案例：海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

　　在繼續推動區域市場的升級與發展上，海崴將以加強局部市場的崛起為中心，帶動周邊市場版塊的迅速發展，快速鞏固以成都、昆明、沈陽、江西、湖南、西安、河北、浙江、廣東等主體核心，分區域構建起“海崴”的7大核心市場，推進“種子店”和“金三角店”的“琢玉工程”，以此輻射影響、帶動終端升級。針對核心市場，海崴總公司將在人力、政策上給予相應傾斜，推動兵團作戰，加速區域市場整合。從海崴2012秋冬時尚品鑒會現場傳來消息，本次會議匯集全國各地高級經銷商，除海崴老牌經銷商外，新晉級的經銷商填補了海崴品牌部分市場空白點的代理席位，由此，海崴品牌全中國市場布局的策略推廣在各大經銷商手中再次接力。

　　順勢而為 助推中國童裝行業健康發展

　　進入21世紀以來，童裝市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅。2010年，中國童裝業達到了1000億元的市場規模。未來十年，中國出生率將達到一個新的高峰，0～16歲的年齡段人群將超過4億，市場潛力驚人。日益增長的市場空間必將引爆中國童裝行業格局的升級，國際大牌童裝與本土有實力的童裝一定會近身肉搏，拼搶爭奪這塊大蛋糕。

　　中國童裝30年的發展歷程中，主要經歷了三個階段：自產自銷時代、品牌孕育時代、品牌崛起時代。未來將是冠軍品牌崛起的時代。近十年，童裝一直在學習大裝（成人裝），但始終無法像大裝一樣不斷產生“巨無霸”型的大牌。究其根源，在于童裝品牌在格局上沒有取得本質的突破，沒有像大裝一樣，品牌、產品、營銷三駕馬車并駕齊驅，同步發力。所以，海崴童裝品牌革命性地采用“大裝格局”運作童裝，志在成為引爆童裝財富的先行者。

　　對此，海崴童裝董事長林榮臻指出，順勢而為，則事半功倍。海崴童裝正是在此情形下孕育而生，國際潮流童裝將是一個嶄新的品類，是在時尚休閑與時尚運動兩大品類交叉作用下誕生的強勢品類，能夠和動漫、休閑、運動、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區隔。可以說，海崴童裝比貴族童裝更有親和力，比休閑童裝更國際化，比卡通品牌童裝更有系列感，比運動品牌童裝更注重與兒童新時尚生活方式的融合。

　　海崴品牌顧問安杰談到，海崴品牌強調“國際潮流童裝”的理念。“國際”指的是海崴注重國際設計感及系列化的產品主線。而“潮流”則表現為平價、國際風潮以及快時尚。以年齡層與生活方式區分的品牌界限，而今已經被大宗集成品牌取代。最是熱點的是那些緊跟潮流、融匯國際流行元素，囊括不同生活穿著需求的集成品牌，既保證產品的受眾度，又確保設計的領先度，擁有強勁的市場生命力、高成長空間和快速拓展能力，可以在下一個十年脫穎而出，成為冠軍品牌。

　　海崴營銷顧問方鐘則認為，童裝是服裝行業的下一個金礦。2000年~2010年，這十年是男裝、女裝和鞋業品牌崛起的時代，下一個十年，2011年~2020年將是童裝、家居裝和時尚等品牌崛起的時代，也是“渠道為王、大代理崛起”的時代和機會。

　　據統計，目前有超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰”，隨著商場運營成本的上升，贏利空間將越來越窄，無法追求真正意義上的“親民”與“平價”。而海崴國際潮流童裝則通過“價格帶”實現地鋪、商場雙渠道的接軌，有利于加盟商的快速發展，在童裝領域開辟出一條又新又活的營銷之路。