周少雄是怎樣帶領他的七匹狼走向成功

        十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數歌迷。十多年后的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

          15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業，成長為一個上市公司的呢？

        周少雄簡介

        周少雄，39歲，泉州晉江人，經濟師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實業有限公司總經理，七匹狼集團總經理。現任福建七匹狼實業股份有限公司副董事長、總經理。

        【創業故事】

        起步：丟掉金飯碗干起小買賣

        周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。

          1985年，閩南的一個海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

        這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

        父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。

        更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

        資本：一群齊心的創業伙伴

        在經營中，周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。

        于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。“既然我們是七個人一起創業，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不移的創業精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合。”

        談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。

        策劃：打假打出品牌來

        周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”

          1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

        但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

        事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

        就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

        周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

        轉折：率先采用營銷代理制

        然而，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業在資金周轉上遇到非常大的困難。

        周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落后。

        窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。

        鑄品牌：找齊秦做代言人

          2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。

        就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。

        至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

        然而，已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業內展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。

        周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。

        這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。

        周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

        上市：不為錢為的是打品牌

          2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

        “我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。

        “我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說，七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。

        但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計發行A股2500萬股，按照發行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。

        周少雄說，上市之后七匹狼將繼續專注于服裝領域。

        【創業格言】

        牢牢守住目標

        “我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

        周少雄最后告訴記者：“團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素，我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。”