百麗未來之路的隱憂：面臨兩大不確定因素
2007-11-22 00:00
2004年4月，中國頒布了《外商投資商業領域管理辦法》，放寬了對外商投資的限制，而此時百麗投資在中國實際控制的零售網點已達到1681家。2004年底，百麗投資旗下1681家零售店開始逐漸通過改簽租約的方式轉移至離岸公司百麗國際旗下，門店的管理則以重新聘用銷售人員的方式實現轉移；而百麗投資旗下的辦公設備、汽車及無形資產則以6120萬元的價格出售給了百麗國際。
公司在2005年8月終止了與百麗投資的獨家分銷協議，并在2005年8月24日開始重組，2005年9月12日，摩根士丹利旗下的兩家基金公司MsShoesLimited、MsShoesIILimited以及鼎暉投資旗下CDHRetailLimited等財務投資者以約2366.4萬港元認購了百麗國際部分新股；在同一天，以百麗國際個體分銷商以及主要管理人員為實際權益持有人的三家BVI公司Handy、Essen、ProfitLeader分別以7743萬港元、7688萬港元及29356萬港元的代價認購了公司部分新股。2005年9月完成重組后，有了充足資金的百麗國際開始迅猛擴展。截至2006年底，百麗國際在內地新增零售店1400多家，總數達到3828家連鎖店。目前百麗國際是中國最大的女裝鞋零售商，也是中國最大的運動服飾零售商之一。
產品定位覆蓋面廣，多品牌策略有利有弊
百麗共銷售經營7個企業茶葉的品脾，各舉6個是自由企業茶葉的品脾，屬于Belle(百麗)、Staccato(思加圖)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)及及JipiJapa，另有Joy&Peace(更美詩)及Bata二個授權證書企業茶葉的品脾。成品成本價從300至2000上下。而在指定總體目標群中，總部爭對屬于工作、舒適、正試和健身領域打造了有效的鞋類成品，成品的爭男人性較弱。但從成品企業茶葉的品脾地位圖是可以看出，總部成品現在遍及面最廣，但在最為舒適和輕奢的鞋類成品中，缺失中高檔成品(圖1)。而百麗亞太表明末來籌備數字化開發設計、收構某些批發商中高檔的舒適某些輕奢企業茶葉的品脾，來平衡性成品組合式，以符合價值的極限化。 經營管理多家廠家形象的百麗時代國際在廠家形象開發上也非常順利完成。要根據CIIIC的統計顯示，以賣出效益計，百麗間隔二十年是全球男裝鞋中的第一個廠家形象(圖2)。而截止到2004年110月31日，天美意、思加圖及他她分開在全球男裝鞋網站排名中排名第第4、第七及第十。不僅如此，于200七年11月30日，商務部將百麗入選全球九大最具角逐力的鞋類廠家形象其中之一。 多該企業形象攻略一立面讓大總部貨品能否朝著有所各不相同借款人年紀、寶寶血型和創收的老大家團體，若想為大總部提供數據豐富的老大家一地方。大總部在層級行業整個市揚的個地方的勝機(10個銷售量區域內)也使其能否僅憑多該企業形象攻略可以得到多個層級行業整個市揚的的有所各不相同生產者，若想讓大總部可以得到安全穩定的回報。可是，由采用了有所各不相同的子該企業形象還可會直接僅憑該企業形象命名、工廠商標，及及軟廣語參與行業整個市揚的聯絡與企業營銷，不會受到某一子該企業形象的加盟不當還有相關相關問題而的影響團體的該企業形象。但另立面，百麗不講求營銷大總部大體該企業形象，這對行業整個市揚的企業營銷某種程度，軟廣收費的性支出會較多，不會可達成推進影響。然而，契機百麗國家英文成功上市所為是對大總部大體該企業形象的另個最棒的營銷，投資加盟者這對百麗國家英文的貨品及及大總部攻略產生另個周全的知曉。降低風險的零售網點布局策略
這是因為中國國有就是一個多樣化化的市場，是為了最好地非常符合各縣市區區花費者不一的生命實際需求及其美學研究情趣用具，通過文化、中南部、經濟增長及其科技信息等元素，有限總部將中國國有可分成10個市廠銷售員空間區域，并將進貨及其市廠銷售員的特權下派到很多市廠銷售員中南部。扁長化的決定軟件程序還可以最好地不適應如何快速的市場波動，也上升了有限總部的市廠銷售員和贏利水平。截至2006年12月底，百麗在內地擁有及經營3828個零售點，分布在150個城市及30個省份，另有35個零售點設于中國香港、澳門及美國。公司的自營零售店主要包括百貨商場店中店以及獨立店鋪。截至2006年底，其百貨商場店中店的銷售占到總營業額的73.4%。公司采用給予特許銷售費與百貨商場合作，商場按照特許銷售費即零售店每月銷售收入的百分比計算租金。采用該方式，公司不需要繳付預定租金，在銷售淡季，避免了預定租金對公司利潤造成的不利影響。
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