體育與娛樂：Kappa品牌不老的“秘方”

分享到： | | | | 2007-10-26 00:00

一家在耐克、阿迪達斯、李寧等國內外巨頭的擠壓下即將崩潰的公司，由于借助體育和娛樂，在體育與時尚之間架起一道通往藍海的橋梁，從而獲得再生和高速成長，銷售額從2002年僅為1000多萬，到2006年一舉突破10億元。在新的藍海市場中高速成長，使得這家來自中國的快公司，吸引了全球資本大鱷摩根士丹利關注，并迅速獲得大摩的財務投資。

　　奧運引爆體育營銷，超女引爆娛樂營銷。

　　依靠體育、娛樂與時尚，百事可樂做到了百年不老，

　　KAPPA找到了有別于、和之外的第三條路線

　　——體育用品時尚化路線。

　　同樣是體育營銷，

　　世界頂級泳具品牌SPEEDO由于過于強調專業體育的尖端營銷而不是立體式地與普通消費者溝通打造品牌，

　　由于僅依靠總代理而不親自耕耘中國大市場，

　　加上渠道體系變更裁撤給消費者帶來的不便，

　　導致其頂級品牌能量，

　　在中國遠遠沒有得到應有的發揮。

　　案例

　　Kappa：專業體育品牌的時尚化生存

　　在被耐克、阿迪達斯擠壓到快崩潰時，動向公司意外地發現了第三條路線

　　這家公司名叫北京動向體育用品公司，由李寧公司前CEO陳義紅一手創辦和掌舵，它主要經營意大利高端體育品牌Kappa等。

　　那么，這家公司是如何陷入崩潰邊緣，又是如何浴火重生的呢？

　　困境：出身豪門卻瀕臨崩潰

　　北京動向體育用品公司成立于2002年4月，由中國第一運動品牌李寧公司發起設立，屬于李寧集團成員企業，由李寧公司原CEO陳義紅親任董事長。設立之初，北京動向是意大利著名運動品牌Kappa在中國大陸及澳門地區的獨家代理商，主營Kappa品牌的服裝、鞋和運動器材等，代理期限為5年。按照當時李寧集團的戰略，就是一邊要發展自主品牌，一邊要與國際品牌合作。

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