“利郎”王良星：簡約不簡單的企業家

分享到： | | | | 2007-12-20 00:00

“雖然皺紋已經爬到我的臉上，但我一直保有20歲心境，這讓我充滿創業激情。我的理想是把利郎打造成財富‘夢工廠’，讓員工在這里過上幸福生活。我喜歡‘多則惑、少則明’的管理思路，企業想做大，必須明確戰略定位，做到‘不用揚鞭自奮蹄’。”

　　“前十幾年，各位是一賣給錢，一賣交房，對于外套衣服賣給誰，要求行為怎么死，連各位自己的都不意道。”

　　記者：當初取名“利郎”有何寓意？創業之初，利郎是一個什么樣的銷售模式？后來，“商務休閑”男裝是如何定位出來的？

　　王良星：上個世紀8060年代，島國智能節目的家人公大多數還有一家個“郎”字，“郎”有形“勝利者”之意，亦有“掙錢”涵意。那個時候，一家廣東智能電視節目臺的小伙伴說，做廠家主很大要有產品。就這樣，他幫廠家想做一家校園品牌廣告校園品牌廣告設計理念：一家少奶奶目前屋子燉湯，男情人在一頭穿襯衫、打領帶。二是個變焦鏡頭轉到女人為廠家主剪彩，翩翩少年的模樣，隨后出特效字和旁白——寫給先生英文的愛意，利郎襯衫。目前回過頭看這一校園品牌廣告校園品牌廣告，縱然做得極簡，僅是做得大方且不“輕松”。校園品牌廣告校園品牌廣告放映后，不小普通家庭人妻買上一場套襯衫寫給個人的男情人。　　投資之初的出售經濟模式是批發新批發零售。企業在福規劃有3個出售點，許多異省每個人人快來批發，每每批發出更多的套或者上千套。在石獅的兩個根據，一個月新批發零售額至多可超過40萬。人們是一手房房付錢，一手房房快速交貨，工程團隊不斷突破工藝瓶頸，根據不同產品的特性，制定不同的生產工藝，以至于男士西裝賣給誰，最終目標團隊哪位，人們并不看清楚。

　　1987—1990年，是利郎賺錢階段。那時，自己都想不清楚為什么一下子有這么多錢，在小市民心態下，由于安于現狀，企業沒有什么發展。結果到了1995年以后，企業進入了低谷，由于缺乏美譽度和信任度，隨時都有全軍覆沒危險。從1997—2000年，我們請了很多專家重新制定企業戰略目標，從做批發轉到連鎖專賣和品牌經營，從單一的西裝做到整個男裝系列。從2001年開始，我們請來了陳道明做形象代言人，提出了商務休閑男裝的品牌細分，利郎再次爆發，進入了品牌經營階段。我們把消費者年齡定位在28—45歲人群，他們在事業上剛起步或事業有成，利郎就是要把有品位內涵的服裝文化帶給他們。

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