8臺家用縫紉機起家高德康從小裁縫到“大富豪”

分享到： | | | | 2007-10-12 00:00

31年的創業，高德康終于從一個小裁縫成為大富豪，波司登也從一個村級縫紉組發展成為一家上市公司。

　　高德康于是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場，以便找出波司登銷路不暢的原因。通過細致的市場考察，他得出了結論：波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不適合北方人的體形與需求。于是高德康對面料、款式、板型等進行了一次改革，同時在全國各地成立了辦事處，與商場直接掛鉤開拓市場，結果波司登新款羽絨服推向市場就一炮打響，銷售了68萬件，首次摘得了全國銷量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤達到了2000多萬元人民幣。

　　接下來，市場捷報頻傳，從1995年 “波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創世界名牌，揚民族志氣”，再到現在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發展，到2006年已連續12年全國銷量遙遙領先同行，占據了中國防寒服市場的半壁江山。

　　去年11月20日，高德康應邀在美國紐約大學商學院發表演講時，高德康說，1994年是他第一次真正賺到了錢。

　　多品牌戰略組合拳“伺候”

　　如果說波司登用31年時間從一家村級縫紉組發展成為一家上市公司，是高德康等“波司登人”通過實干創造的奇跡，那么“波司登”品牌從一個江蘇“民牌”壯大為品牌價值超百億的“名牌”，并擴充出“雪中飛”、“冰潔”、“冰飛”和“康博”等多線品牌，就是以高德康為主心骨的“波司登智慧”的逐步體現。

　　1992年，為跳出代工限制，高德康決定注冊自主品牌。據高德康表示，“波司登”這個聽起來就頗為洋氣的名字，靈感來源于美國城市“波士頓”。1997年，高德康的國際戰略初露端倪，當波司登在國內已實現快速發展以后，高德康又一舉在全球68個國家注冊了自己的商標專利。

　　1998年，高德康又決定實施多品牌戰略，創立“雪中飛”品牌。2000年，國內羽絨服市場出現了一個以壓價搶占份額的“殺手品牌”，在應對不停大幅降價的這一“殺手品牌”時，波司登多品牌戰略下的 “雪中飛”品牌起到了關鍵作用。高德康的做法是：“雪中飛”降價，一路和這個品牌抗戰到底。同時保持“波司登”價位不動，不受任何損失。對于高德康來說，這場“戰役”無疑大獲全勝。加上后來的“冰潔”、“冰飛”和“康博”多線品牌，高德康表示：“市場上稍有風吹草動，波司登便有組合拳伺候”。

　　不過，多品牌戰略也不是多設幾個品牌就可以實現了的。幾個品牌如何做到協同作戰而不是各自為政，是高德康一直在思索的問題。他認為，多線品牌之間關鍵是區分風格，這樣才能避免品牌混亂提。做到風格區分，就要強調面料的差異、款式的差異以及價格的差異等等。

　　2006年，全球1/3的羽絨服產自波司登，高德康統率的波司登成為16家具有國際競爭力的中國企業中惟一的服裝品牌。今年9月11日，2007年度“中國世界名牌”在北京揭曉，在國家質檢總局公布的3個“中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業唯一品牌名列其中。據權威數字顯示：波司登羽絨服在世界產量第一，中國銷量第一，同類產品國際貿易量第一。

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