垂直電商愈發迷茫：凡客陳年在想什么？

　　凡客不僅要做“優衣庫+ZARA” 還要做百麗?

　　年初，凡客發出信號要做“優衣庫+ZARA”，將重點打造兩條供應鏈：以基本款服飾生產為主的低成本、大規模供應鏈，和以多款少量、快時尚風格服飾生產為主的快速反應供應鏈。

　　凡客在試圖形成優衣庫+ZARA的模式，這是兩種不同的供應鏈管理模式，但去年凡客的架構調整為此提供了可能。陳年說，12個事業部就如12個獨立公司，各個事業部都有自己的生產中心和供應商，抽出不同事業部運營兩條供應鏈即可，不必擔心左右手互搏。

　　做平臺注重規模，而做品牌要注重供應鏈管理。控制好供應鏈是做好品牌的基礎，凡客有能力通過數據中心，建立環形的信息反饋機制，并以消費為導向，打造推動式供應鏈管理模式，根據數據定產定量，保持高效的庫存周轉，同時還可以嘗試C2B運轉模式。這種供應鏈管理的方式才能與優衣庫、ZARA等成熟的服裝品牌比肩。

　　過去凡客以優衣庫為模仿對象，以生產大量的基本款服裝為主，而在1月21日，凡客時尚女裝頻道上線，這意味著女裝頻道要學習的是H&M、ZARA等國際快時尚女裝品牌：把握時尚，反應快速，多款少量，客單價也相應提升。

　　陳年要做的不僅如此，他還要做成服裝界的百麗。在品牌建設與供應鏈管理是凡客以優衣庫和ZARA為參照，而在品牌與平臺共融的問題上陳年要向百麗學習。百麗的模式為自主品牌加渠道平臺雙線發展，旗下擁有十個自主品牌，并代理十多個國際大牌，如、、新百倫等。

　　但凡客目前的處境與百麗也有著不同，在電商平臺層面百麗是整合出了優購，而優購從誕生之日起就是平臺，百麗作為優購的母體有著豐富的自主品牌與代理品牌，無論是最開始的淘秀網還是后來整合的優購，都是平臺基因。而現在凡客是想把品牌轉換成平臺，凡客這是在用生命做模仿。

　　凡客已經歷過大風大浪了，相信他們對品牌的理解肯定高于筆者，在凡客網站上賣其他品牌產品對凡客品牌造成的傷害，陳年必然了然于胸，最后品牌與平臺在消費者心智中會變得不倫不類。那陳年在想什么?凡客是否還有后招?準備打造更多子品牌，凡客作為總平臺?最后形成百麗模式?

　　結語

　　陳年年初的表態已經很清楚的表明凡客要專注品牌了，而現在陳年又要把凡客做成平臺，陳年究竟要做什么?

　　最后梳理下凡客目前的情況，陳年想將凡客打造成“平臺+品牌”模式，類似百麗。在平臺層面，“凡客”將作為服裝平臺，“V+”將被打造成服裝類閃購平臺。在品牌層面，凡客可能會推出更多子品牌，包括剛收購的初刻，以及VT，或者正在構思中的其他子品牌，在品牌運作與供應鏈管理上走優衣庫+ZARA這兩種模式。

　　陳年的格局不會局限在品牌上，平臺才是他最想要的，看來陳年已經想的很清楚了，但真要這么做，凡客還有很長的路要走。