喬頓品牌服飾品牌服飾：見證十年風雨

分享到： | | | | 2008-11-3 00:00

十年前，有許多熱血青年滿懷雄心大志闖進了服裝這個圈子，然而經過歲月的洗禮和行業的幾番洗牌，一些曾經滿身光環的風云人物已悄然退隱江湖，另一些當年沉默做事的后生小輩，現卻劍舞正歡。正所謂風云沉浮江湖不再，十年下來，能堅持到底的著實不多。而喬頓的沈應琴跟他的伙伴們，就是其中之一。

　　專注產品，零庫存模式低調起步

　　從最初的服裝貿易開始，延伸到面料經營，是喬頓品牌誕生的前奏和鋪墊。1996年，定位于從事高檔品牌男裝發展的喬頓正式成立。而從終端市場上所積累的那些運作經驗，也讓沈應琴與他的伙伴們對如何成就一個服裝品牌，有了自己更深入的理解和堅持。

　　1996年喬頓的品牌事業剛起步，服裝市場還處于產品相對短缺的狀態。顧客的品牌消費意識才剛剛萌芽，只要敢呼啦啦的投錢做廣告，要打造一個有點知名度的品牌似乎也比較容易。

　　然而，沈應琴卻清醒地認識到“品牌運營不是投機，而是一項長期的事業，務必要把基礎工作做扎實，把最為核心的產品抓好。”因此，喬頓從一開始，就把重點踏踏實實的放在了對產品質量水準的把控上。“我們沒有像其他品牌那樣把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢，來引進歐洲最高端的生產線。同時，我們還請到了意大利的知名設計師和工藝師，并完全參照另一個國際品牌，按他們的產品標準來制訂生產工藝。”

　　今天，喬頓已在全國擁有近400家的品牌專賣店。這在同行中雖不算最多，但單店的銷售量卻令其他品牌望塵莫及。這，也符合了喬頓一貫的穩健、扎實作風。

　　在品牌創立最初，喬頓率先實行了訂貨制。這在所有品牌商都不遺余力的瘋狂招商開店的時期，被許多人認為是自尋死路。然而正是因為喬頓的這種“高門檻”，使得他們所選擇到的終端加盟商，都是些極具自主運作能力的市場精英。另一方面更為喬頓的“零庫存”營銷奠定了的理論基礎，使得企業擁有了造血輸血良性循環的持續發展能力。

　　沈應琴認為“訂貨制”應是當時的正確選擇。他說一方面中國地域差異比較大，市場需求不同，加盟商更了解當地的終端市場。二是加盟商具有一定的依賴性。在加盟商看來，似乎所有的問題都是總公司的問題。而喬頓的訂貨制，卻逼出了他們的智慧，逼出了他們反客為主的能力。三是企業剛創辦，自己也根本無力承擔太大的風險，必須先有穩定的積累后，才能轉過來反哺終端。

　　“我們現在是零庫存。因為我們線上所生產的每一件在制品，都已經屬于了指定的訂貨客戶,”沈應琴無不輕松地說：“正是沒有這樣的壓力，所以這些年喬頓才能一直持續地進行品牌宣傳和品牌提升。”

　　干行愛行，精誠團結促十年發展

　　“品牌服裝的運作是一種長期的戰略性投資，是個事無巨細的系統工程。它需要耐心和堅持。”對于服裝和品牌經營，沈應琴有著自己的獨到理解，“我們能堅持做下來，很大的原因就在于我們喜歡這個行業，并把它當作終生的事業來做。另外，我們股東間的精誠團結，相互理解支持以及恰當的分工，也是喬頓得以十年發展的重要原因。”

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