特力屋中國總部落戶上海競爭目標劍指宜家家居

分享到： | | | | 2006-11-30 07:10

　　上周，來自臺灣的HOLA特力屋品牌擁有者特力集團宣布在上海建立中國總部，這意味著其發展戰略將向祖國大陸傾斜，開店計劃將全面提速，其目標是2008年底在內地的連鎖店達到30家，銷售額超過臺灣。

　　號稱“把房子倒過來后，往下掉的東西都賣”的HOLA特力屋認為，在亞洲及祖國大陸的最大和惟一的競爭對手只有一個——來自瑞典的宜家家居。

　　中國總部落戶上海

　　在中國內地，特力集團展現到人們面前的是其旗下的家居超市HOLA特力屋，其經營的產品與目前盛行的攤位制市場里那些建材產品不同，主要是裝修完成以后采購的商品，包括家具、床上用品、餐茶鍋具、家具燈飾、家飾精品等。用HOLA特力屋中國區總經理顧憶華的話說，HOLA特力屋是“把房子倒過來后，往下掉的東西都賣”。如果建材產品被稱為“硬裝飾”的話，那么HOLA特力屋銷售的就是地地道道的“軟裝飾”。

　　11月22日，來自臺灣的特力集團在上海舉行盛大儀式，慶祝特力集團中國總部正式落成。這座共有6層的大樓里，展示了特力集團供應給全世界采購商的各類產品，囊括了居家生活的方方面面。就是從這里，一批又一批“中國造”的家居用品被銷往全球。特力集團董事長何湯雄興致勃勃地宣布，特力集團從祖國大陸的采購額今年將達到48億元，明年的采購目標是64億元。

　　擴張計劃全面提速

　　2004年12月12日，HOLA特力屋在上海百聯西郊購物中心開出首家內地店，營業面積約6000平方米。在眾多動輒數萬甚至上十萬平方米的“巨無霸式”家居賣場看來，HOLA特力屋算是一個“迷你”的賣場了。但就是這個“小巧玲瓏”的賣場，卻在首家內地店站穩腳跟之后，去年底、今年初一氣開出4家店，觸角伸進了北京、杭州和成都。

　　顧憶華透露，在臺灣目前有12家門店的HOLA特力屋今后兩年內將把主要目標放到中國內地。除將穩固上海，突進寧波、昆山、蘇州、無錫、南京等江浙發達地區以外，也將以北京為中心開拓華北市場，北京的第二家店已經選定東北五環的來廣營，第三家店將落戶東部商圈。

　　“到2008年底，我們在祖國大陸的門店數量將達到30家，銷售額將超過臺灣。”顧憶華說。

　　競爭目標暗指宜家

　　“如果說我們有競爭對手的話，在整個亞洲范圍內恐怕就只有宜家家居一家了，HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式，銷售的產品品類上都屬于‘軟裝飾’。”顧憶華說，“宜家家居有著成功的運營模式，是HOLA特力屋值得尊敬的對手。”

　　顧憶華認為，和宜家家居的競爭不會是你死我活的，而是在競爭中共同做大市場。這種自信緣于HOLA特力屋和宜家家居的發展模式和消費群定位有很大差異。“宜家家居針對的是大學畢業后第一次置家的人，HOLA特力屋瞄準的是25歲－45歲的廣泛人群；宜家家居總是在一個大城市里建一至二家數萬平方米的賣場，吸引那些可以開幾個小時的車前去購買的人群，HOLA特力屋則只開3000－7000平方米的店鋪，基本上100萬人口周邊就布局一家店，讓隨機逛街的人也能進去消費；宜家家居的產品傾向于北歐的簡潔風格，色彩比較單一，HOLA特力屋則有自己的流行風格定位，提供豐富的色彩和多變的造型。”顧憶華說，有了這些區別，HOLA特力屋雖然把宜家當做競爭對手，但雙方其實是在錯位經營，共同把“軟裝飾”市場做大。

　　同樣是超市模式，HOLA特力屋與百安居卻是合作關系。“他們做硬裝，我們做軟裝，競爭少互補多。”顧憶華說。

　　對手反應

　　宜家家居不知特力屋

　　當記者征詢宜家家居亞太區總裁助理許麗德，她如何看待特力屋這個對手時，她竟表示并不知道HOLA特力屋是干什么的。

　　許麗德透露，宜家家居有著自己既定的穩健發展規劃，不會因為競爭對手的加入而改變。宜家進入中國8年來，一直對開店比較謹慎，至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店，不過，明年開店速度將加快，目前深圳店已經破土動工，大連、南京已經選址，這3家店都將于2008年開業。

　　到2008年，HOLA特力屋在內地將開到30家店，宜家家居的店面也將增至7家。或許，那時候雙方在“軟裝飾”市場的爭奪戰才會真正展開。

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