迪亞多納品牌掌舵人譚強：恢復國寶級品牌的魅力

迪亞多納體育用品公司董事總經理譚強

　　品牌推廣：關注新媒體的發展趨勢

　　記者：那您會用什么樣的方式來強化自己的優勢呢？把它變成可見得的銷售額，或者說能夠讓消費者認可這些優勢？你會怎么做呢？

　　譚強：其實這個可以從幾方面說：一個是關系到建造品牌的過程，首先核心要抓住我們的產品，產品是靈魂，包括從設計到制作工藝保證有優質的產品出來，還有價錢的性價比要高，產品做好是第一步。

　　第二步是，我們要做好品牌的推廣，在品牌的推廣方面，迪亞多納會更重視對迪亞多納忠誠度非常高、認知度非常深的消費者，同時我們也會照顧到目前一些比較年輕時尚的消費群。所以在推廣渠道上，們不會放棄過去的傳統媒體包括我們的平面媒體，但同時也會關注新媒體的發展趨勢，總得來說新媒體的傳播方式將是我們未來傳播的核心方向。

　　記者：現在有做一些嘗試嗎？

　　譚強：有一些嘗試，但是不算是大規模的。因為我們核心消費群目前來說還是比較成熟，定位是25歲至35歲左右，所以主要還是應用一些傳統的媒體。

　　獨特優勢：高端的品質平民的價格

　　記者：剛才說到性價比的問題，那我想了解一下，像迪亞多納的產品的價格跟等品牌相比誰更優？

　　譚強：恰恰是這點我想說一說，其實我走的方向是運動時尚，當你談到時尚來說，其實大家出來的產品，一個產品里面它的價值是有兩個，一個是自身的性價比，另外一個就是品牌的價值。目前我們的品牌價值可能要弱于耐克等品牌，但是從設計、用料、品質方面來衡量我們產品自身的價值絕對不低于人的。所以結合兩者，我們的價格段是屬于中高檔的，在中高檔品牌里面我們有獨特的迪亞多納的內涵，在某一些產品上甚至乎比耐克還有競爭力。舉一個例子，我們今年的冬天的羽絨服，我們的價格是1800塊，是在市場上面絕對不是低的價位，但是我們的產品給了我們信心，我們的產品從面料到設計，從細節到工藝都是獨一無二的。所以我們才夠膽發話，如果同樣的產品給成熟的奢侈品牌，零售價可能達到上萬塊。

　　記者：所以你們的心態是要做一個高端的奢侈的品質，但同時擁有平民化的價格。

　　譚強：對，大眾化的價格

　　記者：目前在全國有多少家專賣店，接下來的計劃是怎么樣的？

　　譚強：其實專賣店在運動品牌不是最核心的，我們現在有10%左右是專賣店，但是70%左右都是在商場、百貨公司里面進行的。

　　遭遇挑戰：如何適應市場的變化

　　記者：你覺得迪亞多納在中國的發展過程當中遇到的最大的困難是什么？

　　譚強：最大的困難應該就是如何適應目前市場的調整，當然這種調整在我們看來完全未必是一個壞事，我們經常說有危就有機，對于我們來說，就是在這樣局面下把我們的品牌做好打入市場，我們是用非常積極的心態去迎接市場的調整的。

　　記者：在中國市場上面來說，運動品牌的競爭非常的充分飽和，既有國際的大品牌，還有本土的品牌，他們目前的發展的狀態，您如何看待這種競爭格局呢？

　　譚強：其實這個問題有一點敏感。其實其他國際品牌，我只能說在運動品牌，因為涉及品牌太多品牌可以說了。但是如果單從運動品牌把它成兩類，一個是國際品牌，再濃縮一下去到意大利運動品牌這個范疇里面里看。剛才你點出一個非常明確的情況，他們的風格包括他們的消費目標群體是很明確的，是非常年輕的，是非常日韓的那種風貌，這個是他們目前走的風格。KAPPA2004年從獨立出來，之后一直在國內引起一個非常大的沖擊，而這個沖擊是非常的成功的，雖然很多懷疑在里面，但是證明的品牌的改型，改了路線之后是非常成功的一個品牌。另外還有它的這個影響是非常深遠的，我們現在國內的一些也做得很好的品牌，他們也在這個市場路線里面，也是偏向于這樣的風格在走。

　　記者：很多品牌跟隨了KAPPA的運動時尚路線。

　　譚強：是的，KAPPA的確在運動時尚地面的演繹得非常到位，影響也非常深遠。迪亞多納不敢說去跟KAPPA做比較，我希望迪亞多納能夠成為另外一個像KAPPA一樣成功的個案。迪亞多納也是走運動時尚的路線，風格有所差別，希望迪亞多納能跑出自己的一條路。

　　記者：你強調了迪亞多納會有品質去打動消費者，我覺得這點對于品牌來說要求很高。一是要有足夠的耐心讓消費者認可你的品牌和品質，同時還要擔負盈利的壓力。

　　譚強：說得很對，品牌跟品質的建設都長期的過程。坦率來說我們目前是剛剛起步兩年多的企業，距離我們理想的標準還有距離，還有很長的路要走，但是我們的目標很明確，迪亞多納品牌如果沒有品質的保證，那品牌就沒有生命了。所以我們非常理解品質重要性。