波司登借力奧運扎根倫敦“金街”擴張海外市場

分享到： | | | | 2012-8-27 12:09

奧運會開幕式前夕，波司登倫敦旗艦店在英國著名的商業街——倫敦西區南莫爾頓街盛大開業，這一中國最大品牌羽絨服運營商的“中國時尚處女秀”吸引了各路目光。這也是中國服裝品牌首次在英國開設旗艦店，以倫敦奧運為契機，首次實現中國品牌、英國設計、歐洲生產，中國服裝品牌的海外擴張正在昭示著中國企業由“中國制造”向“中國品牌”的轉型。

　　中西合璧：針對差異市場的海外轉型

　　波司登此番海外擴張同樣面臨著設計、營銷等諸多環節的策略調整及轉型，據波司登相關負責人介紹，對波司登來說，最重要的轉型是通過專業、可靠、敬業、高效的當地團隊來實現從設計、生產、市場推廣、銷售各環節都圍繞歐洲市場、緊扣本地客戶的需求和口味。

　　為了避免異國擴張產生的“水土不服”，波司登在前期準備階段做足了功夫。2011年，波司登聘用了兩位業內知名的英國設計師尼克·霍蘭和阿什·甘果特拉，這兩位設計師曾與原綠洲樂隊主唱利亞姆·加拉格及其服裝品牌Pretty Green合作，他們的自主品牌曾被評為2010年英國最佳男裝品牌，兩位設計師從業經驗非常豐富，對歐洲市場也有比較深的了解。

　　另外，波司登方面表示，波司登倫敦產品線除羽絨服外的大多數產品是在歐洲工廠加工，并按照歐洲人的版型設計生產的，營銷環節更是處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標客戶最喜愛的媒體上做廣告等。

　　在產品定位上，波司登的英國設計師們從男裝入手，設計出了將中國元素和英倫風情有機結合的精品男裝。在款式上，既有中國風格的羽絨服，又有英國傳統的燕尾服、毛呢大衣等。

　　記者了解到，目前波司登男裝每套成衣售價在500英鎊到1000英鎊之間，定位中高檔服裝市場，略低于HUGO BOSS，但又高于英國本土的TED BECKER、PAUL SMITH等主流品牌，主要客戶是有生活品位、愿意嘗試有流行元素而又不失莊重服飾的25歲至40歲中產階級男士，他們有較高的品位、了解時尚，又不過于標新立異，能夠并愿意接受高品質、高價格的新品牌產品。

　　不只是倫敦：海外擴張之路仍在繼續

　　8月1日至2日，2012年亞洲質量網組織（ANQ）大會在香港科技大學隆重舉行。因在亞洲質量實踐的有效性、重復性和創新性等方面成就突出，波司登被大會授予“亞洲質量卓越獎”。這是中國服裝企業首次獲得這一亞洲質量領域的最高獎項，也表明“中國品牌”“中國制造”正大步走出國門，獲得全球更廣泛的認同。

　　波司登相關負責人表示，波司登未來會進入更多的海外重點市場，但每個市場都需要花費時間去了解當地市場、消費者心理、口味和購買習慣等等，并制定準備詳盡的商業計劃。“目前我們會先集中發展倫敦店，待倫敦店發展成熟后才考慮其他發展。”

　　波司登英國公司首席執行官朱偉在接受英國《金融時報》Beyondbrics博客專欄采訪時透露，公司還希望在紐約開設門店，“但尚未物色到合適的店址。”

　　波司登國際控股有限公司董事局主席、總裁高德康表示：“在波司登的戰略規劃中，四季化、多品牌化、國際化三足鼎立。作為行業領軍品牌，波司登敢于走上國際競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質量的產品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴張之路，為中國品牌走向世界積累更多的經驗。波司登將面向全球市場構建全新商業概念的營銷體系，有計劃、有策略地打造強大的零售體系。波司登所做的這一切只是開端。隨著中國經濟實力穩步增長，相信會有更多中國品牌進入歐美市場。”

　　有海外媒體認為，如果波司登能夠設法進行一些巧妙的營銷，調整其網站形象，并且效仿優衣庫，將亞洲品牌經營成為西方認可的知牌，才能最終大步邁入歐洲大陸。

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