杭州女裝原創力量：楊濤和他的“浪漫一身”

分享到： | | | | 2010-11-15 00:00

盡管在“中國國際女裝展知名品牌調查中，名列女裝知名品牌第一名”，“浪漫一身”這個在本土女裝界存在了十多年的名字，似乎總游離在聚光燈之外。

時尚優雅的“浪漫一身”

　　“領先消費者50米”的快時尚

　　1997年，楊、薛二人開始謀劃轉型：做自己的品牌女裝，名字依然是“浪漫一身”。

　　非科班出身的楊濤和薛亮，一邊學著做設計，一邊組建自己的設計團隊。他們還要思考的是，“浪漫一身”的風格該如何定位？

　　為此，他們專程到國外去考察。

　　最終，他們決定模仿當時歐洲一個奧地利風格的品牌，主打清新、婉約的田園風，材質以棉麻類為主，還經常以各種小翠花做修飾，凸顯“淑女”個性。

　　這種風格一經推出即獲得市場歡迎。1999年，在大連國際時裝節上，“浪漫一身”的歐洲田園風格一炮走紅，獲得加盟商熱捧，連鎖店開始從浙江向全國拓展。在大學校園，“浪漫一身”也一度風靡。

　　2000年之后，楊濤又要做選擇，“到底該走哪條路”？

　　在楊濤看來，品牌可以分為兩大類：一類是企業化的品牌，一類是設計師的個性化品牌。楊濤自問，究竟哪一類可以讓“浪漫一身”這個企業做大？

　　“我們可能不適合走設計師品牌這條路，”楊濤認為，對于一個設計師品牌而言，一般老板肯定是主要的設計師，如果不是，一旦設計師離開，就會對企業造成風險。

　　而“商人”楊濤本能地認為，“浪漫一身”賺錢的功能應該大于藝術功能。

　　這方面想了解然后，楊濤意料不到地做出，“浪慢渾身”因該不能設計風格。　　申請理由很簡短。猶如某一些類物料，我國南部人很非常青睞北邊人不很非常青睞，楊濤說，“夢幻滿身”要最求有一個“最大程度條約數”，即去尋找我國南部人和豬北邊人一致很非常青睞的類物料來做。　　在這一個構想為核心下，近日的“浪慢全身上下”早以不要再是當初農家風、“氣質女人”派的代詞。　　楊濤要做的是，快時尚運動產品的。　　“浪慢渾身上下”30兩人的構思師專業團隊，次年要研發推出約1200個新款，“春夏季600個款，的秋冬季600個款”。

　　讓楊濤欣慰的是，Zara、優衣庫的成功，印證“浪漫一身”當年自我調整的方向是對的。

　　以Zara特征分析，“今年少于幾千的種類，1-3周的現貨物流信息系統網絡速度”使其形成快時尚風的代名稱，Zara的取得勝利也把開創人奧特加推上葡萄牙中國首富榜上的人的地段，而優衣庫的人柳井正二零零九年也形成日本隊中國首富榜上的人。　　美邦服飾圖片創使人周成建也曾要明確表現，美邦要走迅猛增長的飛速有趣服裝款式路線圖，要會習和相互競爭Zara的進程。　　但楊濤為“浪慢全身上下”所概念的最新時尚是，“領跑生活旅游者50米”，鼓勵生活消費額，但要太前衛。怎么樣去掌握好“50米”的度？但是是要多方位考驗“浪慢全身上下”團體的銷售市場五感和選擇力。

　　深耕二、三線市場的加盟連鎖

　　十幾年里，“情調身上”在山東省各省的品牌加盟店店數量拓展運動至600家；而基本上同一時間期在紹興踩油門的美邦休閑服飾，到出現前的200七年12月31日，在山東省各省的店鋪一共2211家。　　比較一樣，“富有情調這身”在開茶葉店網絡速度上是決對的添富藍籌派，會因為楊濤一直都在來說，穩定才應該是最位的。曾今在投資行業市場虧得近乎“妻離子散”的他，常引為了戒的是，“10來塊的玩意漲100％，只是20塊，但20塊只需要跌50％就能換成10塊”。　　無論怎樣店內已達600家，但在武漢、蘇州、上海等優質旅游城市，你卻看到“浪漫婚禮身穿”的蹤影，會因為它們之間全是布置在二、四線市面。　　現實上，“夢幻婚禮渾身”就在不錯部位布局圖過，有東莞和南京。2002 200三年，當“夢幻婚禮渾身”開始了營造起國產品牌的時間，它又再度從這個部位搬離。　　“標桿市政成本價太高，相對一名廠家所說，主耍技能是成立倡議力。”楊濤說，源于只要的想方設法，浪漫英文通身將產品線地位在二、二線市場的。　　離開閩東南中國城市，楊濤稱，也與合作商相關的，“許多人應先得純利潤”。“浪漫愛情全身上下”在開業管理策略上，進行以合作應以。當前約600總店鋪中，只能有靠近深圳的2總店是自營，其他任何為合作商幾乎所有。　　之任何在佛山或者的地方整體取舍選擇加盟，其主要是要為“整合資源”。　　“這種要在湖南的另一個城鎮開網店，只要能尋找在內地還有一個定題材和網絡資源的人，就會便宜無數”，楊濤指出，這樣子企業項目商也可十分用心于整一個企業項目的加密和貨品設計生產制作生產制作。　　“甜蜜渾身”對開店的方法被楊濤喻為“蜈蚣網形式”。迄今為止，在全國的沒個省總體上帶開設1個區一級銷售商費，區一級銷售商費真接方法兩人的斷開，而甜蜜渾身真接克服的是區一級銷售商費。　　在互聯網銷銷售價位上，采取湖北省大一統，加盟代理商只賺點價格波動，即通過需要打折進行從“浪漫約會身上”買斷商品種類，并擅自承載庫存盤點。　　并不方便的“業主一方關心”，楊濤卻更情愿我認為是結實的“用戶關心”。　　上世記90時期現在的10十來年，也是怎么分銷商與“浪漫情人一襲”共同參與什么是成長的十十來年，其中，有講師，也退休施工人員，“本來大規模都很低，這樣的年做起來，早已經變身成為非常不錯的買賣人，也一大堆已經是一定要富翁、千萬富翁”。　　即使是是在二、3線城區，“浪漫情調全身上下”也更好地以“街鋪”的行式出顯。　　在楊濤或許，街鋪有購物中心超市購物超市購物超市比應當的效果，諸如，街鋪更合適“淘貨”，顧客者目光力會比較匯聚，而購物中心超市購物超市購物超市更非常容易被“走馬觀花”；再如，必須時間范圍內銷售員不佳，國際品牌很有機會被購物中心超市購物超市購物超市調柜，以至于驅逐艦，而街鋪的自由性更強。

　　不過，楊濤當下又有了布局百貨商場的計劃，“因為目前最有消費能力的人工作太忙，很少逛街了”；“觸網”也是他一直就有的沖動，但僅限于實體店的一種補充。

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