中國“羊”越長越壯恒源祥以品牌經營戰略實現快速擴張

分享到： | | | | 2006-11-14 08:53

　　“羊、羊、羊，恒源祥”。耳熟能詳的廣告語讓恒源祥品牌家喻戶曉，而以品牌為導向的產品戰略也讓這家老字號充滿生命力。

　　去年年底，恒源祥集團成為北京2008年奧運會贊助商，今年11月4日，又榮獲全國質量獎，成為中國紡織服裝領域惟一一家獲獎企業，同時也是中國首家純粹以品牌運營為經營模式的獲獎企業。

　　從2003年起，恒源祥開始對企業的經營績效進行系統評價，對關鍵過程進行改進。與所有卓越企業一樣，恒源祥較早發現了品牌的魅力。從上海南京東路上一家上百平方米的絨線商店，發展到年銷售額達幾十億元的超大型企業集團，恒源祥依托品牌而不斷壯大。

　　恒源祥的“年齡”快80歲了。從1991年起，恒源祥通過實施品牌經營戰略，充分利用恒源祥商標的無形資產，調動和組合社會有形資產，實現規模經營和快速擴張。在實施品牌戰略中，恒源祥發現，手編毛線所產生的利潤已經無法支撐一個品牌的發展。1998年，恒源祥再次作出重大的戰略調整，開始向家紡、服飾、針織、日化等領域拓展，并同時實施具有恒源祥特色的特許經營。

　　對于經營品牌的企業而言，關鍵的不是產品的技術、款式、原材料，而是在于消費者的需求和選擇。因此，恒源祥的核心工作就是充分地發現、創造和滿足消費者的需求。

　　恒源祥以消費者需求為導向，在整個恒源祥聯合體范圍內，從管理層、子公司、加盟工廠到經銷商的各個層次，從采購、設計、生產、檢驗、銷售到售后服務的所有環節，都要反復思考如何滿足消費者需求，如何為消費者創造價值的問題，始終堅持以消費者為起點、以消費者為終點的理念。

　　以新產品研發為例，恒源祥遵循以品牌為導向的產品戰略，而不是以產品為導向的品牌戰略。恒源祥將發明創造、技術創新在內的一切成果轉化為品牌個性化和差異化的風格，轉化為消費者的需求，并以產品為載體，將恒源祥的品牌、理念和文化傳遞給消費者，在滿足消費者需求、為消費者創造價值的同時，也為企業帶來持續的利潤，取得卓越的經營績效。

　　恒源祥集團董事長劉瑞旗認為，目前市場上太多的企業雖然通過打價格戰贏得了一時的蠅頭小利，但這樣下去，整個行業很容易被毀于一旦，行業內眾多無辜的企業將蒙受巨大的損失。只有協同，才是一個企業和整個行業取勝的關鍵，才能達到雙贏。

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