七匹狼·周少雄：鎖定最大服裝渠道商

分享到： | | | | 2007-9-21 00:00

“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業，”七匹狼董事長周少雄說，“相比而言，七匹狼要成為中國最大的服裝零售和批發企業。”

　　“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業，相比而言，七匹狼要成為中國最大的服裝零售和批發企業。”

　　2007年8月29日，福建七匹狼實業股份有限公司公告稱，公司2007年公開發行股票方案獲中國證券監督管理委員會發行審核委員會的工作會議審核通過。與此間隔不到幾天的9月3日，七匹狼2008年大型春夏產品訂貨會便在西安召開了。

　　“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業，”七匹狼董事長周少雄說，“相比而言，七匹狼要成為中國最大的服裝零售和批發企業。”

　　也許有人會懷疑周少雄是在虛張聲勢，因為媒體上的各式口號和目標并不鮮見。但是，如果你參與七匹狼規模空前的訂貨會，或許會覺得周少雄所說的和所要做的都是真的。

　　規模空前

　　9月3日至8日，七匹狼2008大型春夏產品訂貨會在西安召開，來自全國各省市超過1800人的代理商與經銷商參加了這個訂貨會，其中包含七匹狼所屬各加盟專賣店、直營專賣店、旗艦店和商場廳、柜的相關負責人以及地區總代理。

　　參加訂貨會的人群擠滿了西安市設施最先進的展廳，同時也創下了七匹狼企業歷史上的最大規模。

　　會上，七匹狼董事長周少雄并不掩飾什么，他不僅公布了2008 年的渠道新發展規劃，以及相應的公關廣告及政策支持，還請到國際專業人士對終端渠道進行了現場培訓，這在業內或許并不多見。

　　在這次規模空前的訂貨會上，周少雄帶著他的七匹狼西北新戰略浮出水面：擴大品牌在西安當地市場的影響力，繼而帶動整個西北市場的進一步發展。

　　事實上，此次訂貨會是七匹狼首次在廈門以外的地區舉辦的相關會議，而西安在整個大西北市場舉足輕重的戰略地位讓周少雄揮師至此。這似乎也充分表明了七匹狼要突破地域局限、逐步走向全國、打造專業男士著裝顧問的決心。

　　七匹狼總經理助理蔣祖昶透露，到9月底，七匹狼位于西北首個大型生活館將在西安東大街建成開業，這是西北規模最大的綜合產品展示館。該館近2000平米的超大營業面積，將容納七匹狼的男裝、女裝、童裝、家具生活用品、配飾等全套產品。

　　“具有專業素養的穿衣顧問，從服裝到鞋襪、從領帶到圍巾等家庭穿衣的豐富時尚的產品線，‘一站式’的服務將成為未來人們新的潮流生活。”蔣祖昶說。

　　渠道為媒

　　有人說，渠道作為消費者獲得產品與服務的途徑，正面臨著日益嚴重的考驗，參與其中的中國本土企業無一不感到深深的壓力。導致這種壓力的不是體制的改革，資金的短缺，國外企業的競爭，而是日益強大的本土消費者力量。

　　七匹狼一直以來將品牌和渠道緊密聯系在一起。周少雄所關注的正是這個問題。他認為專賣店是對品牌形象最大程度的展示，透過店內裝璜、櫥窗等設計技巧向消費者展示商品概念，更用店內經過專業教育訓練的員工展示企業文化和經營理念。

　　于是從1995年開始，七匹狼開始采用周轉周期快的流通方式，先將批發渠道改成總代理制，后又開創出全新的特許專賣經營模式。現在，七匹狼通過上市公司募資資金，用于銷售網絡的升級，并計劃在北京、上海、廣州、西安等地發展40家七匹狼男士生活館，承載本區域內形象展示、新品發布、服務示范、員工培訓等功能；同時，配套拓展200家旗艦店和600家專賣店。

　　“與同時期成長起來的一批企業有一個很明顯的不同，七匹狼是看重渠道的。”周少雄說。“以前做服裝，要么做加工，或者做零售到市場上賣。很多人就是一個簡單的想法：想賺錢。而七匹狼開始起步的時候就跟別人不一樣，這也決定了以后七匹狼發展的走向。”

　　事實上，在需求渠道的路線上，周少雄并沒有把目光局限在國內。“在走國際化的線路中，每個企業應該都有自己的特點，比如在國外建立自己的通路，最好的方式就是跟國外合作，自己發展太慢了，而且缺少經驗。我們現在幫國外品牌做設計加工，以后可能就是他們幫我們做國外銷售。”周少雄說。

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