七匹狼·周少雄：品牌經營中如何實現創意設計

分享到： | | | | 2007-5-15 00:00

目前國內的大多數服裝品牌是是產品品牌而非時尚品牌，他們既是生產商品又是零售品牌，是區域品牌而非國際品牌，是模仿品牌而不是設計品牌，是功能品牌不是精神品牌。這種現狀，面對具有成熟國際運作經驗的品牌的沖擊，國內的服裝品牌將面臨新一場“洗牌”。而應對的主要策略是加強國內服裝品牌的設計創意和營銷企劃創新，提升品牌競爭力。

　　在品牌經營過程中，特別是服裝品牌經營，我們要去深入探索服裝給人們帶來些什么？服裝要向消費者表達什么需要？以前大家只著重服裝的保暖功能，僅僅追求服裝簡單的物理性能。隨著時代發展，審美水平的不斷提高，消費者對服裝的需求已經出現多層次變化。人們對服裝的要求已經受到社會、歷史、經濟等各種因素的影響。

　　那么，在品牌經營中實現創意設計的途徑在哪里？我們如何建立自己的創意設計體系？隨著服裝產業服務鏈的完善，隨著產業分工的精細化和產業服務的創新，服裝企業在經營中要善于應用國內外服裝設計和時尚創意的各種資源和力量。可以自己聘請專業的國內外設計師組建設計部門，可以與專業的設計公司、創意公司合作，也可以與獨立設計師、創意工作室合作，充分整合利用各種資源和力量。

　　服裝企業為什么需要品牌營銷企劃創新？我認為在商品營銷過程中，我們需要有別于其他同業競爭對手，我們要有更積極個性化的表達。產品要有能夠讓消費者更加清楚、容易認知的方法，才能更好地把商品向市場推廣。我們的商品在經營過程中必須符合我們的目標群———消費者的期望和需要。我認為品牌營銷創新的本質就是如何將這種未來的生活期待、經營者的理想或者是消費者的需求傳遞給目標受眾群的過程。

　　服裝品牌在更深一層次上是對人們情感訴求的表達，它反映了一種生活方式、生活態度和消費觀念。服裝發展到今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經遠遠不能滿足消費者的個性化需求了。可以說，服裝帶給人們的是一種穿著體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的詮釋。能夠給消費者帶來這種感受的不再是服裝簡單的舒適與得體，而是更多地來源于品牌的定位及文化。強勢品牌之所以具有較高價值，是因為它不僅有較高的知名度，更重要的是與消費者建立了深度關系，即能讓消費者體驗到它所代表的價值。一旦消費者將品牌與其能得到的有形和無形利益緊密聯系在一起，那么，消費者就會主動購買，對品牌忠誠，而且愿意為此支付較高的價格。因此，品牌價值是體現在品牌與消費者的關系之中。

　　在七匹狼的經營過程中，關于設計創意和營銷創意在服裝品牌戰略中的作用，我將自己的心得體會主要從三方面來進行描述。首先從產品方面來講，服裝產品從物理性能來講有保暖性、舒適性。如何突破現有穿著習慣或賦予服裝更多舒適性，適應時代發展的各種穿著需要就是我們需要創意的課題。第二點是產品銷售環節。在產品流通過程中，我們可以想象消費者在接觸商品過程中，他們喜愛怎樣的店面、店鋪？他們購物需要什么樣的專賣店？產品的銷售空間給他們怎樣的感受？在終端裝修上的創意是否得到充分表達？使顧客有一個舒適、開心的購物環境與場所，并能夠很快地迎合顧客的內心期待。產品銷售人員的服務是否符合顧客的期待？第三方面是對品牌文化價值的追求與創造。試想，顧客穿著我們的服裝時是否能帶給他想要的生活環境與空間的想象？如何才能把企業品牌經營中所要展示的生活形態或價值觀、審美觀表達出來？這時就需要創意，然后通過媒體傳播向消費者，讓他們感受到你所倡導的這種審美、生活方式。

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