“杭派”女裝走上新“江南”風格

分享到： | | | | 2008-10-25 00:00

漫步在杭州武林時尚女裝街上，一連串諸如“秋水伊人”“浪漫一身”“江南布衣”“藍色傾情”等溫婉中帶有時尚風格的服裝品牌不時躍入眼簾。清新而不張揚的“杭派”女裝，讓人們感受到了江南特有的氣息。

　　此外，“杭派”企業也認識到，如今要想在市場上進一步擴大市場份額，必須改革營銷策略，也就是從原本單純的產品主義戰略，轉移到以品牌為主導的營銷戰略上來。　

　　以“杭派”女裝的代表“浪漫一身”為例，“浪漫一身”從1994年的一個外貿小店發展成如今擁有400余個特許加盟商的知名女裝企業，面臨過的最大困難就是定位問題。　

　　“浪漫一身”董事長薛亮說：“直到1999年，‘浪漫一身’定下了新的目標，就是先做成國內女裝的著牌企業，再走向國際市場，向東南亞擴張。”薛亮還說，“浪漫一身”2001年放棄了生產，一門心思做設計和銷售，“‘浪漫一身’的目標并不是做最大的服裝生產企業，而是經營成最好的、可以流傳下去的品牌”。　

　　“杭派”女裝的未來之路　

　　從當初的“淑女”風格到如今“百花齊放”，“杭派”女裝在打出聲望的同時卻淡化了流派色彩。“杭派”走向何方？“杭派”女裝這個稱謂是否還有存在的必要？　

　　杭州市服裝協會設計師協會會長、“藍色傾情”董事長錢峰認為，當初打“杭派”女裝的旗號沒有錯。“一個城市應該有自己的個性和風格，要有自己的品牌和標簽，不僅使自己的市民認同，而且讓天下人也認同，”錢峰說，“‘杭派’女裝就是這樣一個標簽，就如人們喝著黃酒想到紹興，看到寶劍想到龍泉一樣。”　

　　談到“杭派”女裝未來的風格走向，吳碧波認為，“杭派”未來的發展方向離不開國際化潮流，但也要形成自己在新時期的江南風格。　

　　“在過去的十幾年里，‘杭派’已經取得了一定成功，但最好是在與國際接軌的同時形成自己的風格，”她說，“例如‘香奈爾’雖然有時也會遵循潮流加入運動、休閑的元素，但其高貴、優雅、以格子套裝為主的特色不會改變。今年流行‘宮廷式’風格，擅長使用棉布的‘’就設計出了一批‘宮廷式’的棉布服裝，既追隨了潮流，又保持了自己獨有的風格。”　

　　吳碧波認為，“杭派”女裝未來發展還應當堅持江南特色，但要突破以往小家碧玉的限制，“新的江南風格應當是一種精致風格，無論從版型、色彩，還是面料、手工制作都要體現出來。”　

　　此外，“杭派”女裝企業已經開始嘗試做那些一流大品牌做的事情。據了解，“COCOON”在體育場路的旗艦店里，專門推出了VIP客戶服務。與大眾品牌的VIP客戶享受打折優惠不同，“COCOON”的VIP客戶可以定制高級女裝、首飾和女鞋系列，特別要滿足經常出席各類宴會等特殊場合的客戶需求。　

　　“‘杭派’女裝目前尚未真正形成一個流派所應有的較統一的風格，還缺乏穩定的市場，”薛亮說，“因此，‘杭派’女裝應有一個更開放的心胸，市場目標要細化，各自要把自己的品牌做好、做細，占領真正屬于自己的市場。”　

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秋水伊人CHIUSHUI

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