CC&DD女裝和“她”的平價時裝時代

分享到： | | | | 2010-12-24 00:00

讓人不禁猜想：是誰創造了CC&DD在中國市場一天開設一家店、兩年半開設1000家店的速度？是誰創造了一年18個波段滾動上貨、平均15天產品更新的商品周轉模式？

　　由東平：我的管理策略就是要有強硬主題

　　上海山考特服飾有限公司總經理由東平先生，畢業于上海交通大學電機系。從事終端服務企業管理十多年，有超強的組織協調能力和豐富的實戰經驗，同時對于中國傳統文化與企業管理的有機結合頗有見地。

　　堅持平價時裝路線

　　在過去的三年時間里，大家看到的是被CC&DD催熟的平價時裝市場。更多的人開始關注平價時裝市場。很多企業看到這一塊的商機，他們的意識逐漸被喚醒。于是，大家會發現很多人在模仿CC&DD，但是這些跟風的品牌所呈現出來的東西，尤其從店鋪的裝修風格就可以察覺，這些跟風品牌始終擺脫不了休閑裝的影子。

　　由東平表示，CC&DD始終堅持走平價時裝的道路，不會讓價格脫離。CC&DD一直強調的是“一流的設計，二流的面料，三流的價格”。因此，能否做好的關鍵在于你是否真正能做到平價時裝。首先，時裝強調的是身材、年齡、氣質，但是只要是平價，你就一定要走量，也就要求產品受眾更廣泛。其次，是堅持平價，即便是2010年，全球范圍內原材料價格上漲，非常多的女裝品牌提價幅度都在40%-50%之間，而CC&DD的提價幅度卻不超過10%。從市場角度而言，CC&DD徹底改變了中國市場此前量販休閑產品同質化而時裝產品受眾過窄的尷尬局面。

　　如何把時裝做得大眾化，如何將流行時尚與中國傳統產品相結合，這對于設計團隊的要求比較高，也就是產品要符合女性消費的需求。CC&DD以全年18個上貨波段的快速貨品運轉模式，把每個代理商作為一個物流中轉站的快速準確物流模式，以迅速開店、迅速布局、迅速獲得消費者認同的市場操作，來構建品牌快速的性格；其次，以打破時裝高高在上的行業格局，讓消費者用以往一半的價格，即可得到高品質時尚服裝的平價體驗的方式，表達品牌的平價訴求；另外，又以與國際流行趨勢同步的時裝定位產品，直接區隔了中國國內量販及淑女品牌，超越中國國內大部分女裝。

　　因此，2008年銷售額達到1億元，2009年銷售額達到4億元，2010年市場銷售超過7億元。毫無疑問，這三年的時間里，平價時裝這個概念很有市場。

　　一般來說，兩到三年的市場運作，品牌會進行更精確的定位。由東平認為，CC&DD處在了這一模式的再次精確定位期，CC&DD本質還是時裝，將繼續拉大CC&DD與休閑裝、少淑裝的區別。

　　誰做到了誰就贏

　　2010年，CC&DD已經開設了1000家店。CC&DD根據自身的產品風格、價格帶、核心消費者等因素，規劃匹配的商圈，每個店都按要求選址。另外，CC&DD還用扶持策略、重點市場深度營銷策略，幫助分銷商迅速擴張網點，快速完成渠道布局，啟動市場。應該說，CC&DD的渠道模式是更有針對性、更縱深一些。這也表明，服裝企業能否成功，最終取決于能否執行到位。

　　在發展過程中，公司的決策人逐漸意識到這個市場比較大，他們也在不斷對自己提出更高的要求，要在這一領域處于領跑的位置。因為，誰做到了誰就贏。服裝企業產業鏈非常長，每個職能部門都承擔著不同的職責。什么樣的管理才能更適合CC&DD的運營體系？“我的管理策略就是要有強硬主題，一定要強調貫徹執行。”由東平告訴記者。

　　一直以來，CC&DD一方面注重企業品牌運營系統的建設，因為只有強調執行力，才能支撐品牌走得更遠。同時，日益完善的專賣支持系統：包括規范的形象、健全的手冊系統、多頻次的培訓支持等，確保贏利門店的復制。

　　此外，CC&DD還非常注重導入品牌、營銷、終端等顧問團隊作為輔助系統，尤其注重企業內訓師職位團隊的培養。這樣更加完善了CC&DD的品牌生命力。

　　服裝是時尚的行業，CC&DD從最初的30多人到如今的200多人，大部分都是80后。“我們一直都在拷問自己，CC&DD的團隊是不是在認真地做事業？是不是做百年企業？”在服裝企業后續的發展中，說到底還是執行到位。由東平例舉了每年六次的訂貨會，都是由員工，尤其是這些80后的年輕人獨挑大梁。這都緣于公司決策層創業的經歷和對運營團隊的打造，他們早就深刻地認識到和諧精神與團隊執行力的重要性。

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