波司登董事長高德康:品牌競爭核心是文化理念

分享到： | | | | 2005-4-7 09:01

　　時尚是一種元素，而且是核心元素。

　　筆者一直反對一些人狹隘地將時尚和經典對立起來。時尚和經典是一體的，都屬于服裝品牌文化的范疇，而文化理念的競爭是一切品牌競爭的核心。從這一點上講，時尚也是一種元素，而且是核心元素。

　　品質競爭是品牌競爭的焦點

　　中國服裝業步入品牌制勝時代，品質競爭將成為這個時代競爭的焦點。任何形式的競爭，最終都會回歸到產品品質的競爭，誰先做好品質競爭的準備，誰必將成為市場的最終勝利者。

　　我們眼里的“品質”已不是簡單的產品質量問題，它包括物質性能、使用功能和文化品位等，覆蓋產品設計、生產、流通、交付、服務的方方面面。

　　還有一點需要強調，品牌擴展產品的品質與原品牌資產的培育密切相關，沒有品質保證的產品鏈擴張對任何一個品牌來說都是一場稀里糊涂的自殺。這一點落實在我們身上，就是要實實在在地把波司登羽絨服卓有成效的品質管理完整地、不走樣地“移植”到每一類擴展產品中去，這樣我們就成功了一大半。

　　創新賦予資源創富的能力

　　引進國際一流的生產設備是創新、年年發布防寒服流行趨勢是創新、以納米·抗菌羽絨服推動產品品質升級是創新、市場營銷導入ERP網絡分銷系統也是創新、以品牌優勢整合社會資源實現產業擴張更是創新……創新帶來了市場擴張的機遇，創新拓寬了企業發展的空間，創新是賦予資源創造社會財富的新能力。

　　創造財富的人比財富本身更具價值，人才是創新的關鍵。對波司登來講，就是要積極請進來、走出去，努力學習和借鑒國際大企業高精尖的管理方法、先進技術、操作技能等，提高企業人員素質，培養知識型的職工隊伍，構建學習型的團隊集體。

　　專注核心業務

　　“忠于自主品牌、專注核心業務”是波司登在不起眼的防寒服市場做大、做強的重要因素，也是實施品牌延伸戰略的前提和基礎。根深方能葉茂，一個企業、一個品牌，如果不具備在行業內有領導力的產品，就很難談什么核心競爭力。羽絨服仍將是波司登主導國內市場、爭創世界名牌的重中之重的項目。

　　成熟的現代企業嘗試多元化發展是正途，克服品牌管理與經營的功利性、盲目性和短視性，以精細營銷造就銷售新動力更是正途。所以，在進行產品、產業鏈擴張的過程中，企業家一定要保持清醒的頭腦和穩健的姿態，拒絕一切形式的浪漫和想當然。

　　我們清楚地認識到：專業化永遠是第一位的，專注核心業務與推進品牌延伸是一枚硬幣的正反面。

　　借船出海

　　沒有自主品牌，滿足于為國際品牌做OEM，終是“為人做嫁衣裳”。有了自主品牌，如何培育、經營、推廣品牌更需要智慧。

　　近年來我們努力加強國際合作與交流，積極與美國杜邦、日本伊藤忠等世界品牌強強聯合，借助合作伙伴在海外的品牌影響力和營銷網絡推廣我們自主品牌的羽絨服。這就是借力發力、“以市場換市場”。單就質量而言，中國品牌服裝與世界品牌無異，但外國人為什么不認可中國服裝呢？因為你是大路貨，你不是“品牌”！如果他們認識、認可了你的品牌，產品的銷售將不成為問題。“借船出海”、以贊助國際體育項目實現品牌在世界范圍內的推廣是我們的另一重要策略。僅去年一年，我們就贊助了多項高規格體育賽事，特別是冠名贊助世界杯乒乓球錦標賽和成為國際滑冰聯盟短道速滑世界杯全球贊助商，極大地提升了“波司登”品牌在國際上的知名度和美譽度。

　　做自主品牌需要決心和耐力

　　筆者從事服裝生產、經營、管理近30年，“波司登”品牌也已走過11年的風風雨雨。回首過去，真是甘苦自知。筆者的體會是，品牌的培育非一日之功，做自主品牌，需要決心和耐力。

　　2005年，配額制度正式成為歷史，世界經濟一體化帶給中國服裝行業更多的發展機遇。要實現“創世界名牌，揚民族志氣”這一目標，最根本的還是必須堅持名牌發展戰略，在提高產品科技含量、培育推廣自主品牌和促進企業效益型增長上狠下功夫。

　　筆者認為，實現“中國制造”———“中國創造”———“國際品牌”的轉變是中國品牌爭創世界名牌的必經之路，而波司登正處于“自主品牌、中國創造”向“國際品牌”邁進的關鍵階段。我們還在路上，但前路未遠。