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clinskinclinskin科麗研肌肌膚管理中心
clinskin科(ke)麗研肌(ji)(ji)肌(ji)(ji)膚(fu)管理(li)中(zhong)(zhong)心創(chuang)始人王南(nan),科(ke)麗研肌(ji)(ji)在(zai)深圳開設了3家(jia)機(ji)構(gou),選址均在(zai)萬象城、萬象天地、海(hai)岸城等高檔商圈。clinskin科(ke)麗研肌(ji)(ji)肌(ji)(ji)膚(fu)管理(li)中(zhong)(zhong)心老板(ban)南(nan)南(nan)繼靜舍、瀞(jing)SPA以(yi)來開出的(de)第六個品牌(pai),clinskin肌(ji)(ji)膚(fu)診(zhen)所定位“科(ke)學肌(ji)(ji)膚(fu)護理(li)診(zhen)所”,南(nan)南(nan)花了幾年的(de)時間(jian)跑遍了世界各地的(de)美(mei)博會(hui)逛展,試遍全球最(zui)新趨勢的(de)皮護項目(mu)、充當(dang)各種儀器(qi)小(xiao)白鼠。
對于企業經營者來說,認清趨勢,做出改變,雖然不易,但卻是必經的歷程。“之前一卡通用,會員在6個品牌均可消費,及會員對品牌高品質服務的信任,為后期的順利轉型奠定了基礎。”
深圳萬象城面積600平米的第二家靜舍SPA于2017年9月開放,比鄰科麗研肌,方便會員一站式體驗服務。靜舍+科麗研肌,打造了“身體服務在左,皮膚管理在右”的模式,也形成了良好轉化。
目前科(ke)麗研肌顧客主要(yao)以8090后女性為主,平均服務時長在(zai)1.5-2小時,單店月平均接待人數600余人。
據了解,科麗研肌面積130平的萬象城店,現有7個管理師,5個前臺人員,8個床位。“為了達到更成更好的服務,計劃將前臺增加到7人,嘗試摸索達到最佳的人員配比狀態”。而面積180平米的萬象天地店,目前8個房間,9張床位,9個管理師,運營效率在飽足的狀態。
品牌打造方面,王南打造了個性鮮明的個人IP,通過個人自媒體、微博等打造品牌
,在新浪微博上擁有16萬粉絲,并且開創了自己的“美業創業營”。王南的“專家型”美膚博主及美業創業者形象,也形成了鮮明的辨識度。“沿襲科麗研肌的初心,引導消費者用科學的護膚方式解決肌膚問題。”
目前,科麗研肌大部分新流量來自微信、微博粉絲及會員的口碑介紹。下一步計劃在福田嘗試面積300平米的大店,繼續沿襲專業路線。此外,其也在深圳海岸城開設了一家醫療美容機構,配置皮秒、熱瑪吉等項目,滿足會員對醫療美容的進一步需求。
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