENE)、佛羅倫(FORNARI)、掂(THEME)、班尼路(BALENO)、佐丹奴(GIORDANO)、堡獅龍(BOSSINI)、艾斯普利特(ESPRIT)、G2000、U2等品牌的代理，最多時運作16個品牌。

　　但同時，佘旭錦也在尋覓一條能"對沖"代理風險的路子。

　　在佘旭錦看來，從代理起家的優勢在于對渠道的把握能力和控制能力，而且在零售渠道和加盟商的選擇上，能積累大量的資源。但是，代理的瓶頸也逐漸顯現出來。

　　由于進入這個行業較早，大量空白的市場等待金信興集團去開拓。但是，"一些品牌的規模做到一定的時候，市場也開拓得較好的時候，這個時候合同到期了。"讓佘旭錦頭疼的是，這些公司往往會把一些做得比較好的市場拿回去，再把還沒開拓的市場留給他做。

　　周而復始，佘旭錦的危機感開始顯現。"這樣做，我們公司沒有安全感，利潤也沒有保障。"迷惘之下，佘旭錦在2002年去了趟歐洲做調研，他當時希望解決的困惑是，"究竟是繼續做代理，還是引進歐洲的一些品牌進來，自己重新設計？"

　　而最終選定Benbo則頗有戲劇性。在德國，佘旭錦發現了一家有趣的設計公司。這家公司的模式是，請很多的設計師，每個設計師都可以創出一些各具風格的品牌，產權屬于公司。這家公司可以把這些品牌的知識產權賣給其他經營者，也可以做服裝批發。在眾多品牌中，佘旭錦發現了Benbo。"我的英文名叫Ben，Benbo讓我很有親切感。而且，服裝的風格我也是蠻喜歡的。"于是，佘旭錦花了6萬美元買斷這個品牌。

　　2002年，賓寶在國內開設第一間品牌專賣店，2004年，廣東賓寶服飾有限公司成立，負責Benbo品牌在中國區域的產品研發、生產、市場拓展及品牌推廣。

　　到歐洲去購買時尚品牌，從"銷售代理"升級至"自主品牌"，在中國服裝業，賓寶的轉型之路頗為典型。